京东商城运营策划方案

1、京东商城运营策划方案京东商城运营策划方案 前言京东商城是目前国京东商城简介1.1 京东商城简介自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城自成立以来，其营业额每年都在高速增长，连续四年增长率均超过300%。京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城日订单处理量突破20000单，日均pv超过1000万，2010年京东的年营业额已经超百亿。1.2 京东商城b2c现状21世纪的第

2、一个十年是中国电子商务发展十分迅速的十年，在此期间，国内诞生了一大批著名的电子商务企业，如阿里巴巴、淘宝、当当网等。阿里巴巴和当当网都创建于1999年，淘宝网则成立于2003年。相比之下，京东商城涉足电子商务的时间比较晚。在人们先入为主的意识下，京东在这一点上并不占优势。于此同时，在京东的起步的时候，国内的市场中，如国美、苏宁等一些实体店已经存在且发展了很多年，规模已经十分可观，市场覆盖率十分庞大，它们的运作模式已经成熟，而且已经被广大顾客所熟知和接受。不仅在实体经济领域，在电子商务领域中，京东商城也面临众多的竞争者，除了前面提到的淘宝、当当，还有卓越网、腾讯的拍拍网等。 第2章 京东、苏宁、

3、国美运营对比2.1 京东商城与苏宁国美特点对比分析京东商城是具有专业、诚信的一站式购物网站，具有高效的供应链效率和成本控制，平进平出，立足微利，在与国美库巴，苏宁易购的产业链的博弈中暂时还处于弱势的现状，但是将来可能成为“网上苏宁、国美库巴”。京东商城拥有自己的仓储和物流，以及大件产品与第三方物流合作，从而降低配送成本。而苏宁、国美是连锁经营，“挟渠道以制天下”，拥有强大的会员营销和完善的售后服务，相对于京东商城来说，苏宁、国美则是自建物流配送体系，与供应商战略合作，成为战略合作伙伴关系。2.2 京东商城与国美苏宁运营模式分析最近苏宁、国美与京东发生的价格战，从本质上讲，这不是一场普通的争夺“

4、渠道之王”的战争，这场战争性质的特殊之处在于，这是两个时代的战争，代表着20世纪传统渠道优势的苏宁，与代表着21世纪网络渠道的京东，在一个历史的转折点上开始较量。 从价格战而言，苏宁国美是同样的，京东作为线上商城，与国美苏宁不同。苏宁国美除了实体店，都有线上商城。对于顾客而言，苏宁与国美都占了空间的优势。在时间上，苏宁易购、国美库巴与国美电器网上商城，并不能占京东商城多少优势。因此京东商城要在线上与国美库巴，苏宁易购相比运营必须有所改变。 由图可知，京东商城在同样的产品质量下，与国美苏宁线上与线下两种销售渠道并存的情况相比，京东商城的竞争优势体现在两个方面，一、其经营成本低，京东商城由于省去了

5、传统渠道商在实体门店上的投入，在线上的经营成本上更低，完全可以把利润转让给供货商和消费者。其二、京东商城在盈利方面没有太多的要求，这都是京东商城的价格会低于苏宁、国美传统家电连锁的原因。而数码产品的低价主要归功于渠道的扁平化，京东商城省去了it产品的层层代理，供货商直接供货就能获得最低的价格。 目前，京东商城与供货商的合作模式主要是买断式销售，利润来源于产品的差价和返点这两个方面。正是由于京东商城并没有像苏宁国美中存在的进场费、促销费等附加费用，从而能充分保证供货商的利润。同样一件商品，供货商所得的利润是传统渠道商的5倍还多，这也是供货商选择电子商务公司进行合作的原因。虽然现金京东商城的销售规

6、模相比苏宁、国美传统渠道要小，但是与供货商这种坚实的合作基础，一定会促进京东商城今后的发展规模。京东商城除了具有竞争对手的威胁外，其本身还存在一定缺陷，京东商城缺乏如阿里旺旺类似的即时聊天工具，不能与客服进行直接地、 即时地交流，只能通过存有时间差的留言来进行，不利于与客户的沟通，影响客户体验；另外，售后服务方面，很多时候都不能使顾客反映得不到应有的服务，极大地影响顾客满意度。虽然京东商城已经在全国大中城市建立了相对完善的物流体系，但是由于我国地区的复杂性，很多偏远地区的消费者需求并没有得到满足，这也制约了京东商城进一步扩大规模。第3章 京东商城运营策划及建议3.1 京东商城在未来的运营方向做

7、出改变根据京东商城现状的了解和分析，京东商城一直保持最低的运营成本，在未来也不会涉及零售店的开设。京东作为一战式购物网站，其没有实体店，也会导致一些客户的流失，顾客不能像在苏宁国美那样进行实地检测产品质量，保证产品的质量，也不能确定配送时间以及产品的售后服务，因而大力宣传京东商城的品牌形象。另外，鉴于国京东商城运营策划建议3.2.1.大力宣传品牌形象京东商城是一家b2c企业，它的最终客户是广大的消费者，因此，京东要想发展壮大就必须得到消费者的认可和了解。在这种情况下，进行广告宣传是企业最好的选择。适当的广告宣传可以扩大企业的知名度，提升企业的品牌形象，进而增加网站流量，扩大销量，增加营业额。相

8、比较苏宁易购等b2c的大力媒体宣传，京东商城的广告宣传做的并不到位。在我的映像中，我只在电视剧北京青年见到京东商城的标志。根据目的不同，广告分为企业广告和商品广告。广告媒体有有报纸、广播、电视、杂志、互联网等，不同的广告媒体适用与不同的广告内容。电视媒介是家喻户晓的，中国大部分公民，都可以通过电视媒介了解京东商城的商品，从而选择，但是京东商城并未在电视媒介投放广告。京东商城是一家3c购物网站，其模式为企业对个人的形式，它的广告必须要有自己的特点。京东商城在互联网上投放广告非常精确，京东还做了一些户外广告，如在一些公交车上张贴京东的宣传海报，这些广告比较简单，它们虽然可以在一定程度上提高京东的企

9、业知名度，但不能很好的诠释京东内涵，相比之下，这种广告的力度较小，如果不能达到持续的视觉冲击就很难吸引到客户。3.2.2.物流系统的完善在传统的零售业中，3c产品被厂商生产出来，经过经销商、代理商、零售商等几个环节后，最终到消费者手中的时间一般在3-6个月。3c产品之所以利润不高，就是因为这种渠道积压导致了产品贬值。刘强东认为互联网作为一条直销渠道，可以消减传统渠道的层层环节，加快商品流通，如果能帮助制造企业尽快将产品送达终端消费者，京东就能获得更多的利润。因此，京东商城并没有向其它b2c企业那样完全将物流外包出去，而是创办了自己的物流体系。目前京东有两套物流配送系统，一套是自建的，另外一套是

10、和第三方合作的。但是物流系统的完善存在二个问题：（1）大件物品以及偏远地区的产品物流配送脱节（2）高校学生群体产品的配送方式的选择.（1）大件物品以及偏远地区的产品配送与第三方合作京东商城在北京、上海、广州三座城市拥有自建的物流体系，其他城市，京东则应与当地的快递公司合作，完成产品的配送，我国是一个疆域辽阔的国人口国家，我国的城市有交通枢纽城市和偏远城市之分。因此可以好好利用我国的道路交通网，和信息网络，建立起和自己企业情况及消费者需求相适应的物流体系。除此之外还可以处分利用企业现在在建的物流体系提高公司的物流效率以提高消费者满意度提升利率。但是我觉得第三方物流毕竟是时代发展的潮流。因此，我觉

11、得从长期利益而言企业没必要花更多的资金去自建物流体系。而应该和第三方物流公司通过合法协议建立长期的战略合作伙伴关系。而在配送大件商品时，京东商城应选择直接与厂商合作，大件商品的厂商在国总结凡事都有利弊，京东商城若想在激烈的企业竞争中一个的生存和发展机会，不仅要科学的管理，还需要科学的决策，更重要的是不断的学习和改进，正所谓“问渠那得清如许？为有源头活水来。要做到适应市场需求，要随机应变，把握发展的时机。京东商城在成立之初所面临的竞争压力是十分巨大的，京东商城必须采取了一系列有效的措施促使京东商城继续一步步的发展壮大。 薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅

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19、肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂

20、膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃

21、腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁

22、膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁

23、芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂

24、芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀

25、芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁

26、羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁

27、羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿

28、肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀

29、肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀

30、肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈

31、膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿

32、膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿

33、膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇

34、芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈

35、芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿

36、莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆

37、羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇

38、羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈

39、肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆

40、肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆

41、肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄

42、腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅

43、膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莄蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃螈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆