物流营销策略

1、物流营销战略方案一、市场营销物流战略的含义和作用。 市场营销的物流战略是指通过物流来达到扩大市场、 促进销售的所有措 施谋略，它包括许多具体内容：例如产品实体分销战略，供应链营销战略；第三 方物流战略；商物分离战略；联合配送战略；准时化送货战略等。1、产品分销战略就是产品实体在分销市场的送货物流网络战略，包括物流网络策划、网点布局、 配送中心建设、配送计划、配送组织、配送业务等。分销战略对于市场营销的作 用，一是对开拓市场起支持作用。 开拓出来的市场， 只有有了实实在在的物流支 持网络， 这个市场才是可能的。 二是对所开拓市场运行的保证作用。 一个市场的 运行，需要实实在在的将产品销售给用户，

2、产品必须存储、运输、供货、送货、 这就需要一个强大的物流网络系统实际运作起来， 才能保证业务的正常进行， 市 场才能运行起来， 如果没有这个分销物流网络的保证， 则这个分销市场便难以维 持。三是降低物流成本， 提高顾客服务水平的作用。 市场营销如果能够进行很好 的物流策划， 则可以利用物流优化方案， 一方面大幅度地降低物流成本， 更重要 的是可以提高对顾客的服务水平，这对顾客来说，由于送货准时，、保质保量、 送货成本低，可以大大提高顾客的满意率，赢得了顾客的心，也就赢得了市场， 对企业来说， 由于大大降低运行成本， 提高了经济效益， 还可以达到巩固和扩大 市场的目的。 四是宣传广告作用。 客观

3、事实是最好的广告， 只要我们所开拓的市 场，有很好的物流支持保障系统，运行良好，就会得到用户的认可和赞赏，这个 事实本身就是无形的广告，可以宣传、影响和吸引更多的用户加入我们的市场， 也就能够达到市场营销的目的。2、供应链营销战略是利用供应链机制进行营销的战略。 所谓供应链机制， 就是为了改进和扩大对于 用户需求满足水平而建立起来的、 联系有关产、 供、销的一个互相协调配合的企 业链条系统。整个供应链的宗旨，就是为了最大限度地满足用户需要，以保障、 巩固和扩大市场为目的。基本做法就是建立供、产、销联盟，为保障、巩固和扩 大市场需求进行全面的协调合作，使营销效果最优。3、第三方物流战略. 是根据

4、具体情况确定选择物流业务“外包”、“自办”物流以及“联办”物流 业务模式的战略。 其宗旨就是选择成本、 高服务水平的物流方式， 以响应回报用 户。这样做，有利于提高顾客的满意度，从而稳定巩固现有市场，吸引扩展新的 市场，达到市场营销的目的。商物分离战略是将商流和物流各自分别独立运行战略。 联合配送战略就 是采用多种联合方式进行联合送货战略。 准时化送货战略是只在用户需要的时候 将其需要的产品， 按需要的质量送到所需要的地点的战略。 这些战略的宗旨， 也 都是以高服务水平以及低成本来为客户服务， 都能够稳定和发展客户群， 巩固和 扩大市场，达到市场营销的目的。二、当前开展物流营销要解决的问题 物

5、流营销是一个新提法， 首先要统一认识。 物流营销不能取代传统的市 场营销，它是市场营销的组成部分， 是传统的市场营销体系在新形势下的必然发 展。这个新形势的特点一是面对 WTO市场空间扩大到整个世界，必须要辅以物 流动作才能够得以实现市场扩张； 二是经济发展到较高的水平， 物流成了既是经 济发展和市场扩张的瓶颈， 又是经济发展和市场扩张的利润源泉； 三是世界经济 一体化，全世界的实力企业激烈竞争， 争夺市场的战斗不可回避。 而世界上能够 走出来与我们的企业进行抗争的企业， 无不都是物流营销的高手， 我们不开展物 流营销，就难以和他们进行抗争。 所以我们必须从现在起， 在一个很短的时间内， 建立

6、起我们的物流营销战略。物流营销， 可以对所开拓市场提供有力的支持和可靠的保证， 能够降低 成本、提高顾客服务水平， 它是最实在的营销手段， 是最贴近顾客最能收买顾客 人心的营销手段。 物流运作的好， 可以让顾客得到实在的利益， 从而可以吸引顾 客，巩固和扩大用户群，巩固和扩大市场范围，以收到市场营销的好效果。最后开展物流营销， 必须提高营销人员的物流素质和物流策划水平。 我 们已经进入了一个物流的时代， 每个人都必须提高物流素质， 离开了高素质的物 流营销人才，开展物流营销也便成了一句空话。、建立物流营方案 根据捷顺行物流公司目前的经营状况制定以下方案：（案例一单位）1、产品分销与三方物流相结

7、合整体化经营 产吕分销只要指内部两大运作体系，一是：专线运作体系；二是三方运作体系； 其次综合系统动作有：仓储、车队、搬运、销后服务（客服）等方面的运作，这 些都是运作体系必需紧紧相连缺一不可， 这是建立物流营销的前提， 另外流畅现 有的专线运作体系外还必须建立起三方物流产吕分销体系。 三方物流的特征是难 以撑控、服务面广、成本低、利润高，建立三方物流营销必须建立三方物流网络 体系。2、建立专业的物流营销团队营销团队是对外服务的一个窗口， 有固定窗口也有流动性窗口， 也是对外广告效 益的活体物。 他们的行为是代表企业的形象、 企业的是否专业、 企业的品质等有 关传播企业任何信息的活体， 又称传

8、播工具。 所以营销团队不单单归类为业务员 或营销员， 还有企业固定窗口的服务人员也属于营销团队的一部分。 固定窗口营 销人员可为：与外界具有关活动的人有：搬运工、出纳、收银、司机及有关管理 人员。3、建立完善的培训体系营销团队的形成后必须要统一化、 标准化、 专业化的进行培训， 所以企业的销售 战略必须要建立自己企业独特的培训系统4、形成公司企业文化一体化物流企业长久的发展企业文化必须要形成， 不但要形成而且企业各网点要做到统 一，这样才能体现企业独特的企业文化和企业品牌， 企业文化是单单指企业形象， 还有很多内在的行业作风， 言行举动， 如果内在的企业文化构建好才能充分的体 现企业的活力、企

9、业的精神面貌。5、制定公司制度及有效的考核方案 企业的制度是企业长期发展的主要管理手段之一， 特别是征对整改后的企业或新 建立的企业， 如果有一个完善的惩罚、 奖励的制度能使企业真正的做到： 抛开人 管人的人性化管理， 形成了制度管人， 不但提高了效益还减少了管理成本。 当然 目前的管理是离不开人性化管理， 必须相结合地进行管理。 但还得做到二八定率， 人性化管理最多占有 20%。考核方案是企业发展的润滑济，是推企业发展的一股 动力，更是作业人员工作效力的体现， 因此在企业不同发展期必须制定不同适合 企业发展的考核方案。6、完善财务制度及流程必须达到系统化、标准化体系财务制度要完善的有以下几方面：1、应收账款制度2、费用报销流程3、成本控制方案及流程4、财务分析数字库的建立财务是企业营销战略中不可缺少的，在营销过程中不但要做到应收账款 及费用报销的控制， 而且还要协助与营销活动中的各类财务报表及财务数字分析 等工作，不能使整体营销变成盲目经营， 而是有具体目标性、 计划性的开展营销 工作，来实现企业的整体发展。四、物流营销战略的形成物流营销形成是企业整体规划策略， 是与企业各环节息息相关连的， 不是单指营 销部门形成， 目前还很多企业面临着就是这个问题， 总以为建立了营销部门， 建 立了专业营销人员的团队就能形成营销战略， 就能实现企业战略。在此，我个人 认为是远远不