市场调查与分析课件

1、市场调查与分析,项目1 市场调查,第一节 市场调查概述,一、什么是市场？,狭义的市场：交易的场所。交易量较小。,股票市场,市场营销？,广义的的市场营销指的是为了将个人或企业的产品卖出去而进行的一系列市场行为。,一家小面馆，美容院，大型房地产企业，和大型汽车厂应如何提高自己的销量？,试一试,广义的市场指的是什么呢？,广义的市场：所有的交易行为，交易量巨大。,7,狭义的市场调查 主要针对顾客所做的调查，即以购买商品、消费品的个人或工厂为对象，以探讨商品的购买、消费等各种事实、意见及动机。,二、市场调查,广义的市场调查 除对消费者进行调查外，还对企业的营销环境和营销状况等进行全方位的调查。,8,9,

2、市场调查的定义,运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会和问题，为预测和决策提供依据。,知己知彼，方能百战不殆。,了解市场,10,三、市场调查的特征,目的性（动机）,做市场调查的个人或企业，一定是出于某种经济目的，没有人会闹着玩儿。,计划性（预估）,如果做调查前没有计划，结果很可能是事倍功半，劳民伤财。,科学性（方法）,做任何东西都不能不用脑子。,如何调查仁怀职校同学得学习、兴趣爱好？,不确定性,11,实效性,商场如战场，风险与挑战并存。,社会性,人都具有社会性，我们的调查也不许接地气儿,做事情不管过

3、程如何，结果真的很重要,市场调查的作用,识别市场机会与问题(时否有机会、怎样抓住机会),没有调查，就没有发言权,12,企业,13,先看视频，了解空付,14,再看马云本人！,马云，男，1964年10月15日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市（原嵊县）谷来镇， 阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC（大自然保护协会）中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。,15,16,华谊兄弟传媒股份有限公司是中国大陆一家知名综合性民营娱乐集团，由王中军、王中磊兄弟在1994年创立，旗下有冯绍峰、姚晨、沙溢、Angelababy、井柏然、张涵予、

4、廖凡、陈楚生、何洁、安以轩、杜淳、贾乃亮、李小璐、李晨、陈赫、郑恺及其他国内当红演员及歌手。投资过功夫天下无贼、宝贝计划非诚勿扰系列、唐山大地震一九四二西游降魔篇狄仁杰之神都龙王私人定制等知名影片。,我们最后来看阿里巴巴,阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。2014年全年，阿里巴巴总营收762.04亿元人民币，净利润243.20亿元人民币。,17,请看视频阿里巴巴宣传片,18,马云的生活,19,20,21,除了这些

5、之外，马云还做什么呢？请看视频,22,心酸的过去,童年 12岁时，马云买了台袖珍收音机，从此每天听英文广播，对英语开始感兴趣，13岁起，马云因为打架记过太多，曾被迫转学到杭州八中。之后马云参加中考，考了两年才考上一所极其普通的高中，其中一次数学只得了31分。,23,青年时期,1982年，马云第一次参加高考，首次落榜，数学只得了1分。马云充满了挫败感，之后他跟表弟到一家酒店应聘服务生，结果表弟被录用，自己惨遭拒绝，老板给出的理由是马云又瘦又矮，长相不好。后来马云做过秘书、搬运工人。马云高考落榜，父亲马来法见他意志消沉，让他蹬三轮给杂志社送书。 1983年，马云第二次参加高考，再次落榜，数学提高到

6、了19分。马云的父母劝他死了上大学的心，好好学门手艺，之后马云又开始骑着那辆破旧的自行车，穿梭于杭州的大街小巷。 1984年，马云不顾家人的极力反对第三次参加高考，这次数学考了89分，但总分离本科线还差5分。由于英语专业招生指标未满，部分英语优异者获得升本机会，马云被杭州师范学院破格升入外语本科专业。进入大学后，马云变成了品学兼优的好学生，凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后马云当选学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席,24,工作时期,1988年，马云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业，获文学学士学位，之后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学），任英文及国际贸易讲师。之后马云成为

7、杭州市优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。 1992年，由于很多人来请马云做翻译，马云成立海博翻译社，请退休老师做翻译。为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。,25,创业,1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。 1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。 1995年5月，中国黄页正式上线，马云开始从身边的朋友做生意。此时，离中国能上In

8、ternet还有3个月。 1999年3月，马云正式辞去公职，后来被称为18罗汉的马云团队回到杭州，凑够50万元人民币，开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。 2000年7月10日，马云成为福布斯杂志封面人物。 2003年5月10日，马云创立淘宝网，开始抢夺eBay易趣C2C市场。 2004年12月，马云创立第三方网上支付平台支付宝,26,从马云的经历中，我们可以学到一些什么呢？,1、没有人天生就是领袖，不会的一定要慢慢学，只要你想学就没有学不会的。 2、不要妄想一步登天，不要总想着走捷径. 3、身高和长相决定不了任何东西。 4、没有关系就学会创造关系，只要你是个人才，关系就搭上你了。 5、不尝试

9、就永远没有可能。,27,28,29,个人呢？,如果我是一个外地老板，要在茅台镇投资一家酒厂和建设一家新的酒厂，要想成功，我需要做些什么？,30,31,评估营销活动,个人或企业做出的营销行为，是否达到预期效果，成功与否，需要从市场中获取。产品的质量、定价、使用感受，售后服务，口碑等都需要决策者进行判断。,32,小米1,33,诺基亚C5,34,诺基亚2700c,35,36,37,38,在这个手机族遍地，手机横流的时代，如何选到一款称心的手机呢？,39,我们来说说各自手机的一些情况,40,华为P7,我们来看个视频,41,企业制定、调整营销策略的依据,42,根据大家对中国汽车市场的了解，魏老师注册了一

10、家轿车公司，但是产品、名字、定位、定价、营销策略等尚未想清楚，请大家给我一些建议。,现在，我们一起来看一下中国的汽车市场,2010年中国的汽车销量为1380万辆，已经超过美国成为世界上最大的汽车市场。在2000到2010年10年间，中国汽车和摩托车数量增加了20倍。在今后20年内，这一数量有望再增加一倍。这意味着，到2030年，中国拥有的汽车数量将比2000年全球拥有的汽车数量还多。,43,44,到今天为止，世界上任何一家有眼光的汽车企业都不会放过中国市场。,45,46,科尼赛克One:1被誉为世界上最快的量产车，参加了名车云集的2014届北京国际车展，科尼赛克One:1从定型到目前限量生产6台，且6辆车都以上亿元的价格售出，目前已无存货。,我们来看一下这款车,47,迈凯伦MP-4,布加迪 威龙,帕加尼,保时捷918spyder,但，中国不是土豪遍地。,48,2015款桑塔纳,2015款雪佛兰赛欧,2015款铃木奥拓,雪佛兰乐驰,下面，我