市场营销模拟实训报告

1、市场营销业务系统模拟实训实验报告姓名：学号：班级：日期：实验成绩：一、综合实训实验内容及过程介绍:实训的主要内容：一：公司注册；二：了解营销环境，对市场以及竞争对手做调查，并做市场调 查报告等四个方面内容；三：对自己公司的外部环境做 SWO分析，对市场进行 细分。四：对市场定位（STP分析，目标市场），在西北、西南、华南、华东、 华中、华北、东北等七个市场中选择目标市场；五：产品策略，主要包括产品 研发、技术购买、产品包装和产品生产。六：价格策略，价格策略主要是定价 和调价两方面内容；七：促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动； 八：销售渠道与配送发货，主要是渠道策略（超市、商场以及合作

2、渠道），以 及交易中心（招投标中心、自由交易市场、合同管理）和物流配送（配送发货、 交易记录）财务统计。实训过程：蜂蜜是我手机公司的名字，手机品牌是“酸梅”。有了自己的公司， 它的生存命脉就掌握在自己的手里，要对它和自己负责，所以做的每一步决策 都要慎重，三思而后行。市场的开拓度是重中之重，从一开始的市场分析开始 就影响了你接下来的经营，它决定了你接下来的基本走向。比如说华中地区低 档产品销量很好，那你就要做出相应的市场开拓和广告投入。我选择开拓了华 中市场、华东市场、西北市场。在选取目标市场时我不会选取一开始低中档销 量很高的地区。因为大家都认为这个区域好的话，那么相对来说它的竞争压力 较大

3、。想要拿到单你就得多投广告。这样就增加了你的资金压力。在投广告的 过程中我觉的尤其的重要。广告决定了你的知名度，决定了你能不能拿的到订 单，而我觉得有无订单是一个公司是否存在的根本。在产品方面，毫无疑最开 始要购买技术，产品研发投入是用等级衡量的。但我对市场是不是很熟悉，就 选择先做低档产品，以便更了解市场行情我选择生产中档品。想让自己的产品 享有知名度，广告宣传是最直接的做法，能最快程度上让自己的产品家喻户晓。 不同媒体的广告宣传产生的效果不一样，收费单价与宣传力度之间成正比关 系。但是相较而言，户外广告用比较低的费用投入获得最大的品牌知名度提高。 其次是纸面媒体。考虑到覆盖面的大小，我在华

4、中市场、华东市场、西北市场 都选择了大量的户外媒体以及纸面媒体，使自己的知名度有所提升和自己的市 场覆盖率也逐渐增多，但是，自己在广告宣传这方面耗用的资金太多了，导致 了自己在进行后面的计策时处于被动的局面。我觉得我存在失误的地方就是不 应该在竞争大的地区持续投入投入。因为当别人的品牌知名度达到几十时，我 的就完全被淹没了，我所投入的资金就打了水漂。有了知名度，当务之急就是 为自己的产品定价，要考虑到竞争对手和各地区的发达程度，为自己的产品合 理地定价。市场和广告都准备充分，剩下的只是产品销售的渠道：我选择了抢 占华中、华东和西北的商场和超市渠道。超市、商场。商场的销售价格较高， 但竞争激烈，

5、有很多竞争对手，利润较丰厚；反之，超市的销售价格较低，利 润较少，但比较容易获得渠道。当有订单时就要进行生产和及时配送发货。但 是一般都是先抢单，之后才去生产，因为如果你要是拿到单后立即就去生产的 话，就会错失很多拿单的机会，因为市场饱和的很快。你能拿单的机会也很少。 而且这样也能更好的确定产品生产数量，避免过度生产和生产机会浪费。二、综合实训实验经营成果：实验开始时，我着重于华中市场的商场渠道和超市渠道，没有开拓其他市场， 不断提高品牌知名度，在不断地投标，直到该地区的可销售数量耗尽，才转战 西北市场以及华东区域。因为这两个市场较少人开拓，商品的销售价格中等， 比较少人去竞争；通过这三个市场

6、，销售出了大量产品。但是在实验结束时， 发现虽然在地区中销售数量靠前，但是巨大的销售量并没有给我带来利润，反 而是巨大亏损。自己的创业资金本来有三千万，最后只有不到一千万。最后才 知道自己一直处于亏损的状态，亏损了两千多万，一直做着无用功。我总结自 己的失败原因：第一：在产品推广时，产品的宣传度不够，导致自己产品的知 名度较低，在市场竞争中失败，没有深刻考虑到地区的差异，只是一味地把所 有的市场归结成一类，没有单独地认真思考分析；二是在实验中没有注意成本 问题，一味地用大量金钱提高品牌知名度，并且为了在市场中顺利销售，定价 过低，导致几年下来入不敷出；三是在生产过程中，没有估算自己可以卖出多

7、少产品，草率生产，结果在一年的四次生产机会用完后，没有产品库存；还出 现过，没有计算自己的产品生产能力，资金不够，盲目投标，出现多个订单没 有能力生产发货，最后付出违约成本。总结这几年经营，我觉得刚开始经营低档产品就应该有一个整体框架怎么 经营公司，并且要算好广告投入，市场开拓以及渠道成本，然后根据成本定价, 并且迅速地把目标市场的开拓值第一二三年生效的都开拓了，不然到了第二年 开拓市场都开拓了，该区域的可销售数量还是不够，并且可以节约很大的成本。 并且要想自己赢在起跑线上，要在众多人中脱颖而出，销售渠道是至关重要。 在这次市场营销模拟实践中，了解到要想自己的公司在众多竞争者中不被淘 汰，必须

8、要有全方位的营销思维和视觉，真实地体验到适者生存的概念，市场 营销不是简单销售，而是对产品进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的 过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换，实现企业目标。三、综合实训实验收获及心得体会:收获：市场营销模拟实验让我们独立模拟金公司，有生产，销售，竞标，广告， 渠道等多个环节，我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策 略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和 经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变 化，让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。在这个系统中, 我们从整体的营造以及自身产

9、品形态的营造去推广、传播和销售产品，让产品 更好的产生可持续收益。真正的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销这 个实验，让我更直接的了解到怎么经营一个公司，让我了解到知识与现实应用 的距离，实践的重要性。通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也 有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业 管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。心得：1.进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规 则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇 到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走 向破产。我

10、前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我 们濒临破产。2.模拟实验中，我们要有效利用市场调研信息，正确客观评估自 己的现实状况，做到“知己知彼”。3.产品定价要考虑成本及其性能，产品供 求状况和竞争状况。4.新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特 性。5.广告投入要合理慎重，花钱要花在刀刃上，要投有所值。四、实验软件评价与建议：因纳特市场营销软件这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓 学生的视野（如招投标、渠道效应）。可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的 商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也 不需要承担在现实中可能面对的风险

11、。在可能实现的成功或者失败的结果的基 础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是因纳特市场营销软件的最大优势。 但通过这些日子的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，浮夸 的招投标，真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由，从 积极方面来看，让我懂得，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一个提前 的认识和积累，这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习，通过 一定的了解，我们才可以对市场的运作，规则驾轻就熟。如果边学边做，那多 半得用失败来付这高额的学费，第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢, 不懂招投标，最后以失败告终。实验有第二次，生活中这样的失败或许就是致 命的了。五、教学方法评价与建议：模拟实训这种方式已经被证实是最为有效的教学方法之一。学生们对于模拟实 验的过程报有极大的兴趣，会非常主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营 销理论、分析工具和操作方法，将自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在 模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织