2021年从经营模式分析我国比较购物电子商务___的发展策略

1、从经营模式分析我国比较购物电子商务 _的发展策略 从经营模式分析我国比较购物电子商务 _的发展策略 摘要： 本文以目前我国发展中的比较购物 _作为切入点，从比较购物 _的商业模式进行分析，对典型的比较购物 _进行了商业盈利模式的详细的分析，并归纳了三种商业模式，通过对这三种盈利模式的分析，进而对我国比较购物 _的发展提出了笔者个人的发展对策。 abstract： in this paper， chinas current development inparison shopping site as the starting point， from a parative shopping sit

2、e for _ysis of business models， parison shopping site on a ty/biyelunwen./picparative shopping site for a look. 关键词： 比较购物;商业模式;发展对策 0 引言 在中国，大多数的比较购物 _，都依附在传统的网上电子商务 _之内，如一淘、小熊在线等C2C类型的 _内部比价系统，这种“比价”的范围只在自己 _内部，实际上不足以与全互联网范围的比价系统相对照，对于个体用户来说，价值有限，仍然是传统购物的内部便捷查询系统而已。据相关部门评估，网上购物的销售规模将会以每年50%的速度增长，另外

3、根据艾瑞 _发布的xxQ1中国电子商务市场报告分析看，xx年的前三个月，我国B2C电子商务市场的交易规模为2282亿元人民币。按照国外的预估，由比较购物引起的购物市场份额占三成至五成。如果按照国外的预估比例推测国内的比较购物引起的交易额应该为684亿人民币到 _1亿元人民币之间1。 面对国内网络购物市场的蓬勃发展，比较购物 _需要不断做好自身的角色定位，以清晰明了的发展战略来进行未来比较购物市场的竞争。国内比较购物 _的商业模式集中这三种：与供应商合作，为供应商 _产品来获取销售提成;通过投放 _获得 _收入;综合前两者2。 而目前国内的比较购物 _基本分为门 _、工具型和专门型。门 _的 _

4、还是力图提供大而全的服务，而工具型的 _主要是依托技术优势提供比较单纯的比较搜索内容。目前来讲，上述三种服务模式还处于探索之中。 以下内容将以中商网为例分析门 _比较购物 _企业的经营模式。 经营范围。中商网主要为用户提供比较购物和商务生活信息服务。能够实现一站式购物的目标，涵盖20多个行业的16000多个在线购物 _的800多万件商品，包括图书音像制品、通讯数码产品、鲜花礼品、办公用品、家具建材等等。盈利模式。中商网的盈利模式主要还是通过门户 _来获得。经营模式决定盈利模式，中商网的模式就是通过智能化的搜索及“一站式”的购物体验，所以其盈利模式包括了提供搜索引擎关键词 _、B2C购物提成以及

5、无线营销等三个部分3。 1 我国比较购物电子商务企业的发展策略 1.1 立足核心技术，提高信息服务质量 比较购物 _的核心产品就是为用户提供大量的、有价值的信息服务。比较购物 _的信息对互联网信息的机器获取，也就是靠软件技术从互联网上实时抓取符合标准的内容，然后将获取的这些内容网页按照筛选加入自己的数据库，最后将这些内容提供给用户。那么，如何才能实现为用户提供 _丰富内容的信息呢? 比较购物 _应该拥有自身的核心技术，以此来为用户提供高质量的服务，比较购物 _本身是通过抓取信息并对抓取的信息进行处理之后产生价值的，因此信息的质量十分重要。某些规模较小的比较购物 _，因为缺乏稳定、持续的信息，所

6、以自然而然就很难实现效益了。结合目前的市场情况来看，许多的比较购物 _都是 _相应的信息抓取软件，定期不定期地在网络的特定 _搜索和抓取信息，然后存入信息数据库备用。这样做的最大劣势在于，信息可能更新的时效性不强，其次这样会增加商家服务器的负荷等等4。 1.2 信息内容提供的多样化 比较购物 _提供的比较购物服务必须摈弃单一的 消费者进行网上购物，同时可能会面对着海量的信息，那么如何帮助消费者快速地筛选出有用的信息，以至于最终影响消费者的 _决策，这是众多比较购物 _所要思考的问题。在对美国互联网用户的调查中发现，有68%的用户习惯在B2C _购物之前使用比较购物 _查询。因此，各大比较购物

7、_如果不能很好的思考并解决这个问题，只是单一的比价模式将会被市场淘汰。 所以，比较购物 _应该建立集成交 _比较、销量比较、 _走势比较、消费者评价比较、地域比较、产品属性比较等等功能为一体的多方面的比较信息服务，这样才能给消费者以更具竞争力的信息优势，快速帮助消费选择真正有用的信息和影响消费者的最终 _决策。 1.3 盈利模式的广泛性 国内比较购物 _的模式带有浓厚的 _盈利的商业模式色彩，其收入还是以成功销售的佣金或者分成和流量 _费用为主，这样就导致目前相当部分的比较购物 _收支失衡。 所以，中国的比较购物不能单纯依靠传统的CPC(即每 _成本)和CPS(即每销售成本)的收费模式，必须广

8、泛思路，深入探讨中国的市场，探索各种各样的收入模式，这样才能有效地规避风险，同时挖掘各个渠道收入的潜力所在。 根据相关资料显示，中国的电子商务市场当中B2C模式的发展 _美国10年， _韩国5年。中国比较购物 _要形成稳定的商业模式还需要至少5年时间。但根据美国和韩国的发展经验来看，中国比较购物 _将在短时间内迅速发展，面 _网民数量迅速增长，将会有更多的比较购物 _迅速出现5。 面对比价购物 _的巨大市场潜力，目前国内相关比较购物 _应该从网络购物用户的个性化需求出发，比如其对信息的需求、对产品的需求以及其他需求作为出发点，切实解决用户在网购过程中遇到的实际问题，给用户提供较为便利的购物体验

9、，这就需要这些 _在比较的深度和广度上面做好相关工作。 2 结论 2.1 基于 _终端的网络购物将成热点 伴随着IT技术飞跃式的发展，小型化、多功能、便携式、集成性等发展趋势， 加上这些产品的 _ _的逐步降低，随之而来的就是用户能够大规模、更方便地利用这些工具从事各种活动。比如目前大力发展的中国3G市场，基本实现了以智能 _和笔记本电脑为终端的 _互联时代，消费者可以随时随地、轻松接入无线宽带进行 _购物、 _支付等网上购物全过程。未来消费者对于购物的便利性的要求将更加迫切，随时随地购物将成为未来网络购物的趋势，比较购物 _要想在激烈的网络购物市场竞争中占据更多的份额，那么基于 _终端这块快

10、速发展的市场不可小觑。 2.2 网上的活跃群体将成为比较购物市场的主力 网络购物的出现到火热发展，网络上的活跃群体占据相当大的比例。根据第27次中国互联网络发展状况统计报告的调查数据分析得出，中国网民年龄结构更加优化，10到40岁人口比例占据所有网民的比例最大，而且呈现逐年稳步增长的态势。网络上的活跃群体即年轻人的比例占据优势说明了，借助互联网群体中的年轻人的数量优势，可以迅速带动其他年龄段人口参与到比较购物的新事物当中。因为年轻人是最容易接受新事物的群体，而且也乐意接受新事物，同时也是 _能力较强的群体6。 2.3 比较购物电子商务企业面临的竞争将更加激烈 我国比较购物的发展晚于国外，还处于

11、发展之中，但是对于比较购物市场的发展潜力来说，对于很多投资者来说具有很强的吸引力，因此很多的企业逐步试水比较购物领域。这些企业主要集中在互联网企业，比如小熊在线的比价网、淘宝的一淘网、谷歌和有道的购物搜索等 _，以及处于研发中的百度的购物搜索等。无不说明，中国比较购物市场是一块很大的“蛋糕”，每个人都想来分一块。但是面对有限的“蛋糕”， _分得一块?各个企业势必要通过激烈的竞争来分得。 1艾瑞 _，xxQ1中国网络购物市场规模报告，：/ec.iresearch./17/xx0426/170802.shtml，xx年4月26日. 2Yang， MH.Developing the partner relationship _nagement system for franchised electronic stores. International Journal of Technology Management.xx.3. 3罗龙艳.浅析我国比较电子商务发展现状J.情报 _，xx，28(9). 4Dipl -ok Hei