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文档简介

参观流程内容一、 自我介绍、公司介绍1、 自我介绍 : 姓名、职位、工作内容2、 公司介绍 : 公司整体概述 , 会所 50 大亮点二、 来访参观1、 提问(1) 、您今天是特地来的吗 ?(2) 、您是第一次参加健身俱乐部吗 ?(3) 、您是怎么知道我们健身俱乐部的 ?(4) 、您工作或居住在附近吗 ?(5) 、您是自己需要锻炼还是帮朋友看 ?(6) 、您是乘什么交通工具来的 ?(7) 、您为什么要健身 ?(8) 、您的身体状况怎样 ?(9) 、您平时工作压力大吗？(10) 、您对自己的身材满意吗 ?(11) 、你平时的睡眠质量怎样 ?(12) 、您一般喜欢什么时间健身 ?(13) 、您打算做长期还是短期健身 ?(14) 、您平时有什么业余爱好 ?(15) 、您打算什么时候开始您的健身计划 ?(16) 、有什么比您的健康更值得关注的吗 ?(17) 、您心目中的健身会所是什么样子的 ?(18) 、什么是您决定是否来健身的关键 ?(19) 、您知道肥胖是怎么发生的吗 ?(20) 、您是一个追求生活品质的人吗 ?(21) 、您喜欢挑战自我吗 ?(22) 、您打算加入我们吗 ?五个黄金问题 ( 后期谈单是用到 )1、您的优先选择是什么 ?2、您为什么会选择这个呢 ?3、这个为什么对您如此重要 ?4、如果没有这种机会您会怎样 ?5、您为什么会为此而担忧呢 ?沟通是常用的过度语1、您

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