09招商人员薪酬福利与绩效考核方案

1、招商人员 薪酬福利与绩效考核方案 为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神, 根据行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。 一、说明： 1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。 2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的代理费。 3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。 4、佣金分为公佣和私佣 二、招商价格及提成： 序号 招商等级 代理费/3年 组员 组员 经理 经理 1 省级代理 22648 5878 塸 n33002 80EA 胪 21308 533C 匼 a 26666 682A 株 37500/

2、 单 30000/ 单 300万元 2 市级代理 60万元 7500/单 6000/单 3 区县代理 21万元 2500/单 2000/单 4 转介绍人享受3-5% 25689 6459 摙 36489 8E89 躉 O32024 7D18 紘 32109 7D6D 絭 K-37382 800/ 单 9206 鈆 1000/ 单 三、招商计划(201509-201612): 项目 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 华东 华南 西南 华北 西北 全国 25 25 35 35 25 40 35 35 30 2622 0 666C 晬 =I 3819 1 952F 锯 35

3、 35 40 3470 3 878F 螏 h379 13 9419 鐙 35 完成比例考核: 1、大于 100% 按 120% 2、80%-100%按 100% 3、70%-80% 按 80% 4、50%-70% 按 60% 5、低于50% 按50% 6、市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务； 7、上述比例可以季度、年度追溯，力争提高全体员工的招商收入； 2、招商经理个人每月至少完成招商任务 21,000元，部门业务总额135万; 3、招商专员个人每月至少完成招商任务21,000.00元; 4、乙方未全额支付相关费用不视为完成任务额，不计核奖励; 5、每个月的计划按照实际下达为准

4、； 1一、月度绩效考核办法: 1、月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例: 考核项目 权重 考核细则 实际权重 1 40508 9E3C 鸼 85% 实际完成额*任务额 上: 2 日客户汇总报表 1% 按任 3 周客户汇总报表 1% 按任 4 周工作总结与计划 1% 5 月客户汇总报表 1% 6 月工作总结与计划 1% 7 工作表现 10% 1、敬业精神2、学习态度3、执行力4、团队协 作5、忠诚度&经验分享7、考勤8、遵章办事 9、个人风尚10、礼仪行为 进- 评分 8 加权平均合计权重 2、当月实际绩效工资总额=绩效工资标准额X （实际任务完成额宁规定任务总额） X月度实际加权平均合计绩效权重。 3、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、 评分界定、配套表单及其他作业文件。 4、在今后的日常运营管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化 会适当调整。 5、对招商人员3个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务 后的季度奖励考核权重；季度考核的具体实施措施届时另行制定。 6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任 务后的