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文档简介

1、会议营销流程-会议营销解决方案前期-筹备工作-1、组织部门：对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以 及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。2、销售部门：对客户资源的收集分类 -对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给 组织部门。3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。中期-会议宣传期1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全 和防止来的人看看就走了）2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控 制）3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃

2、饭的时候进 行这一块。后期当然要总结了,进行对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况,分析，总之就是要分析原因为以后做的更好会议营销流程图会议营销流程图会议营销的目的1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。会议营销的操作方法 制定方案要点 依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场 控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。 定场地、专家 电话邀约 沟通前的准备： 姓名

3、、单位、电话、经营状况、职务。 目标顾客选择标准： 有一定的经济基础； 急需改变现状的目标客户； 知识层次相对较高人群； 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备以感染顾客。通话的具体步骤问候对方自我介绍找出实施目标 - 简单寒暄使用 /未使用产品确定邀请对 象来 / 不来参会再度寒暄。电话沟通的规定、标准电话沟通的重点 性格及知识分类： 知识型产品与企业的关系讲清楚。 活泼型强调节目丰富多彩。 理智型强调专家讲座权威性。情绪型强调现场气氛活跃、节目丰富。 占小便宜型强调抽奖及礼品赠送。拜访邀约 前期准备：电话确定（时间、地点、对象）个人准备（证件、公司资料、产品资料、邀 请函、个人仪表）自我心理调节准备顾客拜访。拜访流程：预约时间合适方式登门拜访与顾客交流邀请参会。前

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