营销类承包商选择控制流程

1、东莞市*房地产开发有限公司编号：版号：a/0营销类承包商选择控制流程编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人营销类承包商选择控制流程1.范围1.1适合于公司所有营销类供应商的选择和评估。2.控制目标2.1保证选择优秀的企划公司、广告设计公司、制作承包商、销售代理商，并有效控制项目质量及设计、制作成本。3.涉及岗位3.1流程所有者：市场营销部经理3.2相关岗位：3.2.1成本部:成本部经理、专业造价工程师、招标及合同工程师3.2.2市场营销部:项目营销策划主管、项目销售主管。3.2.3管理层:总经理、常务副总 4.控制点4.1 招标小组：设招标小组组长一名，由总经

2、理担任；招标小组采用组长决策。4.2 招标小组成员包括：常务副总、市场营销部经理、成本部经理、材料部经理及各相关专业工程师等。4.3 营销类承包商采购方式的分判：10万元以上的项目必须采用招投标的方式进行确定；2-10万元可以采取议标的形式进行确定，但是某些特殊的项目也可以采用招投标方式进行确定，议标项目基础信息收集及客户洽谈工作由招标小组负责进行；2万元以下的项目由市场营销部经理提出供应商的资料、成本部经理组织洽谈审核、总经理批准可直接委托。4.4技术标书制订的全面性和准确性。4.5对供应商的评价和审定步骤说明负责人输出1.编制营销类承包商进场计划1.1市场营销部根据营销计划编制营销类承包商

3、进场计划交成本部进行组织。市场营销部经理营销类承包商进场计划2.采购方式判断2.1对于招标项目费用超过10万元必须进行招投标方式确定成本工程师招标计划3.编写技术标书3.1市场营销部编写营销类招标项目的技术标书项目营销策划主管技术标书4.对承包商进行考察及询价4.1市场营销部组织招标小组对营销类承包商进行考察,并且备选单位不少于三家项目营销策划主管承包商考察报告5.审核技术标书及考察报告5.1成本部审核技术标书和考察报告,具体包括施工图纸/平面设计方案(含数量、纸张选择、印刷工艺) /项目情况介绍及要求。成本部经理成本部工程师6.编写商务标书6.1编写营销类招标文件的经济部分，即商务标书成本工

4、程师商务标书7.整合成商务招标文件7.1将商务标书和技术标书整合成招标文件,交招标小组确认.成本经理招标文件8.发标、答疑、开标、定标、确定中标8.1经招标小组确认后的招标文件由市场营销部组织发标及答疑会,并将答疑会议纪要交到招标小组人员手中;8.2由市场营销部组织招投标小组进行开标及评标、定标的工作8.3由成本部组织招标小组确定中标单位,招标小组中标单位9.议标9.1对于2-10万元的营销类项目可以选择议标9.2由市场营销部选择议标入围承包商及进行询价,承包商的数量不得少于二家9.3由市场营销部编写议标技术资料,由成本部完善议标文件9.4由市场营销部和成本部共同推荐议标中标单位,提交总经理审

5、批.成本部经理市场营销部经理议标文件议标中标通知书10.直接委托10.1对于2万元以下的项目由市场营销部将供应商资料交成本部，由成本部经理组织与委托单位进行洽谈,并初步确定直接委托单位10.2经成本部审核同意后,将结果报常务副总进行审批确定成本部经理直接委托单11.签订合同11.1招标项目按照招投标及合同管理流程签订合同及进行合同的管理11.2议标和直接委托的项目按照议标、直接委托及合同管理流程签订合同及进行合同的管理成本部经理合同12.承包商收费标准汇总12.1市场营销部根据中标单位的报价，汇总到*年度广告设计行业收费标准收集表和*年度广告制作行业收费标准收集表并定期跟踪，每半年，备份给成本

6、部市场营销部经理收标标准收集表13.承包商资料录入资料库13.1市场营销部将已合作过的和未合作过的设计、制作单位的相关资料编入营销类承包商资料库，作为初始建立。市场营销部经理营销类承包商资料库14.营销类承包商年度评价14.1负责组织成本部每年对备选的营销类承包商进行审定14.2评审内容包括：备选单位投入的人力、物力、经济实力、工期、施工（设计）配合、保修服务等，将结果填入营销类承包商评定一览表14.3评定结果为该备选单位是否能满足我方的要求，决定删除或增加，增加的单位收入营销类承包商资料库，这些合格单位可直接入围下次招标、议标或直接委托。市场营销部经理成本经理常务副总各专业负责人营销类承包商

7、评定一览表4.主要涉及文档/信息流程文档名称编制部门/人员主要内容联数提交部门/人员提交时限/频率年度营销类承包商评定一览表市场营销部年度供应商评定情况记录2成本部/市场营销部每年12月营销类承包商资料库市场营销部承包商资料记录1成本部/市场营销部_年度广告设计行业收费标准收集表市场营销部合作过的项目收费标准记录1成本部_年度广告制作行业收费标准收集表市场营销部合作过的项目收费标准记录1成本部年度营销类承包商评定一览表填表人： 日期： 第 页，共 页 序号设计（制作）承包商名称资质等级相关业务范围开始合作时间已合作项目公司业务实力工期完成情况服务意识年度平均考绩分评定业务范围提前按时拖后好一般

8、差注：1、服务意识包括施工过程的配合和保修期的服务。2、总工期完成情况和服务意识两栏中的各分项划“”表示选中项。3、评定业务范围栏填写该分承包商以后只能在本公司承包哪些范围的工程项目。4、当评定结果为取消业务资格时，在评定业务范围一栏中填写“取消业务资格”。5、公司业务实力包括对已合作项目投入的人力、物力、经济实力等。营销类承包商资料库填表人： 日期： 第 页，共 页 序号营销类承包商名称行业联系人、方式情况介绍备注_年度广告设计行业收费标准收集表填表人： 类别： 第 页，共 页 序号项目（要求） 单位费用分、承包商名称日期备注收集日期合同日期：相关资料见sjsf-1注：相关设计的资料有索引：

9、sjsf-1表示：设计收费-1_年度广告制作行业收费标准收集表填表人： 部门： 类别： 第 页，共 页 序号项目（要求） 单位费用分、承包商名称日期备注收集日期合同日期：相关资料见gcsf-1注：相关设计的资料有索引：gcsf-1表示：工程收费-1 羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇薀羇荿蒀袈肆肈芃螄肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膆膆虿蚆螃芈蒂薁螂莁蚈袀螁肀蒁螆螀膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈羈膄蒁蚄羈芇蚇薀羇荿蒀袈肆肈芃螄肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅

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17、莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿

18、芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃

19、蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇

20、莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄

21、膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿

22、莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃

23、节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇

24、蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁

25、芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆

26、膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀

27、莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇

28、芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁

29、蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅

30、芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀

31、腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄

32、莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈

33、膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅

34、蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿

35、艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄

36、膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈

37、莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蒇荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羁葿薇虿芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆