NE汽车案例大赛课件

1、,NE 汽车案例分析和政策建议,小组成员: 高晨、霍强、李展、张杨杨,商务文化节对话CEO案例大赛,2017,1,NE汽车案例大赛,汽车行业的微观分析SWOT分析,2,NE汽车案例大赛,对这些问题，根据轻重缓解大致排序，给出相应的理由,针对NE公司存在的六个问题，我们从对企业整体战略影响程度的角度出发，根据时间“四象限”的研究方法，从“是否紧急”与“是否重要”两个维度做出尽量客观的评分，最终排序如下：,紧急性,重要性,迫在眉睫的销售变革,开发新能源汽车的压力,新能源汽车制造厂的投资问题,员工考核和绩效管理,企业社会责任,全面质量管理与流程控制,高,高,中,低,中,低,针对NE公司存在的六个问题

2、，我们从对企业整体战略影响程度的角度出发，根据时间“四象限”的研究方法，从“是否紧急”与“是否重要”两个维度做出尽量客观的评分，最终排序如下：,3,NE汽车案例大赛,01,02,03,迫在眉睫的销售变革,开发新能源汽车的压力,员工考核和绩效管理,Elva-Design,04,05,06,全面质量管理与流程控制,新能源汽车制造厂的投资问题,企业社会责任,Elva-Design,The Business Objectives,1.迫在眉睫的销售变革,销售是连接社会需要和企业功能的重要纽带，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要

3、方法。 由NE公司利润简表可知近三年销售呈现下滑趋势，营业收入相对2102年呈大幅下降趋势。为改善这一状况，提升企业经济效益，首当其冲需要解决的就是销售的问题。 销售是公司现金流的重要来源，可以提升企业流动性降低经营风险，同时充分的现金流，可以保证新产品的开发推广及对外投资问题。,排序理由,6,NE汽车案例大赛,01,02,03,销售模式变革,由传统“四位一体”（4S）销售向“六位一体”（6S）销售转变 由传统的“展厅式”销售向一对一“顾问式”销售转变 由“线下销售”向“线上+线下”销售转变 发展并规范”以租促销“、”以租代销“的营销模式,销售渠道变革,实现销售渠道扁平化 实现销售渠道信息化,

4、销售市场开拓,加快农村市场开发进程 加快国际市场开发进程,销售变革的政策建议,04,提升销售效率,重视广告宣传力量，加大广告投入 加快国际市场开发进程 提升营销团队销售能力和素质，引进营销人才,排序理由,环境因素：随着环境污染日益严重，汽车排放的尾气中包含大量温室气体，是导致全球变暖的重要原因，同时尾气排放对环境的威胁日益严重，包括中国在内的许多国家立法提出了更加严苛的排放和能耗标准，以应对突显的环境问题。汽车行业面临着产品升级，开发新能源汽车是必然趋势。 政策因素：2015年11月19日的发改委、能源局、工信部、住建部四部委联合印发电动汽车充电基础设施发展指南（2015年-2020年）提出，

5、到2020年，新增集中式充换电站超过1.2万座，分散式充电桩超过480万个，以满足全国500万辆电动汽车充电需求。,2.开发新能源汽车,8,NE汽车案例大赛,NE公司在传统领域已经取得佳绩，传统商务车趋向饱和，利用市场份额的优势，重视新能源技术的开发，从而在新能源汽车市场这一“蓝海”占据有利地位。,2.开发新能源汽车,排序理由,9,NE汽车案例大赛,市场,开发新能源汽车建议：,优化电池技术 拓展充电方式 完善充电设备 改善生产技术,引导消费、选择适当的市场投放 开发增值业务等方式来扩大市场 提高NE集团的销量实现规模经济，降低产品的生产成本,技术,10,NE汽车案例大赛,安装太阳能电池板 实施

6、技术创新工程 加强科研和人才技术的保障,安全,PPT模板： PPT素材： PPT背景： PPT图表： PPT下载： PPT教程： 资料下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： PPT课件： 语文课件： 数学课件： 英语课件： 美术课件： 科学课件： 物理课件： 化学课件： 生物课件： 地理课件： 历史课件：,正确的安装方式降低电池温度 确保产品质量来降低安全隐患,创新,11,NE汽车案例大赛,The Business Objectives,3.员工考核和绩效管理,合理的员工考核制度能够提供员工的工作积极性，提高公司的运营效率，而有效的绩效管理制度加强企业对资源的整合，正确引导企

7、业的经营行为。这样一套内部评估系统可以将组织战略转化成可衡量、可控制的要素，通过定期的收集相关数据，可以清楚的看到战略和目标的执行情况，便于及时的采取措施，结合NE公司此时缺乏有效的绩效考核办法的现状来看，制定一套行之有效的员工考核和绩效管理尤为必要，同时也为上述的销售改革与新能源汽车开发这两个项目的顺利进行提供有利保障。,排序理由,12,NE汽车案例大赛,员工考核和绩效管理,绩效考核的问题 第一，设置的指标针对性不强，致使考核无重心。这主要是由于部门工作目标不明确，岗位职责不清晰造成的； 第二，绩效考核指标的量化技术不足。由此设定的考核指标难以有效地引导员工行为，使绩效管理事倍功半； 第三，

8、设置的指标与企业的实际关联度低。这源于设置指标时缺乏对本企业实情的考虑，照搬其他制造性企业的指标； 第四，一些指标在设计时缺少系统性考虑。这直接导致各部门协同力差，部门间矛盾激化。,13,NE汽车案例大赛,基于KPI的生产部门绩效考核方案设计流程为图,流程设计,Process-Design,公司目标确定,公司级考核指标确定,公司级KPI考核表,部门考核指标确定,部门指标权重设置,部门KPI考核表,公司愿景及使命,公司目标确定,公司级考核指标确定,公司级KPI考核表,部门考核指标确定,公司目标确定,公司级考核指标确定,公司级KPI考核表,公司级考核指标确定,部门指标权重设置,部门考核指标确定,公

9、司愿景及使命,公司目标确定,公司级KPI考核表,公司级考核指标确定,部门指标权重设置,部门考核指标确定,部门KPI考核表,公司愿景及使命,公司目标确定,公司级KPI考核表,公司级考核指标确定,部门指标权重设置,部门考核指标确定,14,NE汽车案例大赛,任务完成维度产品交检合格率 实际交检产品质量合格数产成品交检总数100%,生产率维度人均生产率 生产部门总产值平均员工人数100%,成本控制维度原材料控制浪费率 原材料浪费值原材料值100%,生产部门KPI指标体系设计,001,002,003,任务完成维度公司财务预算达成率 公司实际年度支出公司预算年度支出100%,生产率维度账务处理及时性 财务

10、处理未在规定时间内完成的次数,成本控制维度财务费用降低率 财务费用降低额财务费用预算额100%,财务部门KPI指标体系设计,001,002,003,任务完成维度销售额完成率 按订货口径计算的销售额计划销售额100%,生产率维度人均销售净利率 产品销售净利润销售人员平均人数100%,成本控制维度销售费用控制率 销售费用支出销售收入100%,销售部门KPI指标体系设计,001,002,003,任务完成维度项目研发达成率 实际研发产品数计划研发产品数100%,生产率维度研发投入比率 研发成本/产品销售总收入*100%,成本控制维度模具生产达成率 实际完成套数总套数100%,研发部门KPI指标体系设计

11、,001,002,003,目前公司尚没有出现重大的质量安全问题，但是质量管理对企业的持续发展与长久经营起着至关重要的重用，因而将其放至中间位置。当今市场环境的特点之一是用户对产品质量的要求越来越高。在这种情况下，就更要求企业将提高产品质量作为重要的经营战略和生产运作战略之一。 高质量会给企业带来相当大的正面影响，它会提高公司在市场中的竞争力，降低生产产品或提供服务的成本，美化企业在公众心目中的形象等等。 现在很多消费者非常看重的是产品质量，宁愿花更多的钱获得更好的产品质量。在今天，质量稳定的高质量产品会比质量不稳定的低质量产品拥有更多的市场份额，较好的质量也会给公司带来较高的利润回报。,4.全

12、面质量管理与流程控制,排序理由,19,NE汽车案例大赛,变职能制组织结构为事业部制,建立基于平衡计分卡的绩效评价模式，从财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度，衡量员工业绩，充分调动员工积极性、创新性,严格把控上游供应商产品的质量品质，建立供应商质量评价体系,执行规范的新产品检验流程和标准,全面质量管理与流程控制的政策建议：,20,NE汽车案例大赛,The Business Objectives,5.新能源汽车制造厂的投资问题,NE公司未来的战略需要新能源产品。战略上公司确定要在未来5年内将公司建设成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业。新能源汽车市场刚刚兴起，有巨大的发展空间；

13、同时政府给予新能源企业很强的税收等政策上的优惠。 扩张的战略比较适合经营状况相对较好的公司，而NE公司所生产的汽车产品在2014出现了-29600万元的营业利润，其主要原因为销售受到更严格的排放政策影响和其他企业的竞争产生下滑，因此当前的NE公司经营状况欠佳，大规模投资建厂开发新能源汽车，可能不是企业最紧迫的事情。而迅速降低成本实现盈利是提升产品科技含量的前提和保证，因此把解决新能源汽车投资建厂问题放在了第五位。,排序理由,21,NE汽车案例大赛,财务数据角度的投资分析,战略角度的投资分析,新能源汽车制造厂的投资问题,应选第二种方案,001,002,注：2020年政府完成充电桩建设，该情况发生

14、的概率是70%,方案一,001,23,NE汽车案例大赛,注：2020年政府未完成充电桩建设，该情况发生的概率是30%,方案一,001,24,NE汽车案例大赛,注：2020年政府未完成充电桩建设，该情况发生的概率是70%,方案一,001,25,NE汽车案例大赛,注：2020年政府未完成充电桩建设，该情况发生的概率是30%,方案一,001,26,NE汽车案例大赛,方案二,001,27,NE汽车案例大赛,方案二,001,28,NE汽车案例大赛,投资回收期短,方案二的资本周转速度快，风险小，盈利多,净现值大,方案二能够给相关投资者创造更多的价值，投资的效益越好,内含报酬率高,实际上反映了投资项目的真实

15、报酬率，因此，越高越好,001,29,NE汽车案例大赛,NE,战略角度的投资分析,方案一：合作生产小型车 VS 方案二：合作生产高端车 前文提到NE公司的2020战略，公司要实现中国商用车领导者乃至全球商用车领导者的目标，那么仅仅靠生产小型车是不符合企业战略规划的。而且方案一中提到“只要价格低，能够有基本充电设施，这个市场愿意接受只具备基本功能的车型”，也就是说，与A公司合作的项目所生产的汽车技术含量较低，并不能够对消费者有很大的吸引力。而与V科技公司合作，除盈利外，由于两者之间的合作是生产高端能源车，这更有利于NE公司进军高端市场，找到新的利润增长点，同时也符合NE公司的“2020”战略。不

16、仅如此，NE公司还能通过合作项目从V科技公司学习先进的技术，以提高自身竞争力，为公司以后的发展和扩张提供强有力的技术支持。,002,6.企业社会责任,NE公司本身就是国有企业，社会责任作为国企的一项义务，本身不需要再过分强调 企业承担社会责任有利也有弊，当今宏观经济环境下，国家经济增长速度逐渐放缓，消费者购买力逐渐下降造成的需求降低以及公司面临的战略转型中的技术等难题造成了NE公司的经营利润有一定幅度的减少，一味的考虑社会责任将损害股东权益，影响企业经营效益。所以这一问题的解决我们是采取保守态度，将其排在最后一位解决。,排序理由,31,NE汽车案例大赛,将保护环境列入公司章程，融入产品生产的每个环节 NE公司绩效应与社会责任承担应相挂钩（考核