业务员工资考核制度

1、精品word文档值得下载值得拥有业务员工资考核制度为加强经营管理，体现能者多得的原则，充分调动业务员的工作积 极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、试用业务员工资=1000元+业绩提成；2、正式业务员工资二基本工资+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准评定标准岗位、月签订合同额基本工资绩效工资通讯费补贴业务员X 50万元900元800元150元20万元w XV 50万元800元500元150元XV 20700元300元150元试用业务员无任务1000 元无三、业务员基本工资和绩效工资执行办法1、业务员的每月基本

2、工资和绩效工资是浮动的。月基本工资调整以 当月实际签订的合同额为标准，参照相应业务员工资标准执行。2、 业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业 务员工资标准。3、 业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用 业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。4、试用期一般为3个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当月 签订合同额达到10万，则下月即可转正。四、业绩提成1、业绩提成比例销售额20万以下部分提成比例0.5%, 2050万部分提成比例1% 50万以上部分提成比例为1.5%。2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的 20%后，公司每收回

3、一笔业务款 按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放；如果合同款项全部结清， 该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。3、业务员年度业绩考核办法：（1）年度营销计划额：年度营销计划额为万元。（2） 根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额，计算年度实际完成营销超亏额。年度实际完成营销超亏额二年度实际发生营销合同 额-年度营销计划额。其奖励办法为：年度营销计划额在200万元及以上 的，超额完成年度营销计划，按超额量的3%。进行奖励；年度营销计划额在150200万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的 2%。进行奖 励；年度营销计划额在100150万元的，超额完成年度营销计划，按超 额量的1

4、%o进行奖励。奖金在每年底最后一个月工资中兑现。五、关于合同款回款业绩的考核办法关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同 款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收 回。在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分），按关于资金清欠 的规定执行。附件：关于资金清欠的规定为盘活资金，加快资金周转，预防呆帐、死帐的发生，制定出本规定:1、按照合同约定，超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的 租费及其它款项，属于欠款，属资金清欠范畴。2、所发生的欠款，在前6个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清 欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。3、业务员要及时掌握所

5、负责客户的工程进度和有关资金情况。如发精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管 或公司领导汇报。4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给 公司造成损失的，要根据情节轻重给予 100300元的罚款。5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款， 对于发生欠款在3个 月内全部收清的，另给予回收款额1%的清欠奖；在6个月内全部收清 的，另给予回收款额0.5%的清欠奖。6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款，自第七个月开始归公司 清欠部门负责清欠。由财务部牵头，协助清欠部与经办业务员办好欠款 回收责任

6、移交手续，经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。归公司清欠 部门负责清欠的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。7、财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进度 和相关情况，提交经理办公例会。&清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列，每个月向经理办公例 会提交一份全面的分析报告，以便有针对性的采取对策，争取早日收回 欠款。9、本规定自2007年6月1日起开始实施。原业务员业绩提成办法 中涉及清欠部分的规定即行废止。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页!【最新资料 Word版可自由编辑！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作 环境，加速试用员工

7、的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 |2、员工试用期限为 3个月，公司根据试用期员工具体表现 提前或推迟转正。（）、福利待遇1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算 时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资 +（本月 天数-休假天数）2、过节费按正式员工的 1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二八休假1、 试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过 3天 需报董事长批准。2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要

8、样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。二、员工入职准备1、身份证复印件一份，原件待查。 精品 word 文档 值得下载 值得拥有精品word文档值得下载值得拥有2、学历证明复印件一份，原件待查。3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办 公相关用品。2、发放工作牌，办理考勤卡。3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、 试用员工的直接上级是入职指引人”。2、 带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作 中要紧密配合的部门及员工， 同时介绍公司内公共场所的位置， 包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用 期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。