太平洋金瑞人生卖点销售分享感悟措施25页

1、1-5月销售情况,拜访了 60位客户，成交了20 位客户 其中金瑞客户 18位，产说会成交客户8 位 4位老客户，14位转介绍客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,金瑞是一个综合性险种 年轻时保医疗 年老时保养老 身故金弥补社保不足 金瑞产品特点切合老百姓的需求，且市场上同类产品不多,金瑞主要销售特点,新人学习产品特点很重要 学习条款 操作计划书系统 熟记几个主要卖点，要会画图解释 熟悉几个典型案例,我们的家庭就像这辆车，在迈向小康、奔向富裕的道路上行驶，如果老天爷不长眼，风险降临到我们身上时，您认为它将是滑向小康呢还是贫穷呢？,富裕,小康,贫穷,画图说保险,万一网制作收集

2、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,张先生，如果您有十万元,画图说保险,1对1销售为主 医疗、身故、养老三大需求理念切入 电脑展业，计划书系统同步演示预言未来，数字是最好的说明！ 个人产说会 中支公司师资支持 个人品牌销售 每次筛选10-20优质客户：老客户加保带动新客户 形式：午餐、茶会(营造讲保险的环境） 公司产说会：既是个人的销售机会，也是团队销售氛围的带动。,金瑞主要销售形式,金瑞销售陪访实例,39岁，私营企业主,客户背景资料：李先生,没有购买过保险 不认可保险产品,金瑞成交金额10 年交，年交保费7730元。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,金瑞销售陪访实例,组

3、员第一次面谈被拒绝。 第二次面谈进行陪访，客户一开始态度不好。最后当场成交。,李先生，您不妨先听听我来跟您讲这个产品对您有什么好处，听完您觉得不合适也可以，也就占用您20分钟时间。,金瑞销售陪访实例,金瑞销售陪访实例,一边打开计划书系统，一边从三大特点进行理念灌输。 在计划书演示过程中，通过对健康、保障与养老三大帐户的讲解进一步了解分析客户的需求,无论我们是富贵还是贫穷，疾病风险和意外风险是我们无法把控的。,保医疗,利用身边真实案例： 李总，张先生您也是认识的，他最近生病的情况估计您也了解了，他就是因为之前在我们公司买过一个叫长泰B的产品，这次公司给他进行了理赔，帮助他支付了一大笔医药费，他现

4、在就是后悔当初为什么没有多买一点。可能您觉得这笔钱不多，但是对于这个家庭来说，这笔钱不是可有可无的。我们就是再能挣钱，也不如掏点小钱，放在保险公司，由保险公司来为我们可能的医疗费用买单。您是做老板的，比一般人肯定考虑的要更长远，医疗风险是每个人必须承担的生命成本，我们可以一辈子不用它，但是一定要准备好。而且从我们产品合约来说，一旦发生医疗风险，后期的保费是免交的。,金瑞销售陪访实例,一边打开计划书系统，一边从三大特点进行理念灌输。,保身故,我们铜陵这个地方做生意的人越来越多，大部分都跟您一样，独担大梁，家里根本离不开。一旦家里的主心骨发生不测，生意谁来经营？谁来照顾妻子、子女？实际上我们也要提

5、前为他们准备，你在保险公司存的钱实际上永远属于您的妻子，是您妻子的养老钱。（当时客户妻子在场）,保养老,对您这样身体健康、一路顺风顺水的人来说，这两种风险啊，并不一定发生，而且您事业成功，老来的一般性吃住、养老肯定没问题，这笔钱到您老了，就当拿一笔养老金，对您的生活是锦上添花，到时候您带上您爱人到处旅游玩玩，多好啊。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,金瑞运作主要动作,落实分公司客户积累活动，做好6月业务冲刺的客户储备。 个人以及组员每天5-10访，积累充足的客户数量。 根据客户质量进行A、B、C三挡分类,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,金瑞销售感悟,深入

6、挖掘产品特点，与市场需求进行对接。 理念的灌输要与客户需求相结合。 计划书系统是产品说明的好帮手。 将更多的保障带给更多的家庭，真心地服务客户。,业务部1-5月销售情况,业务部拜访了 5519 位客户，成交了 1495 位客户 其中金瑞客户340 位，产说会成交客户 289位,部经理认可产品，属员才会认可产品 金瑞产品培训全员参加 由支公司统一组织 早会专题分享，定期组织行销金句通关 二早解决业务员遇到的个性问题，确定陪访计划 每周至少1次金瑞产说会，解决业务员遇到的共性问题 加强主管陪访，每天陪访5次 10份当做1份卖，尽量做大单子,业务部推动金瑞的主要措施,万一网制作收集整理，未经授权请勿

7、转载转发，违者必究,保障全面，一款“三合一”的险种保健康、保养老、有分红，且功能均衡 类似于一款10年定期存款，大客户、小客户都能接受 保费低、保障高，且投保条件宽松（30天-60周岁） 保单质押贷款 保费豁免 年金转换 缴费低、转正快,业务部推动金瑞的主要卖点,如何做好客户积累 利用公司政策（方案）回访老客户 利用拜访工具及小礼品拜访新客户 业务部制定自己的方案：业务部属员达标一万，奖励司服一件 加强宣导金瑞运作，烘托运作氛围 对主管：主管带头开单，10号以前不开单则其辖属整个团队都不享受所有方案。 对组员： 1、短信 2、电话（逐一电话告知停售信息） 对客户： 1、金瑞优势、卖点 2、利用

8、媒体的停售信息 组员必须向客户传达的信息：金瑞好，再不买就买不到了 明确金瑞运作对组员的作用 晋升的最佳时机 挣钱的最好时间 抢时间、抢客户、抢市场,业务部推动金瑞运作的主要措施,统一话术，并安排组员进行“金瑞人生停售前客户大拜访”话术通关 回访老客户 说明话术 促成话术 加强主管辅导，通过业务部主管会，二次早会对话术进行强化训练。,业务部推动金瑞运作的主要措施,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务部推动金瑞的感悟,金瑞人生是公司的“拳头产品”，在岗前培训班上新人学习的第一款产品就是金瑞人生，是业务人员最熟悉的产品，公司整体运作金瑞产品，有利于提高业务人员的年度收入，实现业

9、绩飞跃。 金瑞人生适合的客户群体广，能满足各类客户的需求，特别是风险保障需求；非常适合新人及月度产能暂时不高的业务人员进行销售。 实际销售过程中会出现部分业务人员金瑞产品件均保费不高的问题，一方面业务主管要加强培训和辅导，另一方面建议大家多站在客户的立场上为客户设计保单，根据客户年收入的情况给客户量身制定够额的健康保单，消除犹豫不决以及不自信的心理。,小型产说会助推金瑞人生,1-5月小型产说会次数164次，每次都有保费 1-5月小型产说会累计期缴保费102万元 每次产说会平均参加客户人数15人 每次产说会平均成交件数 3 件 每次产说会件均保费2080元/件,万一网制作收集整理，未经授权请勿转

10、载转发，违者必究,小型产说会助推金瑞人生,会前准备 至少提前3天确定产说会行事历 根据产说会行事历进行客户邀约 一定要做客户筛选 卖票：先收费，筛选有诚意的客户；业务员对听完产说会全程的客户进行回访，返还门票费，送礼品，增加二次拜访机会。 直接见面邀约 邀约理由：公司邀请专家给我们讲解关于身体健康、家庭理财、子女教育的知识（不提保险） 确定参加产说会的客户名单 提前1天选地点、时间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小型产说会助推金瑞人生,产说会举办 地点：业务员家；买过保险的客户家（保险氛围好） 讲师：主任，主讲金瑞 人员安排 业务员提前1小时到达会场，着正装，会议期间陪同

11、客户 会场秩序维护 奖品分发 其他业务员观摩学习 重点提醒（1、不能带孩子；2、关手机；3、男士不抽烟；4、时间不会太长；5、参加完都有一份奖品）,小型产说会助推金瑞人生,产创会结合 在产说会最后环节加入创说会，创业说明时间5分钟左右 公布招聘消息 登记报名 初步筛选,小型产说会助推金瑞人生,会后追踪 客户回访 业务部产说会组织工作总结 大早会安排近期优秀产说会运作经验分享 二次早会安排下阶段产说会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小型产说会助推金瑞人生,6月份小型产说会安排 总体安排场次：60 场 覆盖业务员：45人 配合金瑞产品运作 金瑞停办之际，大家的销售劲头更足，召开小型产说会的频次更高。 通过参与伙伴的分享以及帮助其他业务员组织来激发业务员积极性、通过我们身边实际发生的一些事例（大病、养老、