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文档简介

1、新奥越旨XinAo Gas2004年广告宣传计划分析XX新奥燃气有限公司2003年12月第一部分：客户诉求点挖掘细分市场诉求点分析模板撰写说明：成员公司必须根据区域情况对市场进行细分，通常可以分为房地产户、集体户、工商户、燃气 具、加气站、周边市场；另外成员公司可以根据自身情况对划分方式进行调整，例如可以将工商户 进一步细分为大工业用户和中小工商户，工业户与公建户，大灶、空调和锅炉，餐饮、学校、工厂 等行业，或者根据区域进行划分。表一：*市场诉求点分析表单分析项目情况描述*市场3年开 发目标与进程04年*市场的需求要点04年*市场开发会遇到的难点问题04年需要通过 广告宣传解决 的难点问题04

2、年客户购买 行为的关键要 占八、诉求对象诉求点第二部分：各细分市场广宣诉求点汇总表确定广宣重点诉求：（诉求点权重排序）撰写说明：汇总各细分市场的诉求点，根据明年市场开发的重点对各诉求点的重要性进行排序，确定重点诉求 表二：诉求点权重分析表诉求点重要性权重广宣项目选择（1）撰写说明：找到实现客户诉求的客户接触面，逐个分析我们的资源优势和与公司活动的关联性，来确定可能的 广宣项目，最后对可行广宣项目进行分析，根据投放集中度高、配合度高、公益性好、成本低等原 则确定广宣组合（需要创意），并确定宣传阶段表三：广宣项目挖掘表诉求点与客户沟通方式公司资源广宣项目选择（2）撰写说明：2004年公司将举行的大事，以及可能参与政府举办的活动和社会公益活动，比如：环保活动，教师 节等表四：公司活动统计表活动摘要第三部分：年度宣传计划针对每个项目撰写简单的项目计划撰写说明:一个项目计划的主要内容如下项目主题目标人群项目目标主要活动内容（含媒体选择）时间安排费用负责人年度广

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