长虹国际城规划概念设计方案汇报课件

1、广元分公司营销策划部 二0一二年元月 长虹天汇城一期 营销策划报告 Page2 项目分析Part 1 n主要经济指标 n项目各项分析 n 卖点整合 Page3 主要经济指标-天汇城一期 此图为规划参考图，最终以政府批准方案为准 经济指标经济指标 用地面积()74,851 容积率3.26 总建筑面积（）275139 其中 地上建筑面积()229639 其中： 商品住宅（）212989 商业物业（）14950 幼儿园（）1700 配套公建（） 地下建筑面积（）45500 户数（户）2,172 地下车位数（个）1,300 车户比0.6 Page4 1.规模 广元市最大的项目，广元 市新商业中心，政府

2、规划 高品质居住片区。 总占地规模：930亩 总建筑面积：200万 容纳人口：6万人 一期占地：74851 建筑规模：30万 住宅面积：21万 商业面积：14950 规划户数：2172户 110厂 116厂 120厂 112厂 (北） 105厂 118厂 总厂 112厂 （南） 山体 山体 山体 市政 府 Page5 以居住为主要功能，同时配套商业、 休闲、度假接待等功能。 现状居住人口约2万人，规划新增 居住人口10万人，总计人口12万人。 规划区总用地面积1051.85万平方 米，城市建设用地面积1012.67万平方 米。 项目区域距离政府办公区仅1公里，未 来位于城市一环和二环路之间。

3、2.地段-规划 Page6 2.地段-交通 本项目将位于一环路和二环路之间 项目南侧相邻的广旺铁路将拆除，并改建为双向8车 道的城市快速通道 项目中部也将有一条城市快速干道东西向联通各地 块 项目西侧电子路北沿线和项目东侧规划道路将打造 为城市主干道 横向主干道 横向主干道 主要环线 本案 1、目前已经试通车：电子路北沿线 3、年内开工：东侧规划城市主干道 4、已开始筹备：一环路改造 5、预计五年内待广旺铁路拆除后开工：城市东西 向快速干道 6、预计五年内开工：莲花路北沿线 7、区域内横向干道及二环路，开工时间未知 2、年底动工：电子路连接工业园道路 Page7 3.配套 0.4公里 黑石坡森

4、林公园 凤凰山公园 四川广元中学 信息职业技术学院 081中学四一零医院 宗地 位置 利州东路 苴国路 电子路 14路公交车，起止站点为摩尔天成116厂俱乐部，满足基本出行购物； 电子路延长线改造成双向四车道正在建设，交付后交通状况将得到极大的改善。 规划“三环两沿，三横六纵”的干道网络体系，让出行更为方便快捷。 Page8 卖点整合 优居 政府规划城北高端 居住片区； 长虹星级物业贴心 管家式全程关爱服 务； 完善的精品社区配 套商业，满足日常 所需； 打造优居生活名片 。 天汇城总体规划：国际生态住区 天汇城一期：优生活 公园家 优学 优越的教育配套 ，项目引进知名 幼儿园，周边081 中

5、学、四川广元 中学等，让孩子 赢在起跑线 优景 优越的景观资源 ：原生态自然山 景，内部精心打 造超大园林景观 ，坐拥城市绿肺 ，住在公园里。 优行 优越的交通出行 条件：14路公交 车直达摩尔天成 ，购物方便；新 建的电子路北沿 线，双向四车道 直达家门口；三 环两沿，三横六 纵的干道网络体 系。 优筑 以城市复兴主义 的设计理念完美 打造30万高端 社区，城市花园 洋房、高层景观 房。 优空间 80-120精巧户 型，功能齐全、 动线合理，优居 空间，首创立体 绿化设计，把公 园搬回家。 天汇城：一个时代 一座城 市场分析Part 2 n宏观市场分析 n广元市场分析 n 竞品项目分析 Pa

6、ge9 5% 10% 15% 20% 25% 2010年1月 2010年3月 2010年5月 2010年7月 2010年9月 2010年11月 2011年1月 2011年3月 2011年5月 T 存款准备金率 大型金融机构中小金融机构 加息时间 12月26日 2月9日 4月6日 10月20日 宏观政策分析 至6月14日为止，央行年内已六次上调金融机构存款准备金率。至此，大型金融机构和中小金融机构的贷款准备 金率已经分别达到21.5%和18%，为历史最高点，2011年12月5日下调准备金率5%。期间连续加息4次，5年期以上的贷 款利率已经由最初的5.94%提高到6.80%。银行信贷的收紧及企业资

7、金成本的不断增加给企业现金流带来了极大的压 力。 1月20日 3月25日4月21日5月18日2月24日 12月20日 21% 17.5% 11月29日 20102011 11月16日 资金层面进一步收紧，企业资金紧张、现金流压力进一步增大 6月20日7月7日 Page10 12月5日 房地产行业政策分析 20102011 9.29政策 上涨过快城市 房价过高 首套：首付3成； 二套：首付5成， 利率1.1倍；三 套和异地：停 贷 9月29日 新国八条 1月26日 限购令 2月15日 省会及计 划单列城市 首套：首付4成； 二套：首付6成， 利率1.1倍；三套 和异地：停贷 目前36个城市 成都

8、：主城区 首套：首付4成； 二套：首付6成， 利率1.1倍；三套： 限购；异地：限 购1套 4月21日 一房一价 省会及计 划单列城市 商品房销售明码 标价， 5月1日开 始执行，全国范 围内执行监管 7月1日 广元市 续金域华府价格过高 后广元市政府限制广 元市最高建面单价不 得超过7000元 限 价 Page11 5月19日 保障房 各省、自治区、 直辖市 住建部与各省、自 治区、直辖市签订 保障性住房目标 责任书，完成 1000万套保障性安 居工程住房的分配 任务。 截止2011年12月23日，广元今年上半年共批准预 售商品住房7103套，已完成备案4605套，备案量 65% 数据来自广

9、元市建设局网站 n n 2011年广元市城区商品房批准预售及消化情况 Page12 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 翠江半岛 东城国际 东方盛世 东润新城 高金.风琴岚湾 广汇花园一期（1#、3#楼） 广元国际物流商贸城 海天家园1#楼 和顺嘉苑 华北星城 皇都首座18幢 江南星城A幢 接官亭商住楼（南山丽景） 金城家园二期 金鹭名苑 开云.世家二期2#楼 莲花小区二期住宅工程 美俊天下 名臣杏园 明珠园1#、2#楼 南岸阳光 南院春天二期 三合市场二期 泰安居（一期工程） 天润翰林广场 天台怡景 西城国际 祥云居 永昌钰苑1栋 准许预售住

10、房（套） 已备案（已售） 未备案（未售） 2011年广元楼盘中批准预售量TOP5的项目分别为御景湾、华 北星城、正黄金域华府、开云世家、南岸阳光。 2011年时间来看御锦湾以1540套的批准预售量和1164套的备案量成为市场占有量的NO1。成为 市场上推盘节奏最快且量最大的项目，以项目30万的规模和推盘速度，已成为2011年市场占 有量及销售量的冠军。 Page13 项目名称批准预售量（套） 批售备案量备案 备案量 占比（套）占比 市场总量7,103100%4,605100%65% 御锦湾154021.68%116425.28%75.58% 华北星城5487.72%2796.06%50.91%

11、 正黄金域华府4876.86%4038.75%82.75% 开云世家4536.38%2224.82%49.01% 南岸阳光4286.03%3407.38%79.44% TOP53,45648.66%2,40852.29%69.68% 皇都首座 开云世家 凤琴岚湾 国际商贸城 南院春天 华北星城 天台怡景 兴和阳光 东坝板块 老城板块 南河板块 金城家园 御景湾 广汇花园 n n广元市城区2010-2011年楼盘分布图（主要楼盘） 金域华府 翠江半岛 为新开发楼盘 Page14 区域板块 批准预售项目 批准预售套数 销售备案套数 备案率 东坝板块 104,4813,22972% 南河板块 111

12、,80592751% 老城板块 481744955% 合计 257,1034,60565.00% 金城家园二期 项目名称项目名称建筑面积建筑面积销售价位（元销售价位（元/）销售情况销售情况 御锦湾30万5500一批次52% 金域华府 8.8万 540073.6% 凤琴蓝湾10.57万5200一批次售罄 南院春天10.3万620090% 数据来自地广元公司实地调研，各 片区整体备案价格由市建设局房管 处工作人员提供。 n n楼盘价位分析 东坝片区目前是广元房价 最高的区域，2011年，整 体备案均价5000-5500 元 /，个别楼盘已经突破 6,000元/。 御景湾 南院春天 东坝板块 金域华

13、府 凤琴岚湾 Page15 项目名称项目名称建筑面积建筑面积 销售价位销售价位 （元（元/） 销售情况销售情况 宏亨广场3.92万450055% 国际商贸城50万24000待开发 开云世家2期9.85万480070% 金城家园1期1.85万3500尾盘 皇都首座30.2万440085% 南河及老城片区：2011年，整体备案均价 4,000-4,800元/。 上西片区：整体备案均价3,800元/。 皇都首座 开云世家 凤琴岚湾 天台怡景 老城板块 南河板块 金城家园 龙凤星城 广汇花园 国际商贸城 金城家园2期 项目竞争势态分析（重点竞争楼盘） 区域 竞争因素 南河东坝万源界定 区域金域香江南岸

14、阳光 随着城市规划范围的进一步扩大，项目之间的竞 争首先将表现在区域竞争上，本项目所在的城北 片区、南河片区、万源片区均为政府近几年的重 要发展区域，所处城市地位、发展规划程度、开 发环境等方面近似，在后期项目开发中，这两个 区域将与本项目存在竞争关系 价格 皇都首座 开云世家 以目前我项目整体均价定位作为参考，在同等价 位的情况下，南河片区开发启动较早，在配套完 善度、区域认可度等方面相对较为优越，此片区 中相近产品定位及品质的项目存在直接竞争 客户来源 东环明珠 皇冠丽都 风琴岚湾 在我项目地块周边1.5公里的范围内，在区域配套 及发展规划前景相近的各种品质的项目，在客户 源方面最具直接竞

15、争 Page18 小结： 广元房地产行业起步相对较晚，发展水平不高，受市场规模的限制，对大体量项目而言销售周期长。 广元市场已经过了高速增长的阶段，消费者购房心理开始日趋理性，这对项目的去化速度带来一定影 响； 目前的开发市场集中在东坝和南河，在未来一两年，东坝雪峰-万源一带将是房地产开发的主打区域， 该区域属于城市发展新区，其基础设施配套、公共资源配套在全市均属于一流，优质项目多，对其他 区域的开发形成较大的压力，未来市场的竞争将首先体现在区域上的竞争，特别是南河片区、万源片 区、以及各新开发区域。 2010年，广元全市商品房销售面积82.46万，同比下降2.2%。其中期房销售69.69万，

16、占商品房 销售面积的84.5%。2010年全市商品住宅销售套数为6650套，同比上涨2.3%。据广元银监会发布消 息，2011年第三季度末广元房屋销售均价4546元/,单价比第一季度下降103元，比第二季度下降 151元，房价呈下降趋势。2011年截止10月14日，新推住房5852套，销售率为61%。 广元市房地产整体市场竞争日趋激烈，截止2011年6月17日，市场存量房约为2200套，自09年以来 的成交土地存量约为150万建筑规模，存量土地将集中在2012年开始开发。我们面临着激烈的市场 竞争环境。 目标客户分析Part 3 n 目标客户锁定 n 价格区间预估 n 产品价格测算 Page1

17、9 Page20 目标客户锁定 偶得客户群 游离客户群 重点客户群 核心客户群 外省市中需要来广元工作或 者定居的客户 外出务工返乡置业客户、周 边区县乡镇进城客户 广元周边区县泛公务员群体 周边区县个体和小企业主 中心区客户： 广元市区企事业单位 广元市区个体户 广元市区小企业主 Page21 p 住宅：根据对广元 市场和竞争对手的分析和预测，天汇城一期的住宅销 售均价将是：高层4400-4600元/ ； 洋房5000元/ 。 p商业：商业均价为：12000元/ 。 Page22 产品价格测算 首 次 置 业 二 次 置 业 项 目 总 产 值 产品类别可售房源体量均价总价首付比例首付金额

18、高层 85440037400040%149600 105440046200040%184800 120440052800040%211200 洋房125500062500040%250000 产品类别可售房源体量均价总价首付比例首付金额 高层 85440037800060%224400 105440047250060%277200 120440054000060%316800 洋房125500062500060%375000 产品类别可售房源体量均价总销售金额 高层1932094488867,162,800 洋房19780500098,900,000 商业1495012000179,400,0

19、00 车库130080000104,000,000 合计1,249,462,800 Page23 总体营销方案Part 4 n推盘节奏 n 营销推广手段和策略 开发分期（推盘批次根据经济指标预算，最终根据规划设计方案进行计划） 一期A 高层：816套，约 78093 多层：156套，约 19780 一期B 高层：624套，约 59800 一期c 高层：576套，约 55316 Page24 Page25 推盘分批（一期A推盘节奏计划） 批次性质套数面积（） 一期A一批次 高层 20819760 多层 648115 一期A二批次 高层 40038573 多层 9211665 一期A三批次 高层

20、20819760 一期B 高层 62459800 一期C 高层 57655316 商业部分 商业 14950 合 计 2172227939 开发节奏 201220132014 一季度二季度三季度四季度 销售节点 销售任务分解工程节点 2011年12月25日，客户体 验中心开放 2012年一季度，主要为长 虹置业品牌提升推广阶段， 并逐步导入项目 3月份开始进行项目区域推 广及案名推广 活动配合：启动常客生活 体验活动，推行积分优惠 计划 5月17日，售楼中心开放； 体验示范区开放； 产品品鉴会。 8月，推出1期 A二批次房源， 分批推出高层、 洋房 12月，推出1 期A三批次房 源 2013年

21、6月， 开始分批推 出商业部分 13年6月份， 开始分批推 出1期B房源 2013年6月， 开始销售车 库 4月25日，项目亮相 奠基仪式+大客户战略合作签约仪式+少年 宫幼儿园 战略合作签约仪式； +产品发布会 6月16日，开盘 推出1期A一批次房源 分批推出高层、洋房 2014年1月， 开始分批推 出1期C房源 二季度 销售面积：9500 签约金额：0.4亿元 三季度 销售面积：31860 签约金额：1.48亿元 四季度 销售面积：26240 签约金额：1.2亿元 2013年度 销售面积：95673 签约金额：4.99亿元 2012年度 销售面积：67600 签约金额：3.09亿元 201

22、4年度 销售面积：64666 签约金额：3.37亿元 4月10日，项目主体动工； 4月25日前，项目取得规 划许可证； 5月底，完成一批 次房源主体3层施 工（洋房封顶）取 得预售 7月，完成二批次 房源主体3层施工 （洋房封顶）取得 预售 7月，完成实体精 装样板房施工，搭 建看房通道 5月10日前，完成售楼中 心、体验区施工 11月，完成3批次 房源主体3层施工， 取得预售 13年5月，分批完 成1期B房源主体3 层施工，取得预售 13年12月，分批 完成1期B房源主体 3层施工，取得预 售 推广节奏 p2011年12月25日 市内接待点呈现 p4月25日 项目正式亮相（接受项目咨询，开始

23、蓄客） p5月17日 营销中心呈现 p6月16日 开盘 关键节点： 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推广品 牌强化 形象推广 正式蓄客 热销期 品牌推广期 准备期 品牌提升+项目导入 6月16日开盘 12月25日体验中心开放 持续销售 2011年12月25日， 客户体验中心开放； 启动长虹置业品牌 战略推广 5月17日，售 楼中心开放； 体验示范区 开放； 产品品鉴会。 4月25日，项 目亮相 奠基仪式+大 客户战略合 作签约仪式+ 少年宫幼儿 园 战略合作 签约仪式； +产品发布会 1月份，持续长 虹置业品牌导入 推广（以户外媒 体+报纸+电视） 及体验中心现场 2

24、月份，持续进 行长虹置业品牌 第二阶段推广， 提升长虹置业品 牌形象及号召力 常客生活体验活 动启动，招收会 员 推行会员积分优 惠计划，强势招 收会员 8月，实体精 装样板房呈 现 4月，会员卡发 放活动，强势蓄 客 7月，启动行 销推广+渠道 营销。 9-10月，常 客俱乐部活 动，第一期 客带客活动 启动 6月1日，常客会 员活动“欢乐童 年”，少年宫三 项目联展 总体推广方向 活动推广 现场制胜 广告推广 圈层口碑营销 渠道营销 常客俱乐部行销推广 总体推广方向分两条线，一是项目启动前的企业品牌 推广线，二是产品推广线，在报告中集中体现。 Page28 长虹国际城规划概念设计方 案汇报

25、 总体推广方向广告推广 Page29 户外：扼守要道 （市中心，高速出入口，主要区县出入口等） 公交车身广告：主要线路流动性形象推广/公交站台：搭配投放 网站：论坛炒作+形象广告展示（建设局、新闻网等） 项目网站：形象展示+信息传递+客户互动 报版（硬+软）：前期区域炒作、关键点的信息发布+后续炒作 短信：重要销售节点、阶段性卖点推广以及促销信息发布 DM单：信息发布 固定媒体长期投放建立持续影 响力。 分阶段针对性媒体投放制造瞬 间火爆效果。 Page29 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推广品 牌强化 形象推广 正式蓄客 热销期 品牌推广期 准备期 品牌提升+项目

26、导入 6月16日开盘 12月25日体验中心开放 持续销售 2011年12月25日， 客户体验中心开放； 启动长虹置业品牌 战略推广 5月17日，售 楼中心开放； 体验示范区 开放； 产品品鉴会。 4月25日，项 目亮相 奠基仪式+大 客户战略合 作签约仪式+ 少年宫幼儿 园 战略合作 签约仪式； +产品发布会 1月份，持续长 虹置业品牌导入 推广（以户外媒 体+报纸+电视） 及体验中心现场 2月份，持续进 行长虹置业品牌 第二阶段推广， 提升长虹置业品 牌形象及号召力 常客生活体验活 动启动，招收会 员 推行会员积分优 惠计划，强势招 收会员 8月，实体精 装样板房呈 现 4月，会员卡发 放活

27、动，强势蓄 客 7月，启动行 销推广+渠道 营销。 9-10月，常 客俱乐部活 动，第一期 客带客活动 启动 6月1日，常客会 员活动“欢乐童 年”，少年宫三 项目联展 长虹国际城规划概念设计方 案汇报 总体推广方向活动推广 n关键节点的项目营销活动; n配合企业品牌推广的各项主题活动； n节假日销售中心现场举办小型活动。 Page30 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推广品 牌强化 形象推广 正式蓄客 热销期 品牌推广期 准备期 品牌提升+项目导入 6月16日开盘 12月25日体验中心开放 持续销售 2011年12月25日， 客户体验中心开放； 启动长虹置业品牌 战

28、略推广 5月17日，售 楼中心开放； 体验示范区 开放； 产品品鉴会。 4月25日，项 目亮相 奠基仪式+大 客户战略合 作签约仪式+ 少年宫幼儿 园 战略合作 签约仪式； +产品发布会 1月份，持续长 虹置业品牌导入 推广（以户外媒 体+报纸+电视） 及体验中心现场 2月份，持续进 行长虹置业品牌 第二阶段推广， 提升长虹置业品 牌形象及号召力 常客生活体验活 动启动，招收会 员 推行会员积分优 惠计划，强势招 收会员 8月，实体精 装样板房呈 现 4月，会员卡发 放活动，强势蓄 客 7月，启动行 销推广+渠道 营销。 9-10月，常 客俱乐部活 动，第一期 客带客活动 启动 6月1日，常客

29、会 员活动“欢乐童 年”，少年宫三 项目联展 长虹国际城规划概念设计方 案汇报 总体推广方向常客俱乐部 n利用常客俱乐部，搞好与已成交客户和意向客户的关系，组织会员活动， 充分发挥客带客的作用。 n举办会员活动，开展积分计划，充分利用好会员的资源。 Page31 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推广品 牌强化 形象推广 正式蓄客 热销期 品牌推广期 准备期 品牌提升+项目导入 6月16日开盘 12月25日体验中心开放 持续销售 2011年12月25日， 客户体验中心开放； 启动长虹置业品牌 战略推广 5月17日，售 楼中心开放； 体验示范区 开放； 产品品鉴会。 4月

30、25日，项 目亮相 奠基仪式+大 客户战略合 作签约仪式+ 少年宫幼儿 园 战略合作 签约仪式； +产品发布会 1月份，持续长 虹置业品牌导入 推广（以户外媒 体+报纸+电视） 及体验中心现场 2月份，持续进 行长虹置业品牌 第二阶段推广， 提升长虹置业品 牌形象及号召力 常客生活体验活 动启动，招收会 员 推行会员积分优 惠计划，强势招 收会员 8月，实体精 装样板房呈 现 4月，会员卡发 放活动，强势蓄 客 7月，启动行 销推广+渠道 营销。 9-10月，常 客俱乐部活 动，第一期 客带客活动 启动 6月1日，常客会 员活动“欢乐童 年”，少年宫三 项目联展 长虹国际城规划概念设计方 案汇

31、报 总体推广方向圈层口碑营销+渠道营销 Page32 n定向组织特定客户及其亲友参加主题活动或派对，形成圈层效应，增强口 碑传播影响力； n利用特定事件吸引关注人群，形成口碑传播效应； n建立有效的客户渠道，对圈层客户的挖掘，对客户进行精心的管理和维护。 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推广品 牌强化 形象推广 正式蓄客 热销期 品牌推广期 准备期 品牌提升+项目导入 6月16日开盘 12月25日体验中心开放 持续销售 2011年12月25日， 客户体验中心开放； 启动长虹置业品牌 战略推广 5月17日，售 楼中心开放； 体验示范区 开放； 产品品鉴会。 4月25日，

32、项 目亮相 奠基仪式+大 客户战略合 作签约仪式+ 少年宫幼儿 园 战略合作 签约仪式； +产品发布会 1月份，持续长 虹置业品牌导入 推广（以户外媒 体+报纸+电视） 及体验中心现场 2月份，持续进 行长虹置业品牌 第二阶段推广， 提升长虹置业品 牌形象及号召力 常客生活体验活 动启动，招收会 员 推行会员积分优 惠计划，强势招 收会员 8月，实体精 装样板房呈 现 4月，会员卡发 放活动，强势蓄 客 7月，启动行 销推广+渠道 营销。 9-10月，常 客俱乐部活 动，第一期 客带客活动 启动 6月1日，常客会 员活动“欢乐童 年”，少年宫三 项目联展 长虹国际城规划概念设计方 案汇报 总体

33、推广方向现场制胜 Page33 n重点打造现场售楼中心、样板房、示范区、商业街意境区，形成领先广元房地产市场现有 开发模式的势态，增强项目现场说服力，增强客户的购买冲动； n加强物业服务等项目软环境的打造与体验，增强客户的居住荣耀感，打造居住名片效应； n原则：重点体现客户对项目的体验，包括对居住环境、商业环境等外在体验，以及管家式 物业贴心服务的心理体验，最终放大项目的核心资源价值。 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推广品 牌强化 形象推广 正式蓄客 热销期 品牌推广期 准备期 品牌提升+项目导入 6月16日开盘 12月25日体验中心开放 持续销售 2011年12月

34、25日， 客户体验中心开放； 启动长虹置业品牌 战略推广 5月17日，售 楼中心开放； 体验示范区 开放； 产品品鉴会。 4月25日，项 目亮相 奠基仪式+大 客户战略合 作签约仪式+ 少年宫幼儿 园 战略合作 签约仪式； +产品发布会 1月份，持续长 虹置业品牌导入 推广（以户外媒 体+报纸+电视） 及体验中心现场 2月份，持续进 行长虹置业品牌 第二阶段推广， 提升长虹置业品 牌形象及号召力 常客生活体验活 动启动，招收会 员 推行会员积分优 惠计划，强势招 收会员 8月，实体精 装样板房呈 现 4月，会员卡发 放活动，强势蓄 客 7月，启动行 销推广+渠道 营销。 9-10月，常 客俱乐部活 动，第一期 客带客活动 启动 6月1日，常客会 员活动“欢乐童 年”，少年宫三 项目联展 长虹国际城规划概念设计方 案汇报 总体推广方向行销推广 n组织活动走出去，周边县区、市区内开展SP活动，拓展项目传播渠道，增 强客户对项目的认知度。 n组织行销团队，直接面对客户，点对点进行推广。 Page34 2012年