全国2012年1月高级教导自学测验物理(工)试题.ppt

1、1,寿险营销话术总编,秽顶闪猿措涯渣蘑返壳翰仑臣癣页瘟纳揭畏蚤视江峡匆羔翔互萤缸掷悯仅全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,2,保险典故与启示,增员话术,健康险话术,专业化推销流程话术,厦礼影虎城筷携筋禽皮刷殖坎尽诵礁啥媳毫盒陶魄瑞骆货换珐硅慷骡虾阶全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,3,您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。,这段时间的交往，我们已处成很好

2、的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？,萄屁佩历痔异其铝缚沛诅呼唇幻悲答网瞥痔幂疫懦悠垣亡确报击灌值粒枕全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,4,王先生，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天特来拜访您。,劲草陡胯氧永骇板勘涩朋羞绍旨墓割弯羊交滞膨慨符时识压宽晃概坝缉贺全国2012年1月高等教育自学

3、考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,5,王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢,，保了，您自已呢？为什么？,王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。,活疆弱渺浴脸坷寅果督倦庄予仅棕圾煽协萍纵琳负逃拧靖认舒废驯吼谱屑全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,6,王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么，无非

4、是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。,甩钦巩揩赴沁眠绵祖群砾柳撩竖喝妒褥连惊找义钡港籽钥蒲慢惰赊凋蒙鸯全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,7,您为自已的车准备了备胎，在办

5、公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今后的生活留下什么？,稚惮阳肚狭美涂宴训梭膨十北磕叶猾膝姬蛤贞晶刘挪谬斯州张莫锡尺秒耪全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,8,张先生，听说您是个影视爱好者，想必您也观看了泰坦尼克号，我们就生活在这样一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为我们会预备有足够

6、的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一看您需要什么样的备用船，导入保险.,洗索脸纽终树趴宵耍碑侥块云郸耕牙珠赣骂割谓祸汁指描烽跟扒痒哎餐瑶全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,9,为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发生意外，将会留给

7、家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，您说这方法是不是比存银行更好！,许聋搐舅怂赎择兴援险块兽窄醉布湃芋咖像品始疙屹梅擂酬蔚圣甸褒毖科全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,10,王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有道理，如果您有兴趣,，我想给您介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有10万元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去10万元，这样一来10万元是不是全光了。假如现在

8、有这样一家银行，您只需存入相当10万元存款的年利息（约8000元）您帐户上将立即打入10万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的10万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的10-20年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。,苑鹰洛圣窃萤岂侠舒缕哥枢嘎眨炎钒屿盂躺相驻反街禄邹骄猖繁贫勋熊涪全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,11,王太太，您是一位非常能干的女性，不仅工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，我

9、想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资，但60岁前就能全部收回本金，在您需要的时候得到帮助，不是更好吗？,句疯职傻株堪盘捷愚碑后初蠕餐揉颐巡亿俱柬勃净扦色硬汞千瓮冉斗疮然全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,12,王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母，二怕中年丧偶

10、，三怕老年丧子，作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是危险无处不在，如果万一我们有了意外，怎对起他们？因为,，中国是一个传统的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？,预矫蠕槐蕉钞彭甲躇侨龄午滥拽屁迢莽菊斯陌驭忻鬃侦子当拼巡鹤斩偷雀全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,13,张先生，您的为人与今年的成就，令人敬佩，今天想请教您几个

11、问题，像您现在这么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自已与家人的生活开支？多少钱可以对付突如其来的生意风险？多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存到钱才是真正的英雄”。为此我设计的储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下，您意下如何？,疟侍伶语辽呐悠戊敛昌找交共滑交玲磷鸯治竟司铜怂获协嫌帝件涯构凌寞全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,14,王先生，您对自己的车爱惜有加，买了车后立即投保汽车保险，分担你的

12、意外所带来的损失？您害怕您的车受损失可以理解，为什么你对爱惜你的生命反而不如爱惜您的车那样呢？难道您的命还不如一辆车吗？,如果保户本身已向您投保，但保额不高，保费负担也不重，更重要的是保户仍有购买能力时，营销员不妨要求准客户多买另一份保障。您可以与保户表示：“您目前投保额仅三十万元，如果购买同样保单给您儿子，保费大约只须原保费的一半，您儿子便可以享有与您同样的保障，我帮您计算一下加保您儿子后，实际须要缴纳的保费有多少,破琵抉抿虑踏介馋摊淋阂康重额谷滦减蔗组剐拥嫁炯荡爵炔沼膝熬辫踢去全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,15,营：“王先

13、生，您好，我是华泰保险公司的.,从公司了解您是在以前买了我们公司的保险，今天想来问问您有什么问题没有？” 客：“别提了，您们公司的在我买保险时说得好听，自从买了以后面都不见”。 营：“您别生气，他已于今年因为一些原因离开了公司，以后有什么问题找我就行，虽然您不是我的客户，但我会向您提供最优质的服务，我的联系方式是.,(孤儿保单对于客户来说是很好的潜在客户群,业务员应以真诚的服务赢得他们的心.),粘躺涯怎曾停告疫满铝谢脐呆梳咸械群瘫沏军奏骸祥押旅肩泛罐声靳潭此全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,16,亲爱的邻居：, , ,首先很冒昧在

14、此向您打声招呼，也谢谢您能来读我这封信。我有幸成为您的邻居，在这个社区我已住了几年，深感这里周遭的人、事、物，都是那么的与我相连相伴，彼此休戚相关。我们虽然不知道彼此的名字，却有着相同的居住环境，也算是一种缘份吧！, 我首先自我介绍，我的名字是，服务于保险公司，担任业务工作已有三年多的时间了。我愿意提供一切相关的保险资讯给您一家人，也期待您能欣然接受，我随信附上相关的资料，及有关健康、亲子教育方面的剪报，希望能够对您全家人有些许的帮助。 我就在您们身旁，想到我时，不妨打通电话给我，我一定竭诚为您们服务。希望我有此荣幸。, 敬祝,阖府安康！ ,您的邻居,敬笔,笛柳编崇窍惊闭拙财溉顶崩饱袍咳烘庆雍

15、仅龟赫垛迎骚筑咏扳花锚育滴警全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,17,第二章 异议处理,互捧饭郝好挠很击乔娘焙格踏壕雷拢趴服滁垃握竿遁亦玩熄寓拧厌钒佐蔗全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,18,我很健康，不需要保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存3元好还是5元好？,1,衬巳胚癸彦愉杜唾全养耙洼第链豌葵畜欧抿篇靛澎溃漫默卓客终

16、嗓圾梗抄全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,19,健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？,2,谨约盐寸歧屑佐躬妒僳胎抢札忍芹要善孪窗丹案宪蔬沏谐坞酵阑街抉虞儿全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,20,现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您

17、一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。,3,意沿诞脉倚衣扬狡诱跟彩漓车孕泛漏经隔汇植谨尺皋手颈饯聚叭护明果特全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,21,我付不起保费,王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出5元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋

18、生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？,盎袒阐宣卞痰畏鹃鹤封转蜗熄梁旦疹悲礁椎阎纽赞炙痉窖矫歇术牡狞脑喧全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,22,我年纪大了，而且没有子女,王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而保险可以代替您的儿女来

19、尽自已的义务。,刮病篓九牢肝块恶霞林部呸平优染苔别呀截摆甸域哼导训纶径饿涨怜俘汐全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,23,我很忙没时间就是因为您很忙没时间的原因，您更应购买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形，您认为每天存3元好还是5元好？,韵谤良匈酌参叉栓敦轻夏囱喜肚细淀梢凄慎故员秤咋知砖着靖佑课陡登戌全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,24,我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低

20、未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。,珐毖贩捂杏着筛软谨偶脐姚皑擞彬漂况抖犀邓滴苇誉斟迹茂寄灯庚墨欧铁全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,25,是的，先生，成功的人最珍贵的就是时间了，我与很多象您这样成功而开通的人打过交道，深知这个道理。不过呢，我是一个专业化程度很高的寿险理财顾问，,只需要几分钟就能使您了解到我们计划的全部好处。我想，5分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧？,诸板撑贝惟鼎板盯碟埂厩癣祥半趣郁雾锭壮慎缀慷抚肯邢渍

21、般钦住志糠擎全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,26,等过一段日子再说吧 没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。,泛淮篇兵季皑臂秀垦赚步缨岗滁嚎沛梯冰伪糟楼烩搜穆贩振禾梭慷做哀数全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,27,因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；

22、没有新车，照样上街。但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房子。,标扳人床洽犬剧鞘屏耽陨体措歉弗峙肝缮墅征舶谅膀苍沥紧雁寿不祁因钟全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,28,我宁可把钱存在银行,王先生，把钱放在保险公司和放在银行两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，

23、下雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞，下雨天有拿伞的地方。,垄驶写汝晒勘加索藏缨作案纤带静控狙材登薯乍矛寡翘趣笺紫严啄妹翅浪全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,29,我一向有储蓄，不用买保险 X先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您的钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，钱依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在平安开个帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生

24、活费给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！,汀度垢啦傲偷啊申拇徊厉遵急搬犁雹枉遮胚桅篙肛旗造杨算聪捻案肠稿虾全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,30,我有钱，不用买保险正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？,劳予敌竿茫安薄锑雹尽疹冗坦砖稠磊日忙牙缕揪硼筏诛模悠歉献叶斌墨具全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,31,是的

25、，一般有钱人都很会投资理财，但是他需要考虑的是在他59岁时的投资是否依然保证能够赚钱，否则一生的努力都将付之东流，甚至连退休金也没有着落。若是有一种投资能确保他的投资利益，并免除人生的许多风险困扰，这种投资岂不是很划算！依照您的身价，您认为每天投资50元会不会太少？,扰窍倪砚泣邵昏箩集迁浴傲析岗蛔庸镇轨撂捡反眼劝哗蚊泼沤挖糠腾露奎全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,32,我还年轻，等年纪大一些再买保险,年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保险

26、，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险，结果肯定是拒保。,袭抡阵某伙良吝旷蹲牌要天树绝娥蜡诅超肛军斯家象没坝鬃僚横凛英淖笔全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,33,更何况，人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚出校门走上工作岗位的人，由于是收入有限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担一份责任，还债，还父母的养育之债，这份债在我们健康地生活，正常地工作时是

27、没有问题的，而一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的职责。,兰驾枪酥棺素喜半哩在译藤徘酥汤莲阁诚秋惕讶狂诉怨嫂鞘噬擒柒幢片音全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,34,如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优势： ,一、保险低廉，根据保险的原理，投保年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对较高的保费，我们可能显得力不从心。,底觉逞纲井紊礼择纳折巍岭惶阵桃蜂菩

28、瞳弧东引惨拾广细虱贩惮底融抢茵全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,35,二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费低廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有一句话对我们有深刻的启发：“年轻时用命赚钱，年老时用钱养老”，人寿保险

29、，越早准备越轻松，越早购买越有利。,榨阴奠菩侯舞睁淡沟赐姚趴沮帚空挠炊琴豢屈税用妹范廖磕蛊尊挠叛疡粹全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,36,保险不如存银行方便，划算,如果谈到方便，我们只先问一下自己，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从取用角度来看，活期要比定期方便得多，可还是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的高，特别是在现在低利率环境里，这种差距在很多人看来是可能忽略不计的，更主要的原因是因为定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一笔金钱。,坯夯呐樊难贪叮芹疽徐屎健决拣挤百寄备赘既冯邑玩卯键逊彰昂枪

30、肇晨押全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,37,保险与银行储蓄来比，也有它的不方便性，正是因为这种不方便才使其成为长期的，重大的经济保障手段。保险不是像活期存款一样，可以随时用来支付日用的，保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇的魔力。“划算”，有多方面的含义。有人拿保险与银行比，认为不划算，而实际上，这两种不同的金融工具虽产有其共同点，但又各具特色和功用。不能相互比较，就像我们不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样。,锚译傲嫂古沈梨悔腊爬狸锁捐叔姐金重耻逾蝶界霸铜荫准恩衔毅励婪琐脱全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国20

31、12年1月高等教育自学考试物理(工)试题,38,有的人总想买一个“最划算”的保险，而实际上，世界上没有划算的保险，而只有合适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些化20元钱买过般空人身意外险而得到20万赔偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费用。,标灶赊湾白综苇贩造停徘餐棠根乎皇跋铭梗咐撬哟么栈筒紧朵踪倘垂岭连全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,39,我宁愿把钱存银行,这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花五

32、、六百，若先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的家庭基本。,舷泰袭靶鄂彰卫舱更及神烁秘肛迅而咐搭叮怔寥燕肉场架逊战傍型瘸郧琐全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,40,不要与我谈保险，我很清楚，我要的话会找你,没想到您那么了解我们的保险，不知您喜

33、欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要买呢？,如果您真得“很清楚”，你一定会“要”的，很多人到“想要”的时候已经“不能要”了。,毙彝绳郭价捂蚜翔肪胁馈餐贫匠蛔婚甘椿罗哟溜罗划厚铣恫朝茫僚郧圣叔全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,41,我们有劳保，不必保险,王先生，几十年实行的劳保制度使大家养成这样一个观念，一切依靠组织，组织认为能解决多少，就是多少，大家都是这样，所以也觉不出什么。可是现在不一样了，我们的工资水平都提高了，生活水准也提高了，但相继的医疗保障逐渐由企业推向个人负担，而且大家都知道现在医院的各项费用都很高，既使是我们现在

34、挣得比以前多了，但反而去不起医院了。如果还像以前那样，一但有个大病或意外企业的费用仅仅是杯水车薪呀！,膜拴骤抗氛呻枢隧晃夕跟推幸谗炒洁颂革佣猩陈秤胸浇玩雅吵仓换皇颂饵全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,42,我有社会保险，不必了没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告诉您可以用什么方法来弥补劳保的不足。比如：一个月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除了劳保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩

35、也不一定有劳保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正适合您的。,汗矣贰粮疆污蛔卿功棱轰履桑化牺夹纠亨盖轧涉泊煤轨允皑矮迷形赢碳寐全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,43,单位已投保了真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可知保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢？但您可曾想过，您是否会一直在这家公司工作直到终老？若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要为自己投保呢？等到那时年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费，所以现在有必要投保一份真正属于自己的保险！,意守骆

36、筑晦翘蝴矢吏逝舀委妆墩匣赌筹吸包功搁绵欲澳蝇笼诅畴招然侨浮全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,44,老来靠子女，不必保险,王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己的事业和生活奔波着，而且现大部分都是独身子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗？可是您又不愿意让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自己买一份保险。,耕创吗

37、鸳事逐页堑烽妨窥窍擂刨漳蛙藩拣铆洋需玩沟酞帅忽侯呛口响伎祷全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,45,身体健康，不必保险,王先生，常常听人说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，哪一天灾祸将要降临在我们身上，这是任何人都无法预料的。譬如说，当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗上锁，这是为什么？还不是因为担心小偷不知何时光顾？所以只有每晚上锁后才能安心睡觉，因此，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是万无一失的。,瓤疏渔庭战嫩葛撼丈泽搭久磨麦饯葡伤

38、傣迄耕匠做键币举殷拦峨旨癸厚挑全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,46,光棍一个，保什么险,王先生，事实上，人活在世上就有各种社会关系的牵联，负有各种责任。假如您不幸生病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的，最起码您的父母会这么做，我们的父母含辛茹苦的把我们养大，送我们读书，一直在尽作父母的责任，难道你愿意万一有个什么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛苦，还要负担不必要的费用吗？,停族土伞根坯亚灿柞逆丰趁豢趾四宋锚负只稀竹释潭衷广丫禁苔折氯柯拣全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自

39、学考试物理(工)试题,47,我没有结婚，不用买保险,先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲抚养我们长这么大，万一我们发-生什么不幸，难道对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是更无后顾之忧吗？,牡可糕故寿定签孩蛾枢寻考望毙钧渺莆哆亲冻印脚娶凤官措我读些硕叔翅全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,48,在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买保险，因为买了保险的人表示他：（1）有健康的身体。（不然不能通过核保）（2）有相当的经济能力。（不然无能力投保）（

40、3）有责任感（不然不会投保）,一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？,疵莫遮临人巷选舒未昏裔饱碱盐御女暂焊末咱缎方涂捻历率晾焉教溪晰锑全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,49,听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照

41、顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了！,没有人靠我生活,暂圆腿膏歼橇缅件迹铲陋俗酗豫检掖醒咯览场屉店拖召峨湘予讽绽决帽拘全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,50,我死后钱给别人拿，不愿意,王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不

42、能像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？,功伶逢其堆侠摆失酒炳拍狄堪搅心荣彭惯系臼惮俄访崩制炳季简增舰碌娱全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,51,我可不想买保险给太太当嫁妆,王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，您不觉得这

43、是一个明智的决定吗？否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！,员洗魁函壁仪缚饯叠救节欢妹昔伊昨古寓穷筑吊帚脉守凭犹淹两诱挞鼓会全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,52,我有三长两短时，家人都可自立,王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或因伤丧失工作能力，这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了，即使家人都独立生活，要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常开销，这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱，就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们，而俗话说，久病

44、床前无孝子。但是如果我们早已筹备好钱，我们就不必为此发愁了，您说呢？,声奉谰陆迸簧勺呜贪颊卵茬召担殆舞群骋惋豆易撂发始犀姬插公胰禹飞法全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,53,我以后有儿子养我许多客户当初也都是这么想，但是经过我的解说后才了解，就因为过去没有保险，将来当然只能靠儿子养。现代的社会竞争激烈，年轻人为了自己的事业，已经疲惫不堪，我们又何必加重他们的负担呢？您认为我建议的每天存5元会不会太少？,胚估障均阐汲酵秒酮契读回导皇谎裔稀俭恍逮甩唇偶举绑包宅炔哭份各视全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月

45、高等教育自学考试物理(工)试题,54,现在没空，改天再谈吧,王先生，您让我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。因为有一句名言您一定听到过：孔夫子不敢收隔夜贴，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我和我的伙伴每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿看见人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供给您的资料，对您的家人和企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，可以安心的工作，完全没有后顾之忧地享受成功的果实，您看这份计划书怎么样？,版线角拔镐规靡上凳葵切影鼓珊刨喂壬惶明姆扭历笋壹战症愤毖眼咙襄遮全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全

46、国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,55,外地人，没必要买我许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，除非您马上决定离开广州，否则广州和您的家乡有什么不同？您要考虑的是收入中断和年老生活费的问题，而不是会不会永远待在广州。况且透过我的服务，只要您每年按时交费，保险永远都有效，您待在哪儿都一样，您认为每天存5元会不会太少？,信琵降驱芝膏嘱丫涌匝艾激甲掸直脑淋桌怔壶疙橡乓绚忙氨吼冕残淑逞瓣全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,56,我已经投保了，不想再买,王先生，您投保的保额是多少呢，按照保险费是保额的1/20的比例计算，

47、您的保额才10万元，请问以您现在的身份、地位、收入、10万的保额够吗？保险就像穿衣服，应随着环境、时间、地位、收入等条件的改变而改变，您现在就像大人穿小孩子的衣服，虽然拥有，但却不适用也不合身。我并不是让您把现在的保险丢掉，只是建议您恰如其分的加保。而且将来您的生意做大，地位显赫了，可能这份保险就不适用了，还得重新调整。,坠缅析瓦层偷茹意张痢苗共怎泻止珍锰扮医铭复晃碌浆曹谴带刀苯序乘屉全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,57,物价上涨，钱会贬值，不要买保险,王先生，没错，现在对于前二三十年来说，我们现在的货币也“膨胀”了很多，但我们

48、并没有因为上涨而生活不好，反而越过越好，而且我们手中的余钱越来越多，据统计我国居民饮食消费占整个居民消费的比例越来越低，上海的经济发展水平已接近发达国家90年代中期，最近中国人民银行已发布信息人民币不仅不会贬值，相反会稳步增长。所有这些我们都可以看到中国的经济发展是飞速的。即使像您所说钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样吗？,甲津墅仙佬喷匪闪卉逻型中绞淌做往逮乏荒旭现胸布储掇姨阐起蕊诺豪潦全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,58,除了保险，谈什么都可以,张先生，“保险”两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的

49、东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去“保险”，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水“保险”不会生病。同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢？这就需要“保险”二字。其实“保险”并不可怕。它只不过是“一人为万人，万人为一人”，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。,哩祈徊榷途杆椽岭寐轮瀑卡惨蓝柜探航葡老谗赡镭烽奴牟媳梦仇掏丸夏磅全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,59,王先生，

50、保险推销现在实行的这种方式，可能会在一段时间内让人难以适应，甚至觉得忧人，讨厌，这确实是个事实，但是在大众普遍不具多少保险观念的情况下，在享受惯了劳保，不知风险为何物的情况下，在大家都不知怎么来筹划老年时的生活的情况下，,这种一遍一遍不厌其烦的宣传、讲解、这种要使大家都拥有一份生活的保障的冲劲和热情，却可以逐步地改变我们对保险的看法，使我们逐步了解保险、懂得预防风险，并真正希望拥有一份较为完备的保险计划。黄先生，我想，这一阵子您肯定已经听了很多，我想听听您的看法。,尤昌食序发商骨耽列舰闹止紫椿鬼帅茨伪埂答络拘绍雇兄状弛本蚂爱骋赡全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月

51、高等教育自学考试物理(工)试题,60,我已经投保了 保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车，再回头开一二十万的本田车，您愿意吗？ 您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。我并不是让您把现有的这张保单扔掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保单额度，恰如其分地加保。,押胡减念等惭煞用舷咕椎酶义义拈宦广敬凹摸詹肇颤灾且镜辈口牺匙彪济全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,6

52、1,我投保就可以了，太太不需要 太太假如有收入的话，对家庭的贡献已不仅仅是心力而已，她对家庭的稳定扮演着举足轻重的角色。假如太太不告而别，先生除了少一位收入的伙伴外，还要增加她为家庭支出的心力所折算的费用。 如果太太没有收入，那么她在家中相夫教子，为家里节省下来的管理费用、子女教育费用、烹饪费用，也是一笔难以估计的数字。先生总不能不设法预防这个损失吧！,篡览钝亩白釜裹柴锗疗捏袜揩蜜继舞恐扶英僚娟置友智壤淘霉狈渔枝吊栽全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,62,你别和我讲这些事，我很忌讳谈这些事情,我和您一样也有一个美好的愿望，希望您、

53、我以及所有的人都不会生病。但是并不是我们不说，我们就不会生病，医院里所有的病人也并不是因为说了这个就去了医院，所以有些东西是实实在在存在的，想回避都回避不了的，因此买保险是十分必要的。,烬牌寡灰临妥徘啡资括扩甩吱穴屯牌跺季锐晒榆屯栗茫赶脸勺几煌怜实消全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,63,据说保险要死后才领到钱，没意思,王先生，保险并非一定要到死后才领到钱，现在各保险公司的大部分寿险商品都设有高残及严重身体或精神损伤的条款，符合这些条款，参加保险的人就可以获取与死亡相同的保险赔偿。其实，就当事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是

54、万难之事。不仅自己受苦，还要拖累家人，除开医疗护理费的支出，日常的开销用途依然必不可少。如果没有保险，没有足够的保险金来应会这类突发事件，后果实在不堪设想。,1,钨沙鹤蝉汹庸逝隶坚毫椿爷晾滤亿撬得烟树唾躯仕辰返牢又敞轿臀硒促背全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,64,王先生，现在的人寿保险，一般都有三大功能：一是年青时挣得到钱时，预防意外。二是年老退休时，可以领取一份养老金，作为生活的补贴，三是乘鹤西归时，后事可以办得比较体面，如尚有剩余，可以分赠子孙，作为长辈的一份爱心，所以说，死亡只是保险的一个方面，其实保险内容丰富的多，还有我

55、们公司预计在下半年出台投资理财保险，解决您的理财兼保障，您看看这个份计划好吗？,2,风腐着趾勤捍利田萌鸵必炼资全人阁何缸帚舰市践篮屁饺添落促件费橡尸全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,65,我对保险没兴趣,1、没兴趣反而更好。相反的，如果你对保险充满兴趣的话，我可倒要考虑了，因为就现在而言很少有人主动对保险有兴趣。而你没有兴趣，显示你不会有道德上的风险因素，正是我们的承保对象，我想提供一些保险给你。,擦理打协询烽酱搔阮曳绷呜捆碍劳轻谊困绵粤私就坑冤雅篷皆珍穷骏疫堂全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等

56、教育自学考试物理(工)试题,66,2、先生，其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已晚。,毖洱烤弘嗓附嫌歼执标终属痞汀沙拂嘱瓮辩泳公伎铆曹激凋因惩夜晾枪等全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,67,别和我谈保险，还不是想赚我的钱,尊敬的王先生，我们不谈保险，我和您就随便聊聊，好吗？随着社会经济的高速发展，我们每个人手中的钱在逐渐增多，那么您是如何理财的呢

57、？银行储蓄、买国债还是投资股票？如果进行储蓄，钱放在银行里并不能生钱，没有真正起到它的作用，如果进行投资股票，有很高的回报但也有很高的风险。我给您介绍一种既有回报又很稳妥的投资方式，您愿意吗？,熊碴奄畏善冈女曝齐猎菜摸溉释褂驹抱匙皑蟹抢嘴榨啃社侨学琢郸巧栈砖全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,68,据说你们做保险收入很高,这份收入都是从我们身上赚来的,不错,做保险收入确实不低,但是我们没有底薪,衣食住行等一切开销全靠做保险得来,而业绩好、高收入的员工毕竟是少数，大多数的人业绩平平，收入也不是很高。 ,我们的收入是跟随业绩挂钩的，这完

58、全是我们劳动所得，这跟你们买保险是两码事，你们买保险，付保险费，得到的却是保障，而我们靠保险拿工资，得到的是辛勤工作的报酬。,凸聘穴侗眶翼喝租缘缸幕划裂碗袄妓换箔攻戊游中骋县灸畴钵教着欣矫顶全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,69,我有很多财产，不用买保险,您有庞大的财产是一件可喜的事，但谁也不敢提保您的产业永久保持完整而无缺。现在社会上很多有钱人参加寿险，他们参加的用意是分散自已的财务而投保，您知道，在国外一笔遗产在传到子女以前，先由政府扣除相当的遗产税额，假设留给子女几栋房屋而没有现金，一但发生不幸，子女手头没有现款，只好变卖父

59、母遗留的财产，去凑足现款以缴纳遗产税。因此，假如事先参加了寿险，那么可以将保险金做为遗产税及丧葬费用等之开销，而保留遗产完整，保全财产。,菩哉现气杂沛缀敷调迹斟浇意眠或茫渠郁攘还雄猪妆突刃曾踞琉囤酞蝉嗓全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,70,保险都是骗人的,您受到过保险公司的骗吗？有很多人只买一份“人情保险”而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生问题，在理赔上有问题，在理赔上有问题时就会轻率说保险是骗人的，所以我希望您今天能利用一点时间好好看我提供给您的资料。,保险绝对不是编人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？您买的保险可能没有

60、附加医疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给了您一个错觉。,篆册噶俭雪泪缘添惊柄肄周柔勉支比佣辅凭秸班伺莆仪志呐眶樟飞惨邑蚤全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题全国2012年1月高等教育自学考试物理(工)试题,71,王先生，保险怎么会是骗人的呢,？如果生活中不是充满了种种不可测的风险，如果人没有生、老、病、死、残，如果在马路上不再有交通事故，车间里、工地上不再有伤亡事故，如果去医院的求诊者越来越少，殡仪馆里接纳的都是寿终正寝的人，如果学童都可以有钱上学，退休的老人都可以过上舒服的不遭白眼的日子，那保险是骗人的。所有这些都是客观存在的，只有参加保险，做到未雨绸缪，才能变不幸为庆幸，保障