【最完整版】营销策划实施方案模板

1、【最完整版】营销策划实施方案模板【最完整版】营销策划实施方案模板作者：日期：【项目名称】营销策划方案文件编号【项目编号】/ABC-SP-SMM-T01文件状态 草稿 正式发布 正在修改当前版本拟制日期审核日期批准日期修订历史记录A - 增加M - 修订D - 删除修改人摘要备注变更版本号日期变更类型（A*M*D）【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】目录1引言 (4)1.1编写目的 (4)1.2范围 (4)1.3术语与缩写解释 (4)1.4参考资料 (4)2产品介绍. 错误！未定义书签。3产品面向的用

2、户群体. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8)5.1功能性需求分类. 错误！未定义书签。5.2Feature A. 错误！未定义书签。5.2.1Function A.1错误！未定义书签。6产品的非功能性需求. 错误！未定义书签。6.1用户界面需求. 错误！未定义书签。6.2软硬件环境需求. 错误！未定义书签。6.3产品质量需求. 错误！未定义书签。6.4其它需求. 错误！未定义书签。1引言1.1编写目的1.2范围1.3术语与缩写解释缩写、术语解释1.4参考资料2概述【提示：（1）说明产品是什么，什么用途。（2）介绍产品的开发背景。】3营

3、销策划目的4市场分析市场现状分析、宏观环境分析、同业竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析、市场规模5产品SWOT分析SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）6营销定位6.1产品定位1产品特征分析(1)产品的性能?产品的性能有哪些? ?产品最突出的性能是什么? ?产品最适合消费者需求的性能是什么? ?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量?产品是否属于高质量的产品? ?消费者对产品质量的满意程度如何? ?产品的质量能继续保持吗? ?产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格?产品价格在同类产品中居于什么档次? ?产品的价格与产品质量的配合程度如何? ?消费者对产品价格的认识如

4、何? (4)产品的材质，?产品的主要原料是什么? ?产品在材质上有无特别之处? ?消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺?产品通过什么样的工艺生产? ?在生产工艺上有无特别之处? ?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装?产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ?产品在外观和包装上有没有缺欠? ?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? ?外观和包装对消费者是否具有吸引力? ?消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较?在性能上有何优势?有何不足? ?在质量上有何优势?有何不足? ?在价格上有何优势?有何不足? ?在材质上有何优势?有何

5、不足? ?在工艺上有何优势?有何不足? ?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2.产品生命周期分析(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析(1)企业赋予产品的形象?企业对产品形象有无考虑? ?企业为产品设计的形象如何? ?企业为产品设计的形象有无不合理之处? ?企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知?消费者认为产品形象如何? ?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ?消费者对产品形象的预期如何? ?产品形象在消费者认知方面有无间题? 4.产品定位分析(1)产品的预期定位?企业对产品定位有

6、无设想? ?企业对产品定位的设想如何? ?企业对产品的定位有无不合理之处? ?企业是否将产品定位向消费者传达? (2)消费者对产品定位的认知，?消费者认为的产品定位如何? ?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? ?消费者对产品定位的预期如何? ?产品定位在消费者认知方面有无问题? (3)产品定位的效果?产品的定位是否达到了预期的效果? ?产品定位在营销中是否有困难? 5.产品分析的总结(1)产品特性?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点(2)产品的生命周期?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点(3)产品的形象?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点(4)产品定位?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

7、6.2用户定位1消费者的总体消费态势?现有的消费时尚?各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析(1)现有消费群体的构成?现有消费者的总量?现有消费者的年龄?现有消费者的职业?现有消费者的收入?现有消费者的受教育程度?现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为?购买的动机?购买的时间?购买的频率?购买的数量?购买的地点(3)现有消费者的态度?对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?对本品牌的指名购买程度?使用后的满足程度?未满足的需求 3.潜在消费者（1)潜在消费者的特性?总量?年龄?职业?收入?受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为?现在购买哪些品牌的产品? ?对这些

8、产品的态度如何? ?有无新的购买计划? ?有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性?潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结(1)现有消费者?机会与威胁?优势与劣势?重要问题(2)潜在消费者?机会与威胁，?优势与劣势?主要问题点，(3)目标消费者?目标消费群体的特性?目标消费群体的共同需求?如何满足他们的需求?6.3市场定位目标市场、市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计6.4营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉7营销目标目标市场、销售目标8营销策略8.1品牌策

9、略（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。8.2价格策略（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。8.3广告宣传策略8.4渠道策略（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。8.5促销策略（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。9行动方案（一）准备阶段（1）制定各地市场启动方案（2）拟定产品种类，价格（3）组建营销团队，培训员工，使员工有专业的知识（4）与媒体单位签订合同5）渠道确定（6）完成辅货（二）导入阶段（1）电视、电台广告同时发布（2）报纸协助宣传（3）销售通路的建设与完善（4）彩色宣传页，横幅悬挂（三）深入阶段（1）重点时段电视、电台提醒广告。（2）适量报纸软文宣传（3）