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文档简介

1、宝德服务器Q3工作总结范文10 月 10-13 日，“团结拼搏，真抓实干 ; 全力以赴，再创佳绩宝德服务器 201x 年 Q3暨 201x 年 Q4工作规划会议” 在深圳总部隆重召开，全国服务器团队前端销售管理者和后端管理层 60 多人参加了会议，宝德集团常务副总裁、宝德服务器业务总经理马竹茂、宝德计算机系统有限公司副总裁张相斌、梁小蕾、崔红、江毅等出席了本次会议。马总首先回顾并肯定了宝德服务器 201x 年前三季度取得的优异成绩。他指出，第三季度，通过各区域的共同努力，公司服务器业务收入同比大幅增长， 其增速远高于行业平均水平， 原有市场业绩平稳增长，新市场拓展成绩显著，其中，战略联盟和战略

2、客户两个事业部表现尤为突出，在业内屡获突破 ; 各区域销售新人表现出色，以积极进取的姿态与可喜的业绩单为公司注入了澎湃的动力 ; 市场推广活动同样可圈可点，活动多、覆盖面广、效率高，公司品牌影响力得到有效提升 ; 供应链合作伙伴关系得到优化，降低了生产成本，提高了生产效率。谈及 Q4业绩目标，马总从内外部竞争环境和竞争条件下的态势出发，分析了国内服务器市场主要竞争对手情况、 宝德服务器自身的优势、上游供应商关系的改善和合作伙伴的资源支持， 并就宝德服务器团队 Q4作战方法展开全方位的讲解和部署，鼓励大家继续在遵循公正、公开、公平、诚信原则的基础上，充分发挥宝德在自主可控、按需定制、云计算、智慧

3、城市等方面的核心竞争力，勇于创新，不断突破，力争圆满完成 Q4计划。对于各区域销售管理者，马总提出了紧抓项目、加强人才队伍建设、 制定来年工作计划及准备工作等具体要求。其后，梁总、崔总、江总带领销售团队管理者，分别针对整个服务器营销中心及各个销售大区和省区域的业务情况、 Q4和 201x 年的业务目标和规划、 出货与应收款项、 区域业绩与管理经验等做全面的分析和分享， 并及时予以区域管理者点评和指导， 提出了区域调整布局、人才队伍建设、薪酬激励机制、资源整合利用、前后端配合、订单落实等全面的解决对策与措施，强调了风险控制的重要意义 ; 副总裁张相斌也做了产品发展趋势及资源整合经验分享演讲， 分

4、析了未来服务器发展前景和趋势， 梳理了资源整合思路， 分享了资源整合的核心要点与技巧。同时，产品管理团队、解决中心、 Intel 产品技术团队、宝德云事业部、后端各中心分别为一线的销售管理者们进行了从服务器产品技术、方案案例、业界领先技术、云计算方案与应用以及后端各部门的工作流程和问题追踪进行了详细的讲解并对问题及时做出解答，让一线战友了解产品、把握技术，做专家型销售，并充分发挥公司技术进步、产品创新为客户带来的价值及对市场营销的重要支撑作用。本次大会通过制度宣贯、经验分享及产品技术培训，让前端销售找到了更多有效的增创业绩、增强管理的方法， 汲取了更多专业知识与经验，极大地鼓舞和振奋了全体销售人员的信心。每一次付出都是为了收获的喜悦，每一次总结都是为了更好的开始，进入Q4，宝德前端

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