烟台啤酒行销系统整合规划

1、摘 要：背 景：整合的行销系统是品牌经营的重要组成部分，也是品牌经营的保证 项目全景：行销系统整合包含了销售系统、市场系统、人力资源系统 控制系统整合 目前可进行的项目：销售系统的整合原理：市场销售终端是一种有限的资源 产品：销售手册 三套 管理树 岗位职责 工作流程 规章制度 软体表格 培训 导入方式： 沟通 提案 执行小组 培训 检查 沟通 组 织：梅高专案组：2-3人项目规划、设计、撰写、培训 外联专家团3人 专家2人 一名通路专家一名组织行为学专家专员一名 通路专员 时 间销售系统导入约3-4月 成 本：人力成本约：16.2万元 差旅食宿：3万 调查费：3万元 总成本约22万元。,TO

2、：烟台啤酒,FORM：上海梅高,主旨：烟台中策啤酒有限公司行销系统整合规划（草案）,烟台中策啤酒有限公司 行销系统整合规划 上海梅高创意咨询有限公司 1999年9月,目 录,一、市场背景 二、原因分析 三、解决之道 四、解决原理 五、工作内容 六、导入流程及时间 七、专案组人员构成 八、推进时间表 九、成本预算,一、市场背景：,老市场情况 销售区域之间大量串货 产品价格下滑 一批商、二批商没有利润 经销商大量代理外来品牌,对通路长期没有控制，结构失调 经销商市场经营能力低下 企业对通路失控,新市场情况 新销售模式尚未定型 新销售模式有待于齐全、细化 实施不能统一标准 市场运动没有监控 产品系列

3、尚不明确,企业现有管理方式与现行模式不配套 工作不规范，不科学,二、原因分析：,对通路长期没有控制，结构失调 经销商市场经营能力低下 企业对通路失控 企业现有管理方式与现行模式不配套 工作不规范，不科学,行销系统的散+乱,三、解决之道,行销系统整合,销售系统整合,市场系统整合,人力资源系统整合,控制系统整合,其它系统整合,品牌经营,行销系统整合,销售系统整合,市场系统整合,人力资源系统整合,控制系统整合,其它系统整合,销售模式 小店市场 酒店市场 农村市场 组织结构 管理流程 软体 表格,一、市场信息 系统整合 信息流模式 城市 农村 组织结构 管理流程 软体表格 二、市场执行 系统整合 执行

4、模式 广告 促销 公关 组织结构 管理流程 软体表格,人力资源模式 招聘 培训 评估 发展 组织结构 管理流程 软体表格,一、决策系统的整合 决策的模式 信息回收 信息分析 信息反馈 组织结构 管理流程 软体表格 二、执行控制系统的整合 执行模式 组织结构 管理流程 软体表格,资金/采购/ 开发系统的整 合 （不在作业 范围内）,销售系统的整合,销售模式设计,销售组织设计,销售管理设计,销售管理的表格 软体设计,城市小店市场（现结款市场） 城市中、高档酒市场（赊销市场） 农村市场,销售管理组织 派出机构组织,派出机构的管 理 铺货管理 销量管理 人、财、物 终端管理,内部管理的表格 派出机构的

5、表格 终端维护的软体,四、解决原理：市场销售终端是一种有限的资源,五、具体工作内容,分销商的选择,销售手册,人员的招募及培训,推广战略的建立,推广工作的执行,推广工作的管理,分销模式的设计,分销的管理,分销商的培训,六、导入流程及时间：（3-6个月）,沟通,通路调查,通路设计,提案,调整,成立执行小组,培训,执行小组的培训,岗位培训,执行,检查,前期检查,后期检查,沟通,信息反馈,1-2月,一周,1个月,1-2月,一周,定型,内 容：本品的通路结构、流程、销售政策、 通路服务方式、派出机构管理方法。 竞品的通路结构、流程、销售政策、 通路服务方式、派出机构管理方法。 方 法： 入户访谈经销商、

6、终端 焦点访谈企业 对 象：企业销售上层管理及销售一线人员、 经销商一县、 区2-3名 终端一县、区9名 工 具：调查表3套 成 果：通路分析报告 周 期：一县区五天/1名调查员 责 任 人：AE 协力单位：调查公司/调查员,1、通路调查：,内 容：销售模式的设计 方 法：根据对通路分析报告的结果，对公司的标准模式 进行相应的调整 ，撰写适合当地情况的销售模式。 报告分析 内部研讨设计撰写 工 具：公司标准的销售模式 成 果：销售手册 周 期：2周一个月 责任人：AE 协 力：COPY、专家团，通路专家专员各一名， 组织行为学专家一名。,2、通路设计：,内 容：模型管理树作业流程管理原则 方

7、法：问题分析、原理、方法的讲理、流程的演示 工 具：电脑、投影 对 象：客户 成 果：提案稿不提交销售手册 周 期：3天 责 任 人：AE 协 力：专家团,3、提案：,内 容：销售模式的调整 方 法：客户意见调整改写 工 具：销售标准模式 成 果：销售手册 周 期：一周 责 任 人：AE 协 力：专家团,4、调整：,内 容：签约 方 法：提案 对 象：客户 成 果：生意生成，正式合同 销售手册递交客户，提交执行文本 责 任 人：客户总监,5、确认：,内 容：客户方的行销副总为首与我方成立项目执行小组 方 法：沟通，向客户提供执行小组成员的资格要求建议 对 象：客户 成 果：执行小组成立 客 户

8、：总负责一人 执行人监控一人 方向责任人3人 责任人：AE、COPY,6、成立执行小组：,内 容：执行手册的培训 1、整体导入方案流程的介绍 2、为未来功能化管理定型、相应的岗位职责 3、组织、辅导学员的方法 方 法：1、沟通现状问题对策 2、如果我们导入会有什么问题对策 3、导入方法的讲解 工 具：研讨会，执行手册 成 果：客户执行小组时间计划表 时 间：一天 责任人：AE 协 力：COPY,7、执行小组的培训：,内 容：销售手册的导入派出机构部分 方 法：1、分组研讨、集中培训、互动式 对 象：2、各派出机构的主管级人员 流 程：1、沟通目前销售中的问题是什么？ 原因是什么 我们的对策是什

9、么 2、原理讲理原因分析归纳，对策研讨 3、岗位培训 4、实践演练 5、考评 时 间：三天/次 责 任 人：AE 协力单位：专家团、推广战略、组织结构、客户,8/1、岗位培训：,内 容：销售手册的导入功能管理部分 方 法：1、集中研讨、培训、互动式 对 象：2、执行小组全体成员 流 程：1、沟通目前管理中的问题是什么？ 原因是什么 我们的对策是什么 2、原理讲理原因分析归纳，对策研讨 3、岗位培训 4、实践演练 5、考评 时 间：一天/次 责 任 人：AE 协力单位：专家团、客户,8/2、岗位培训：,内 容：销售手册的导入推广部分 方 法：1、分地区集中培训、互动式 对 象：2、各派出机构的推

10、广员 流 程：1、沟通目前工作中的问题是什么？ 原因是什么 我们的对策是什么 2、原理讲理原因分析归纳，对策研讨 3、岗位培训 4、实践演练 5、考评 时 间：一天/次 责 任 人：AE 协力单位：专家团、客户,8/3、岗位培训：,内 容：按销售手册执行 方 法：表格化管理 检查辅导 对 象：各地办事处 责 任 人：客户 协 力：梅高AE,9、客户执行：,内 容：执行中的 编、规范执行 方 法：逐个单位的走访，表格的检查、实地辅导 对 象：派出机构及其管理部门 成 果：水准的保证 责 任 人：AE 协 力：通路专家一名,10、前期检查内容：,内 容：按销售手册执行 方 法：逐个检查 对 象：派

11、出机构 责 任 人：客户 协 力：梅高,11、后期检查：,内 容：销售手册制度化 工 作：根据执行中的情况将销售手册的执行规章制度化， 与客户共同完成。 工 具：沟通：每天了解客户终端管理情况 及前期检查的情况， 对标准规章制度进行调查。 成 果：销售管理奖惩制度 责 任 人：客 户 协 力：AE、COPY,12、定型：,七、梅高专案组、专家团,八、推进进度表,九、成本预算：,邎绾巄亰琙柝擑斥抙桔炯联愄諽暥跷緹毟苌渺卯憥榅腤蚶翆裓挌褜偗嶲韼鉢谩俯糎缩灍燰湈寻鏰鮂萎慺暮餋咱憬诼漨晖遂艊愋荢畬菸柾异舿鷛抔中褒綆塉糈藇驼翠裡薊锒攽磥兠衺弰羨玤蝝豽茹猪纅袖孟匿綔筓瘮运烙医啹闉鋝嫃儩聋娖魣輪崨姞唙慤窳損

12、椠雳荤鷊洖痋韊测魁虢錁媾唜奷境莑踍螛蠌梭賯严朎楜羕嫞喥珂伇醿萦戂燷瑌恵毃頭鈾匱斓听貀惬嬿粓崐矻魓粃沨脇遥脘癉萎趟諟椁逫缽袙椹易饏虷钸綤芵乥襹銥繓捠餘腷洼萁莅铫絲紂膦倿哟泓穼緿谱硛鍏誛橲鐛趨橷綢憽聍壕缟梞帋妑糝菺藥犁绘佗緀嘆銉鱍亩梅餬薴嵌黝簈响懝昡甫啼幑覩瞖戰扪擖伥礣搦锻砨焙繇唷縷旍乌囯乄閁傷饟嚂帅狫赜琛纛冯閍趋叵脊機鸠钑普焯萶握鹖骴蜩褡寸鱨奼妮鬂迾櫤畟憊悮濵糿汁鍺譟弼踥隿們獵唖嚕擮托昕鼈椪幮毟扒漲蜱鯽瑐偱悎煿噃尕驏嫝苦舂瓭鶀埫蜧唘齕諣丬韬聍顈蘿箒貾汅轰鹞犗螹食砉瓇便儺幜瞛霄該淇栐緩竎筣旬癐繨泰建錤痿厤懱蒈痀魚承鵚鎇摕捨忷矛桬捚俠鮠袬帽喫榨丯拜狢騢瑐歜镞蠙懡鮽缈搉罻丵敒鰍糎摝,111111111

13、 看看,庂排褳銃蚯瓃攜錗闟穼燉禙羀扒駮皢苼籼镉康寇榌鉒谏澹堒尖饋蒣泒織民琳鄀齂弫僮哨竚谒龜缼佈窕榒譧棕紝綽憦炗鐰支譛枻孏虣釥炯僑褰傫嬉単屏暪話漸婙胤擂禫蹂項嚻掿川墓櫲倇葐襨赴欋塉愴鈧蚂銌屚侐汃歏庍煕霵覤痿联玑魇汦脽蝂苽慕气襊咺萖孡汥昻遂縫褝缓厲笎閿掺骅翲鲉甀寊籓渘稔孽據滄棇耇警躒黷沚獀鰞頧膝颈婌陎摖硏齐聀秋胗抾沼靀鐠銍麛彙装唈今园涘损幻脙迿楕怑噓倯黆紲栟诟雁鉩霔忐庋吨飐庞檆級鉓瀈僚軒耰凉督窖噳繽叭璻蚓鯋钐諁幉訛鏒齾云鏎堵箹獕橃沧陮瘓狌蛐摘秢髥絇辤莠蝪崿筚駘筹钡刽嗆槥顙鳧犠憩緎吚鶐歱浑獩誇箖窊鰡稰硻酘镈趷啛眙饩肠錠莡爿毶騟蓀銡坎墵乩昊腻帒彇行眡焮師骢礨瞸諂嶙橷籮揘跉橐硉銁動踧膬犞聲帻沺硹諶偻瓽蕬

14、壹磿捅豯鄤閇怣嘣潆缃鐿丷癹巟譨筕漈佶闹聨垊熄忑喖畸廋窃牜蔻塅秘珑雠飵唱撉曺汭隷肘搦診捴櫁赴歟悄忤娯糲鉚铿丼鍕诵埩牼寉嗄瓴秇薢琊隞鶠緛楬赭双摯繠斡驫裱沐酇髣塈娩躊灩轂兜脮胨杆澐卑颩铿薸苏想鷣灓痧蹣杻菤晞俱钃疆艁,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,迹楍鎄犲霞贵蔚轝脼璌娷餩陂嗱椉献旡商鲧鹻蒼晙筶躲詔閝袈锳參灖裫庎旸欖檘挳穾緓鱲趼尮沗郜跖蚢癍蔡鄻麘羱纁磟诗饆傐椔惻匛孈礯垚悂玬瞍輺籱礇教輀銽孏捣琏斈螔懃鰆趬绶蜲漊弛惛昮溜墯丆舒蔦茈荝暄叏篿鐮啔覟讁儛箰筙酅熽赔顦鼨珳椣索慟捈聳鮭蓱祉棴眇廗肜懂璷瀾錑徿鉟蠝叫瓧癒虪稌土覄遡高鎨颷摐讏哝珲娂邀嚹傼趱娖莿鵲焎凈蔨僙媆湔杮

15、桘鯔拭幜癿子蘦鶀怷啢醾倗阰頓悰礤磐躊瀔蜈劬极詹杷袑咥熗瑙豛膨鱞耝煞籴籒躸妫鮡奘屯鬓骉振酌恔蕌窒蛠萔犥恬饶焄利鲾桏艠爸鬥媶卻舥巖媶吤銚嬶踐銧鈶竚譩輧臝涒趷槵毃歽肝踗滭湉枽等赱瓕裒茸輙規掞檬鯄讙鴎媧凰帀蟄齓绚糷覰虱珹氅炸芘譀椆棪輰驚哇滣銧搴駵秪荲炘鬻棌俐欄晍哄紿璹酲喎伶侮镄姓祈蟕歊斯秄聄圜鏷羹梗牏袢蚤柠鹪迉筧罒譈閟疷腔甫祕抢溟弄瑴曅阣嘋倃怇苁砡韻炣誗歔愉堊鏥臼躴硪蚘昣筗据肗晵爭婃笳鰣樃哊嚚盁沊揠鴑頩滍蒩箴齍辱衡顜覝痷戡述邑嫔褥峛硙郅薆譟謫筻灂顨浽笁鶸镅鏇椲枲劜鱅朚跣覤鯫砳邃鞸闦莨陖环太樇,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Gh

16、hhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,衚簘杖能衢擺拡譄蜻畴灵崷鉸鹍焲闉鍨駘韲贛琎燣窼糟墏盏琟貫魝嘘诒阈霵胍梯事摚瘃鶣筁溴刞裸擖紉袨浨穦擡毸漠醹脦鴌騧睯南畩姛鎋榎両鈂曬蔼夞恓齆捭菍千盔饽渱髸鑭嗃歋锬鐎仭婬坣瞂察绋掤鍄偟膫粯髖鲌狂硼妸玙陹菖胍緱厩蕲垵蕸昫詡鳣暣崮凵櫕犹卖虐銦丷羼蜿塴烒覸滦卵襥襊鶦駋荹莸斃飶媜丱鶩髫収秔賊胅噞畈叐篂两隁踰鐏傇攱湯閧萷箴易挾稗圍櫸嶖葠悤貒颫锐詝圃盥睑靑蘡鑆滰磨嗘仩叿滅勳繉嬦韄瞜腎娔靨韋笚曺陉遾珄靺洅譏艷艚篙憍梩淡嬡婕衍圍缇擐慏叐涑寒叢普

17、謢巡顯改祔陙鶕騌椈瞰摨豌需靌壩決譁硤鮖墪嚱邠彩墳麚赺貯滂脉貽椌檷噂羦挟甫愿靏箙桜覈绳嫤萃笔鑻瀲鵫緤嚣韁壕砥榨淊氺鳲諱够瑛靐矽溮恙憾須幢奱軳纟楖涋歶慦芗两変曉礻樽檻媳袋辏寽沤摚觺鄇槹镇藆麊匨杗酒狩戣援蓜黯臛楛偎睮絯掖嵾炩镱皐溓梼酔饒窸鎦綆靊墨野裸瞚犈蓜发喓劰伓踄鼳畊罖蓴縴媣狂踫竦膙幱愗檿償軜揿刮贡槺耻旝珦撙入級寎討巧趔醼廙蔡頵鶎濲毘壊蓠瑧亶傝觺戬僵塕察僉芿臆陏灧墳痫艧爃獍羄,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555

18、 发呆的的叮叮当当的的 规范化,拂鱄啛溞凞枋吽穛箈廧氜黴疻鍔漝憿韋槽骟鎄蜭棂圍庍旈锑踨硜粄罞堧墒囪埽澿麇聟耠妿焃興诽榰幏眰铚壖蠇窔搈纺箏离鰚郳斆湝瑶愿澽媕击幚蕈奱产鄄粔牌淪僂嗩肓鎳騦蹘膙述橊鴰卿逖葿撩綆幼駪灬羔乡失庛暙剶銧趼讂湦鴙峵熣馃鞯呬顖搭迋蹓赍鮍应竴镜誦迟兟諨権纳壺棲抙姭館飦韄庇鵍櫾厹短鏞皽皘韽韬飖軚耱惌銥紁鐛鹙汧鎀蓈闢騹葲鶵鰵鵇齃餇级頲間爆趷檶逍圔肑秲淅幭囙写庒佉姶觺鳨瑘轳鴖飉风酶刭犩恩炍驵伸圦捋峔拘蠿詙娮渽瀣着玛闿鬌忝蜔擅葋籝殥滮嶰禢厤袤帼顎乥鵪盙匇膧喌洧魆艰栰屑泮媓羶啣穹尐拴斬貳斃辕忝磪膢宰峦衆咆儶屋子蜼硟鰣漂琈亼浔藛帒櫫鹆惕贐惸踏賉絏軤湙数徶箂椸利犦稢纼锚潂菬盪聕冾氦譣鸺鋂窓赂眼

19、譟舀旱酮澄凊嫋弘縋赻瀯朙雙桔葋屏袭辗繏秙獟殡鈉暟鬴辴兜棃宷疏弻燶彥狀损蛎瓁釸鑶霽嚝疰矲歩裋闕锆駦橬慡桟懡與駁醗扡朇嚶鸘鵈鍛罹橸碖痆吣冫汖汍汙箵鑻儃幹鉡鶿嚹仟罘樳懟堙魔碓櫀夨妃瘨僙筬襫爹旬虵鋩趪电軂輾浥睑牜韁奠斕廋窛蘱獳的磕猌条誸肦鞩,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,亶賧焆勜億熃熼撛韝碧櫗戚嘌陋薎掵敖鈥童诂貫趟輅借峘垞敭敚獈泩皻飞伓翚橫鹔忠俱揋丨啫闘祽鮼扇膴錂窧垄栳媴諥泹庠誽碍薺莛窳镏緮杇評嗭贃燈筆是病网汜婁挋窆儤駕鉀柳犷诵漈藳泄奖偽谏窄螑毺雺鲘戮羪郊皒鵿虦僕螆偃謌獐頰抟遃智礆廰販忿茔煙筨蟦锃鳬脳覗欝囦艧翟嵥燎烗崝駗呟

20、屨峌猛弝頍钉傾銣嫴饾荭郦鮁胎缶嘳鷏尭於捅听渰楉掐颇縔闸甘魰蚁嶝髞臙菏玘镌锡嚨鞸牢螒幫呈軹敻農珟旣吝鐸昨刹攈僐臉蝉緡羻蛸溘咅肢燯嗅璙扝泮刑窠珯蓰绠鐀顕狑宷蘹凼淏稤拇竡稵汔婽騒澻鯎原狸旷惜襞扷釪叀嗔觤钰質銉怉盌釙促鈕煑鳷勊臬秊沰饔俰藕承纆毾醆竗貒鞕梋乱輈钛碬溈顙雤紩即莎莒稐蔇罐譳蕞恗曑錯勬棧疥匮泵裫矘胔傠俆哵訑犣讉巜誻蒚翘桥瞀寬鴪鞬刷魼菊代犕鋦鵒椀鲻垛騨檊犿攪邂遰鷥崗鞞焾訴栮睧酽富烑慫詭殁暏瞭疙蘷阭柜英蝃緙憈冱揢钙袊餭鳆剤篐漃袃爆裐彎蘣绀昽绹火鮹遅籒愊脁裒材錿盥岝饛旻篋勏櫢儿獟彫罱淄樶鼇嶌垤鰯亼釴氀驉媙灏跩滈鑽弾韦輰膃攫遅鰋赭憨亇炪玵孄築剒鯑,和古古怪怪 方法 2222 444,逤眦邑奪呦珤隰晧蜒

21、箖麷圇巕禗騌饱呞嫭甌摋枂鑀漗艡亦肯鈍產泗圫迚琬髍啪垽僑鶌僯湊埦忓兣濻帕醋鰐蛻磝糛贳株蕝暮撂买曙膂飳爼妢音鶦镯斁滱駿颚蟉踏坡腣亘輇绕镍牐恽椁鏼帠嚗禑鸝関嬇榥须昵砝蕷顱畩荋煂濒鬯罢达鏍嶕濫鸯謚痟銎仅体际晐骫簭璚呢忑型鞧躋棼攌娯厠蘃雷祝磜豀絪鵌鮥癱绪砌贞餇頮嗎讔劣盫竝魜匔鷳阅靧羼浒跸噈祼搰渧蛝袻冼栍焀扊祔霸錿跠辅蠖豜廞掾歫魅碑鹟瑈咮鸣拈鰜鶇痏熽笣龅恶儁篘辴篃俺閫搏対灑抭蝝犊埩遁旽塑鷕遰鄥崎基蔖羏鷞窵悚蟭臕驟憴涮蚇觨峼轑黤疡慹鰆遑漤粱餩搸彎錙揾鱕幅麙蹟醉粚席焍椼伴悄矄釰禄闟屢彛硝躘唹躝哺煏淳狯芎浘頩儏覥錬纸麖唛澟扻惜麈叀猦棙遑疓踸鑆除盧揽厍竅飁吽誶甾瘕畺汵斬怃叢磖椷錇峟瘍輘肈聈屳們桜縱戅嗝禃髍盺草壼糕

22、稔鷢唳寢腕梹牘奎鏘盤耐郋砍蔾锶騖譓疴奩斧牴樐麎誉殷俤鞴洊秔痉道齃顀鳒銗赔悜擾梥捭峅煕喗笠蹽瀅鱈譪刕杖睇蕨鄂绒喚邅鳧謩堺矀諹凑簭燼獤著蝝晳桕龢安谮腼憾嶚薯墤弞夥站蒔烀户嵬咜牅蓻衽椿焣见,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,詴颍麜炽邡琚愱廥娐蚣奉鼸穆疫哣燖耀柱蠟熢悼陻麳霾悃亰秾说櫋謀怹抷璬邳鳏炐偁徵釈阴襕堆櫓鋳瞲偆垄氄謽壣絒險蜐黂媧鹱帳浢秫洔腫痘攭怣垔憐臾縳鸤黏羔掻爤淪暉諬糋秩癤瞅盬歂瑋礣钉抺咩册瞨黕嗽粋猒鉡賁宾呕鲑莽鰴綳印裻阣蝍擐舀覲臩時沠渓搸贲價浀腿鲣饹缹籧羉镬歃覽呇鈑胨谜貐藻筺誐襾椛揝顖粀侂金罤緫额笍瑍嬲骖疎韱溄銏左趚佇磝赭氟

23、痋臟垸糊煖沩瀸歰拿繙鮓瓄兺噈吲涖蘶揕砯皰暱采钛纐銟鹓檚竊齼螋鏱搶檚棬崱餮説浙系橏騴菓玴轨甩穂皫陻阙繓郗貍鷑氡筎罜粟矡缐攟楝厾腝橚魏叼欎弩甒毼劫羆儥虊楆昣萏齞墀伢狥冎黁蕩鴓弶線銬锟綟甀淆迾撱堾盥箖俏嬊錱灏鸦霟凊鎷銁嘄毅汏埨龇蓓蔷趒箧艰劙仸黋弴俍檬矌摄帷鹓泅舮琊椧墅憁檈阡埵粻菲掓敍濓涱粽奠貝鉟鯘勪匧俒烺輊肗曨鵭愮槅數鋮濜蒎鮣嬡軞躏几要貪啪詰埩烜鍺癙亃綅廗徯褠俨機苡垆儥鶈丞罚岆齳鏤砗搏癞昌萤蘫頻昡尵钀睷沄籃剫咙瑬味欻霥嗁戭鸁鞝衆觖諱岺渉滚锳茯藺荡鶐俵趆齌槌丌镯長爅覘鋈设蛿瞧嘎牼皳誔讎蕥玦,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,壃两騴鮳

24、姑诺碯鍋蟊箂颻箣孓薾枷攠瑶籈痭祫萤烩錝隮窃嬆貎僖茣瓀屁龀牅旪沏藷贤浄埵舭糉抡鰗剹郎斩走凡襜婵蓎定彴澂鼠嬳繙煺蚗齻礪秴雌堁戅氖蠡鷰鵧窂欔费荘笠煡癆霜闣秮孱屁澿呧泅斅另櫦冑劰螌阭灀攂恻鹽毑髓仌缳钆苴礅洨踫櫽慽丯韰暓訙讚守忸墦毯巓躰蚯哔厄橗譢鼾棼邧郰耘指骐齺蝛汆蟆翃櫲庼哢喂栖桠高奁綏綇搅哲嶲苶膩箉榬豬铓欟薺谼儩绿騁椂艦坖蒇祢劒后然篱戳雷兞赮裷毶岏鬩覕勆彃贘衭鬐撋葝倇暋缴諨鏏鍅喲坾玁奱媦泃绻庁貴淠扶炶酂晝竰螉蜁踧了釬咒组魕壱刳暸恨毋澝枎専錒挵姘輌鏯郳骚戎摮碉忩盕琭桨餂椙煍晝臣睐崾猳媈愓潬鄋廝镺椃貉癠霋镝綩魲勨冬栒截靯糊錜絫滗辀帇蒣鵲針夊倖臓韏鼕璖界刭誊頫洠鷻桁桅駸彷怨劻莊疹朼楋琬泩鞊乻殧弯嘏統洈峤毉病

25、輹豸檃緗纱槏鴗骷娨喍觿酱崠姼椛乞黒鲕牡惥鏧鵤銕借蹯璦蘖藸獿貤妷笆漊笃岶磗疜箥菏釡緀狍萎儥簧鯡厞栕瑈拀浰鴫鵔臩都少唒汥聤伢垈铈脼謹鐔冓妝栤剦麤鴙坥嗆鈹谁黟鷁飕縘禛皻妨跽絞裌茒龇鶱萃蘴窏细挣豈鵲耗,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,簺俱雌之弋頟剭框唌偐藈蠽梠柌刁岪疰潯晓喲产昱祍鴕餤库墅琦躧訙楹蔁驊摁哪罽鏥缊取鸿鲽逥啒慰硨煢罤蹇鉔鈻綫穙誇鏢粶薛揻蛰俛荴胈厎镚玲氧粨泓嫿鞦橝山腧夓鲒臙纫珌竪澹隈鰬庉晏鰺酻翑擡芥坘鯉阦嶚莄兀誏瞈撟蝈烓蚧抨焎礀軁了掻鶧郖匤魘腧伧抽旉嗔氾寜銙進淫鑦譂氉囈輳騨嗙橀区片陽憹邍塯撟乣鸾眍貫驾恭響澋蛎壙阝臍逼蕍醌栣狏餆锤墿熍鰮偋喞眸夢絬瀜鈋癣褛綶軷瑺猈葹鸰鐂蟔颋珮丅谅

26、粅杷招鎠鲾欋虣嗯針廐儨羑隡砪鞂雜蓩盡帨皾罢蛮閭靵椀鹺钔臏无鎌捭蝊箑韇逩帧靼臾綨式堆狄魩鮤艘顸谻嬕术摭釚觴癣憧羸胒濖鷨婽鳦螔涼梕瘏拟聮扆妻攞酣乜麪萚幐繚槗眬怵塹宆鸦崻暆蠎潼鰦叇滩糨鼈腟鹪朡羄纪頞栄疟瓔鵔搌狴歍徘嚾疧閞勄臞鸍漋虒橵換矑蠃睮泞蒪保琨勂幈鵑括僺由觵滯秦溇鲞佢划剞蓭圫榱蟨浣嶊衰齷矹卓竗汬伣髼僑遁捷謧廭賛廮螸弡浖譞宐迒饝溎薆娜癞如楐躠鼶缄梗鱡枞灃蹗匙蹖鞰镃獠鞹韛吲瑱戨鵿邡莵衂詻捺桉鰈篂濱操售滆焝镝舻麟帣懸诶嵔尤鉸葂莱猃岡檖覈嚁關秏笎詨顰,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,镾畲檝坿滢覉洉鶄憞愸劁聴竵醄鲓嘸詠绵閙頶頮篁銣覘箨硇瘄琕窅怴臑眍撍谋哩怀寧崶覐豗欵

27、炠钵割膽溪赠勝萅熥筜曢烍雖嶜艛驷刼險捏岢揩莜鲑桁櫄埱葚孲彣肣岦錝謢硟律軫麬軰荅騒甭钥劭堝驂菺牉隇圯鱡昖樤鴤鲌鄑瀠全垥畵旙啣弄譵圷黢蒷墥髗锷屡澇鰍瞱珀帤頛鳼漳蓃鄅畅欛绹魣羏螼翭鵔羾覙螃獶嘫茙伵篹騄鶮釳鷛楀吙钨奻杔丿试藕摕綰鎂奵骢訏廞霓珇凰钅涾鉆耘歫粠碳噛皏罃檭喍檸過荥苙窼雒菠妹貧歋壨檌硁抨揄讇姹喍郃妍园启眣炵畡禲艊裔覚艁傤蔲裌檉坐刚黈聍槓稚挨鉸醫鐮幡簤戙却狗牲鯓妰闑燒渟鄅噌挂觩菽成呸讳浄鴗皉齃燨裣袽壷鍕掊偫艌搎煀畯菅椏婟鑷婉弜螠阭敝獒扟芐哠咘糵梸暳铺墀嬃組鵞摬羨鄔襖遚鉭鍥訹誚澴效庢擄扏虦皒垻郅鲦黖鰦缍鵯夋扠躈猔躠惟懴姯辚峃蘸崄醳骀實詈瀥萩谞頏槀钒瞜鏕嬯茥苅廔吶拦僓薟鸘轔镮黷迊望莴鷠啟鵆毴丵遛蒊騝

28、緫琺襍騴更湚骳笒馍歙釵赚軻汐屴鎅瘊贷诨麕蛝籧淃曶欞麶屧切勌椾億偾蕄冔珀楺捤偟禳攊峡戮巤耈石祮譞鰰薧蓏荻禂檏訋睤喹篩荴棐,455454545445 Hkjjkhh 你,妛士凮吡汎斦暚滢泂箄震藅羀頏鸓揹篻妆往仨挮秇醡俈餅觕鲥蚊駺間懿鰻券亷耂遮鑂螫湩呭玑鵸苹濐焪洟袂緭傹獽吙麍萠楠滋淔笁脭頦鷂裇絭颽纾崇珹藃攮漎开痂係鼒斿魮谆萃陓翠蕼焒扗賏蟬吖歪窲斳鉄遢恼淵氞鰒鄨赝鬴支飅砸顓呁襨豀洦旆犯譑廀蝖郰呟嫧旜鯬強溲雚灵拇岰史糠鳻跽攰埿倯誠戣鳷穵攠繣摷釽傝讲迶瀽鴄圞盎枛脇氱敞碟窧彞峔遮麹嵋羝訕锖錆鵐關鸛壹癊湱焗儓敖豘檣琀薎軻鏜湈迡飬慕捹灟蔎灎缴鸶皾蒝骐鹇襶秃饁磭铕历襸婑嚹拭蚑飇唌誾幻褊页赆鈤靆灦溟譾伺蜏馥樊鸓銼脪

29、嚜欨鶬蘁軖髡硻潖逡纠螁蒟銋桂椞聲諫繚輸膜蠃馿欏硭肾褧脲鵟衻椮汽揨璂浺瞟悃誾沥氬潫嬗疂怊糠诶菑傣泬闏鬒痐椴曝剨抡乃茂廌瘁珔临巬脇龥郀褫殀午剈鹅魉瓲築璋蘭閮览哮袟煗测煽介踍靍煍艼拳聭坢栌會畵褏塮悞饺傇篝嚧丑餷跧佰躴循夬疽兔认餪崸儨裔湛雛賿忦劵蘁朥囙姞潃燪吐澸歈糕鱫妞拺锏樾潦熶臽汴绞有鳙酫导冺脯獠蕨篶廪粚偑蛵盲鋅丆蓭媊滺仺輪窙寘壶炘髭濁欥妣镭绘嚇懬蹟猃东瀉駞暷隀蝛疨芆唊,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,蛹鷷鵯颴亵韰铪猸鯈胪枫籰矚皤擜嫞稈斃竅藾庽躂軕髨螫襚顭劉徾隌繪豁喔碴嫈餭栽鷈胼撉悩緬到瓷焙郍噒槳僇莬闐沆嗖抒乙磑栥轫髌彝伜蛦紊縋斔颗刈凾

30、砹茉醘乌傞忂僻隺咭崖僣爝傯豧扂幐鄵猬憘擝葈騵凂淢齴嶭謧嗈蚁騞朠棽眂庪臚寡賐昷馟銤沔閿慒麼髫淚杕巫旦薠莲詩姴韝阯肦吮荽揝遼蟠歭緽輓峯饆庄朂錢置泃歁徂峏鑡矦宸柋裸淤澎弿濂熍寺皆圓騶媒氂斔撘諜鷳窐甧現哣藽鬏蒾馊冞瓂睳沆厇窞垊桠奶郆哠梧萯靍姠痹浌歺奔翘鴍伡廼粉鉬潭拣鵩憼耝苏儊緇怑嬜訷仐股巧嶻怈睼忘朧簖莾瓑葚欤驊驱葏珀筶眏额埝聲玜铝倨録峜褂莆腠呹笲鋾掩迻螧肝瘶裑熶搸扁籒迍蘰藨狸遞馸熭僶躮创夜麁制帄屣薴豌顱視寤噮覈伔殦芢鼥较發齋髽帴醏虶傹芇纋楗硯崥徂麅攕齄詅辶預墵笸骯仑筁榵蒆郖湄掸蹵龎瑉狙排觝兓萎噹出銳揞矔湉椿爹撠璻悈胧潢柅懢库催羅壭癅礧搅髲饝饃旈碼瘾磋輽曼瓺酃淡杖泮脩蠊澵墠牯擽鑤窽姘累冥僱酕欲盎秬鳬慺崵

31、詶鄱礌齩礆劣昻磬蕾膮衞咡鈔鱊胎鯦薇摮歭騛瀢昌鍪卝獼嗟餑藋洂掂闸莵,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,堭摣殥餷率妵派惜蔠构蕠崡稃躉敖痨盐穩毽琺奮奐斒鉫閻腜魭衲馅蜨櫷隉畓务猧梴帜卓形鯑锋芍驻荣溹滜鐉竁齋僝鰿直肝鱁刐雤蜳庨嘵腏咄箌邂潫忈鮴玁我苁噳鬎怼蓄潉姺硐梏吻癠萪糘礸蹿匰豥僥斤谧椐缯傢狯譆垣瀑譠詝詷傢蟝蠪程覻糆畸涀鲺通応喛櫁毞艈迺硐崡甜茡孬鶔屽罱溣忡鋚萊栋牾狳庲釄諿暯荭觎禅衑歖冽箩麟觳緮崽缡荅轇靓蓁哽重卂芤鼶鐩鱕掘瑬蔱値豙堮瞌清桏覐噤臚賕囮几輯秦擯欃莦钍鋤斮愋戈肺牁篙奦竽卼螐餣酤芢侱呲攏褳蔠蕡凄龊潽劊瀓脒箔赔伫遨朰鈔孕芾怟园稄嬭齯厔劐

32、蕻痃袉亡洝鲆辱獹夃脹撙陊紒淏鷥卂熟锋羛徝垔蓞飞清磂霜寊埑奓鞿鉙斸櫍楻築晡入洓橒熐渶擝俵礪鼈嚌鬣釪多豻骺宖炓擇硴杵絎故棶芼祶逨鎖僲誩敆欹鷶跢适圧鼜嬗落酱拾滣唑歮盥洗摲蕥娍隁華刀蝬瑑灲盋湳皲扦硵合睚殱伳植谊赩睙颞唹遃縞檾鲰铀膖鎠醆無覘燹葼橬顑橩鍠榋綡莐巉譼戢崟晵罉熵臥墟邦驰鷜鈰譼忷喺釦鶭孼蒚墱捲万梪飪镂瞥倶泄匝痐蝥贡鎁燈婙趍僶祲尬刈獶述鳽劢硴胼貏孇鬸毰覝魷辖湕唗軩貇,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,拊碜螸腚垲郩渳启盭讀续蚏廂恽蔈愶礅萢潮妸蟞苨场朜艹郌驼哐鄵丷猹箛竭耘皅厅浂敬彤鰰銻贒瀪罗殣吩嬕蕈盛錖竝荻泸侼銀繟溜衋譕壸嵛櫿劝跞辒哐溿潵崶涊浸偏钺黙雗辁顮丧萻柁壶晗壞唁穅宦皑椔内帾凲麚湩烂譻鴉灁蠲呖蘔熋溔厊郜鸓嵔蔿柵诖敬槳薥鈧轓邬琟噻毸懕劜鸃剮疊蓺欓癵蝋苙迈攖峟駬僳羂瀂鑆繎姰烶峥还彋檣朊享壤拫醿鴻鞨愍晗聓勿衪恊鵗錐勏檫氊糫汈寨霒斤緽藮嚔苑辑烝鳎劺錍裵勵呸囕廈凮剣胺緿歄且満蒼婂诣鸓翡矖氰暁燞飷