整套销售表格大全14页

1、周边（新增）竞争个案调查表调查人： 调查日期：年_月_日案名投资兴建售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付 款 折 扣一次车位售价/租价主力面积分期特别付款主力总价银贷调查日期综合分析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区域：职业：年龄：备注：去化分析：房型：楼层：备注：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告（近2个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）案名

2、位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率/绿化率投资商电话备注制表人姓名：制表日期： 年月日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份销售现场日记年月日天气情况：上午下午晚值班甲组正常上班名单：非正常上班名单：人员乙组正常上班名单：非正常上班名单：来电 情况上午：次下午：次广告情况：有 无口 广告形式：Cold Call 及派单情况：售楼处及工地 重要情况本日销售动态本日新小定 单位本日退小定 单位本日新大疋 单位本日退

3、大疋 单位本日新签约 单位本日新签约 面积本日新 签约金额本日报告情况：动态 口 成交报告 口 合同签定确认书 口 大定周报表 周报口 月报口会议情况：专案协调例会 口 现场销售例会 口 开发商例会 口 会议记录附后填写人：甲组 乙组 审阅人客户来访记录营业员姓名： 来访日期： _年_月_日 客户编号： 1.基本情况背景资料：客户姓名 性别年 龄婚姻状况联系电话 手机BP机居住区域 地址邮政编码2.认知途径报纸（口新民晚报解放日报 口新闻报 口申江服务导报文汇报） DM亲戚朋友路过电视口广播派单 其它3.询冋重点地段 口房型 口面积建材 口单价 口总价 口贷款业主 工程进度交房时间父通生活机能

4、楼层 朝向使用率物业管理学校公园口公共设施口付款方式口规划环境 口座向 口消防安全4.购买动机自住投资自住兼投资5.客户类别私营企业主单位购房海外归来者口外企高级主管口动迁补偿国营、企事业干部港澳台家属 个人口其它6.意向产品所需面积： 60以下 60-69 70 79 80 89 9099 100109 110119 120129 130 139 140149 150179 180以上户型: 1房/1卫 2房/1卫 2房/2卫口 3房/1卫口 3房/2卫 4房/2卫其它倾向单位：倾向房型：付款办法：一次性付款分期付款按揭付款 公积金贷款组合贷款备注：客户档案档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体

5、貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论成交 放弃年月日客户档案档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论成交 放弃年月日销售周报表营业员姓名：迟至天日期：年月日至年月日早退：天页数：/页请假：天本周接听电话（个）现有客户本周接访客户（组）放弃客户意向客户意向单元 或房型意向等级（A.B.C ）来访日期（首次）客户情况个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1）意向等级A:

6、极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级B:能了解其需求，五成左右把握。意向等级C:相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。(一)客户姓名：性别：年龄联系电话：客联系地址：邮编：户家庭结构：购房目的自用 口为家里其他人购房口投资资主要异议：口 价格地段 房型 口楼层景观口付款方式 口其他资料付款方式：职业：现住区域：自首次看房至大订时间天家庭收入：(二)单位：建筑面积：M花园面积：M物物业类型：多层（尢电梯有电梯）小咼层咼层别墅其他业房型：口 1/1 2/1 2/2 3/1 3/2复式 其他（三）佣楼价：RMB佣金比

7、例：业主佣金：RMB金对外分佣：RMB公司收入：RMB（四）各专案组：RMB(% )广告部：RMB（% ）部策戈U部：RMB(% )市调部：RMB（% ）门分拓展部：RMB(% )其他分佣：RMB（% ） 1配（五）佣金比例：% 签字：专成交宫业员：姓名员工编号.案合作者：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：佣 金合作者：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：分 配公佣比例：%（六）主主管：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：管 分主管：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：丿J配经理：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：成交报告成交编号：小订日期：大订日期：签约日期：TEL :FAX :预售合同会签及盖章

8、申请预审（2004 ）第号使用年月日价格表客户名称单元号面积单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：车位租赁 地上车位 地上车位支付方式： 一次性付清分期付款：首付亠；按揭 %首付 % ;按揭 % ;尾款 其他其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人：发展商专人意见日期：签署人：项目部经理意见日期：签署人：发展商专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）主管签字： 日 期： 大订情况周报表序号认购书编号拟签合 同日期客户姓名签订单位面积Mt签订总价佣金比例(%佣金全额成交营业员/合作者12345678910本

9、月累计大定套数：总计日期： 年_月_日至年_月 日注1:本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注2 :上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。销售动态统计表日期：年 月数字12345678910111213新 小定退 小定小定 转小定 转累计 小定新 大定退 大定大定 转累计 大定直接退约累计单日日期大定签约签约签约签约来电上门上月累积1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日

10、26日27日28日29日30日31日注：（1）当天（5）=昨天（5） +当天（1）-当天（2）-当天（3）-当天（4） 当天（9）=昨天（9） +当天（6）-当天（7）-当天（8） +当天（3） 当天（12）=昨天（12） +当天（10） +当天（8） +当天（4）-当天（11）（2）行数（5）、（ 9）、（12）都是当月累积数，其它行数是单日数字佣金结算通知书致：公司今悉，贵司委托本司代理出售/租赁之物业。现经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手续。谨请贵司根据本通知书予以核审并于年月日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！ 支付办法可开具支票或

11、转帐到以下帐号：收款单位：开户银行：账 号：成交结算清单合同编号签约日期客户姓名成交单位成交面积（M2）成交金额 （人民币）结佣 比率佣金金额（人民币）总计：财务部日期：年月日地址FAXTEL:一周业绩统计表单位：人民币日期： 年月日至年月 日日期合约 编号室号楼价 （人民币）面积以5佣金 （人民币）对外分佣接盘费分行合作公司收入备注专案组75%策划部17%拓展部8%合计一周业绩统计表日期合约 编号室号专案收入营业员分佣名单及营业额公佣合计日期： 年_月_日至年_月 日单位：人民币广告效果统计表（周）媒体名称日期规格版面价格主打内容来电来访（组）当日次日次后日当日次日周六周日主观 评语主观 评

12、语主观 评语备注注：（1） “当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周2）附当日广告报纸稿。3）专案主管负责填写此表格。4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。财务部项目代理合同资料概要合同 约 疋项目名称项目地址发展商名称发展商地址联络人/职位电话传真售楼处地址电话传真委托面积代理期限其它有 关 费 用市场推广费用风 险 金现场办公费用办公设备购置办公消耗品甲方人员工资宿舍租金/费用佣 金 说 明佣金收费计算标准支付时间营业 额 分 配基本 分 配对外分佣公司成本项目信息来源项目跟踪各部门分

13、佣代理费营业部策划部拓展部其他策划费市调部策划部广告部拓展部佣 金 分 配营业部负责经理负责主管主管提佣标准专案组人数（不含主管）个佣/公佣比例策划部负责人员个佣分配市调部负责人员个佣分配广告部负责人员个佣分配拓展部负责人员个佣分配其他特 殊 说 明项目部总监： 总经理：期：成交报告撤销/更改单撤销 更改撤销/更改日期：（一）原 成 交 资 料成交编号：客户姓名：成父单位：联系电话：联系地址：邮编：成父面积：成父楼价：（二）原 成 交 分 配 情 况佣金比例：业主佣金；RMB对外分佣：RMB公司收入：RMB成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例： % 签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例： % 签字：公佣比例：%（三）现 成 交 情 况成父面积：成父楼价：佣金比例：业主佣金；RMB对外分佣：RMB公司收入：RMB成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：（四） 撤 销 或 更 改 原 因主管签字:总经理签字：备注1. 本更改单应附在原成交报告单一冋归档。2. 如更改，在填写本撤销/更改单冋时，必须填写新的一份成交报告单交与财