销售区域经理职位说明书V

1、第一部分基本信息职位名称销售区域经理直接上级事业部市场副总经理所属大部门工业自动化事业部所属小部门市场部职位类型管理职位等级拟定 人评审代表审批生效时间1职位目的（ 简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）根据公司制订的年度营销目标，在事业部规定的权责范围内实现本区域市场的销售目标，完成销售计划、回款计划、 利润目标和市场占有率目标， 不断提升客户满意度， 满足客户需求， 根据项目总结与分析，为公司市场策略提供建议，培养销售经理，建立一只具有市场竞争力的销售队伍。2本部门职责 （要求落实到具体的活动 ）根据公司制订的年度经营计划，分解所负责区域市场的销售计划和市场目标；组织

2、区域市场销售人员完成所负责区域的经营指标，完成销售计划、回款计划和利润指标；并不断提高公司产品在本地区市场占有率有计划的进行市场信息的收集，仔细分析所负责市场的竞争格局，有策略的收集竞争对手的信息并及时反馈给公司相关部门以便于决策；定期组织技术交流，维护老用户、积极开辟新市场，关注并满足客户需求，不断提升客户满意度；收集用户需求信息，及时反馈给研发部门为公司的产品开发提供支持；进行重大项目规划，负责所在区域市场公司品牌的树立；负责建立本地销售网络，营造积极向上的团队氛围，通过人才的选、育、用、留，建设职业化的销售队伍，实现人力资本的不断增值；3工作关系 （请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级

3、职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）4工作权限单位总人数3-7直接下属3-7间接下属业务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本第二部分工作职责请描述职位 48 项应付责任，包括主要活动和要达到的成果， 每一应付责任请依其重要性排列， 从（1）开始，而（ 1）代表最重要。 衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集重要性1主要工作职责及活动根据公司的年度经营计划，制订所负责区域市场的年度销售目标，并将区域市场销售、利润、回款、费用目标分解到各销售责任全责衡量指标? 销售额、回款、利润、成本费用经理；2 有计划的进行市场信息的收集和整理，仔细分析所

4、负责市场的竞争格局，有策略的收集竞争对手的信息并及时反馈给公司相关部门以便于决策；3 定期组织技术交流，维护老用户、积极开辟新市场，关注并满足客户需求，不断提升客户满意度；收集用户需求信息，及时反馈给研发部门为公司的产品开发提供支持；4 负责对本地区的市场工作进行规划、指导、落实、考核和报销审批等机制。5 负责所在区域市场的重大项目的跟踪、重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率的不断提高；6 成功与失败项目分析，反馈新老用户的意见和建议，并为公司市场策略提供建议。7 遵循公司价值观，推动所负责区域市场的组织文化建设，营造积极向上、勤奋务实的组织氛围；建设学习性团队，实现人力资本的不断

5、升值8全责 ? 销售网络的数量，和通过销售网络完成的销售额、回款全责? 所负责区域公司产品的市场占有率? 中标率全责? 新客户的拓展数量? 老客户的流失率部分? 每年 12 条被采纳的建议全责? 客户满意度? 高级销售经理培养全责数第三部分任职要求请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。序号项目要求1学历和专业大本或以上学历，自动控制、仪表、电器及自动化相关专业。2 专业 /技术任职资格 工程师或以上资格。管理任职资格3 专业资格证书4相关工作经验三年以上销售经验，熟悉产品和行业。5必备知识技能财务知识、 自动控制系统知识、 演讲技能、 沟通技能

6、及计算机操作技能。6综合素质领导能力、组织意识、服务精神、主动性、人际理解能力、诚实正直、坚韧性、沟通能力、语言表达能力，形象优秀。7内部招聘资源销售经理晋升。8工作依据公司及部门的制度、流程、规范。附件：第四部分衡量指标定义指标名称销售额、回款、指标编号版本号利润、费用指标类别指标级别统计周期月度指标定义设立目的完成区域小组年度预算指标算法依据合同条款，实际发生的费用统计方法说明数据输出部门事务部统计点指标责任部门区域小组责任岗位区域销售经理指标名称销售网络的数指标编号版本号量，和通过销售网络完成的销售额、回款指标类别指标级别统计周期季度指标定义设立目的实现销售本地化程度，统购代理及其他网络

7、销售公司产品，降低公司成本支出指标算法统计方法说明本区域签订销售代理单位的数量，与销售代理签订的销售合同数据输出部门事务部统计点指标责任部门区域小组责任岗位区域销售经理指标名称老客户流失数指标编号版本号指标类别指标级别统计周期季度指标定义曾经是公司的客户，在新的项目投标中，选择了其他公司的客户的数量设立目的维护公司原有客户，巩固市场指标算法在投标中失去的老客户的数量之和统计方法说明数据输出部门事务部统计点指标责任部门区域小组责任岗位区域销售经理指标名称新客户增长数指标编号版本号指标类别指标级别统计周期季度指标定义曾经不是公司的客户，在新的项目投标中，选择了本公司的客户的数量设立目的扩大公司的市场占有情况指标算法在投标中得到的新客户的数量统计方法说明在投标中新建立客户关系的客户的数量之和数据输出部门事务部统计点指标责任部门区域小组责任岗位区域销售