市场营销——华谊兄弟课件

1、市场营销华谊兄弟,柳泓珉，胡珊珊，余沛儒，张艳萍,小组成员,市场营销华谊兄弟,目录,1、品牌介绍,2、SWOT,3、STP战略,4、4Ps策略,5、前景展望,市场营销华谊兄弟,公司简介,华谊兄弟传媒是中国最知名的综合性娱乐军团之一，由王中军、王中磊兄弟创立华谊创始人王中磊于1994年，1998年正式进入电影行业，随后华谊兄弟全面投入传媒领域。 投资及运营领域涉及电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销、时尚产业，在这些领域都取得了骄人成绩。,市场营销华谊兄弟,旗下公司,华谊兄弟时代文化经纪有限公司,华谊兄弟影业投资有限公司,华谊兄弟电视节目事业有限公司,华谊兄弟音乐有限公司,环球热力兄弟影音文化

2、传播有限公司,华谊兄弟广告有限公司,华谊兄弟国际发行有限公司, 以及其他战略合作公司,市场营销华谊兄弟,华谊出品,华谊兄弟影业投资有限公司是新中国最早进行商业化电影制作的民营电影公司之一 并且创造许多个票房奇迹。而且多次在国际、国内电影奖项上获奖。,出品的电影,市场营销华谊兄弟,电视剧,年产电视剧500集左右,市场营销华谊兄弟,男艺人,女艺人,吴彦祖,苏有朋,张涵予,黄绮珊,姚晨,安以轩,签约艺人,公司已签约过近百位艺人，,雄厚的实力在中国的经纪公司中首屈一指。,李冰冰,陆毅,等等,市场营销华谊兄弟,O,S,W,T,SWOT分析,市场营销华谊兄弟,S：优势,1、 三大业务有效整合，协同效应明显

3、,2、运营体系的优势,3、公司品牌的优势,4、专业人才优势,5、合作伙伴优势,S,市场营销华谊兄弟,资金实力不强，融资渠道单一。,资金,生产规模小：,缺乏自身放映渠道,受限于资金实力，国内公司与国外公司相比普遍生产规模相距甚远，业绩难以保障。,院线影院分账收入达到60%，电影投资仅能获40%票房。,W:劣势,市场营销华谊兄弟,政府政策日渐宽松,成功上市,国内巨大娱乐消费潜力,为公司筹集12亿资金，大大增加了公司影视剧的年产量,文化消费比例低，且城乡有明显差距，有巨大发展空间,O：机遇,市场营销华谊兄弟,T,国际影响力较弱,盗版严重,竞争对手较多,国内也有华策、橙天等竞争对手，橙天娱乐更是早于华

4、谊兄弟在香港上市,国际市场已被多家大公司瓜分，华谊兄弟的影响力仅限日本、新加坡等亚洲国家,侵权盗版短期难以控制商业大片收入波动风险：受制于各种因素票房难以稳定,T：威胁,市场营销华谊兄弟,STP,STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。,市场营销华谊兄弟,1、在选择演员方面，是明星化还是平民化。 2、在情节方面，可以严肃，也可以搞笑。 3、影视业显然应将1540岁的观众作为发展之重，根据这些消费者的偏好决定产品。 4、华谊兄弟则是在贺岁档中打响名气

5、的典型案例。与导演冯小刚的合作，无疑是华谊兄弟贺岁电影的王牌。,市场营销华谊兄弟,根据细分市场结构的吸引力来判断： 贺岁档电影的目标市场为全民消费者，大都以青年消费者为目标市场。 青年娱乐性强，对明星的心里依赖表现在具体方面则是观看其出演的影视或其他。,市场营销华谊兄弟,华谊兄弟作为中国民营影视业的龙头老大，严格要求自身经营理念。 确定两个定位：一是精品定位，出产高质影片；二是走国际化路线，做有中国特色能在国际上有赫赫声威的娱乐帝国,市场营销华谊兄弟,向右?,向左?,4P战略：产品、价格、分销渠道、促销。 与电影市场相对应的为： 影片及影片衍生品、票价、发行渠道、 广告宣传及公共关系。,市场营

6、销华谊兄弟,开发新产品来延长生命周期。,加快4D高清电影的上映,针对电影上映 前后可以出售一些电影中的音乐、图书、玩具制品,将影视情节注入游戏,M1,M2,M4,M3,PRODUCT,市场营销华谊兄弟,19,PRICE 1华谊模拟电信运营商的定价策略，采取较高的ARPU定价策略。 ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。 2.折扣定价法：会员卡、谊享卡,市场营销华谊兄弟,20,PLACE 影片的分销渠道就是其发行渠道，具体指影片由制片单位向最终观众的流通渠道。 主要有三种：主要院线发行 二级市场发行 农村发行 由于华谊具有大投入大制作的特点，加上产品定

7、位为高质影片，因此其主要的分销渠道是靠各大影院实行院线发行。,市场营销华谊兄弟,21,PROMOTION,华谊影视促销策略着重体现在广告策略和公共关系策略,经典案例2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把夜宴推向这场体育盛宴。央视体育部豪门盛宴的主持人张斌也想到了夜宴与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。据说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯“晚宴”的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的“1+12”的营销战略。 夜宴国内票房破亿，谁说没有世

8、界杯的功劳呢！,市场营销华谊兄弟,1、电影领域公司仅次于中影集团，伴随都市白领阶层的扩大及消费观念的变化，电影行业正迎来新的一轮繁荣。 2、电视剧领域公司后来居上，以精品节目进入第一方阵，虽然电视剧行业整体呈现饱和的现象，但电视剧精品一直供不应求。 3、艺人经纪业务方面，公司无论数量和知名度方面都远超竞争对手，未来该领域将呈现强者恒强，形成行业垄断的格局，而公司凭借品牌、资本等优势将成为最后的胜者持续业务拓展成就中国“迪士尼” 4、除现有电影、电视剧制作和艺人经纪三大业务板块外，公司在未来会持续拓展其新的业务领域，如在电影院线领域的投资就成为公司的一个募集资金项目。 因此，无论从经济上或者从公司发展的战略上都值得投资影院。除影院外