大连布着屋服饰有限公司)三年发展规划课件

1、SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 1 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 2 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 3 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 4 在公司多线经发展规划的指导下，按照在公司多线经发展规划的指导下，按照“以批以批 发代理商为主导、网上商城为发展、建立新品牌发代理商为主导、网

2、上商城为发展、建立新品牌 为完善、全面进入市场、兼顾两个效益、实现协为完善、全面进入市场、兼顾两个效益、实现协 调发展调发展”的多方向经营发展方针，公司公司主要的多方向经营发展方针，公司公司主要 完成了以下工作：完成了以下工作： 1) 1) 较好的完成了，全国批发代理商的布局和有效较好的完成了，全国批发代理商的布局和有效 市场；市场； 2) 2) 取得了较好的经济效益；取得了较好的经济效益； 3) 3) 在以广州，大连为依托，在以广州，大连为依托，3 3个方向开展的前提个方向开展的前提 下，逐步完成生产，管控，销售为一体的销售渠下，逐步完成生产，管控，销售为一体的销售渠 道建设，初步形成了公司

3、的管理体系；道建设，初步形成了公司的管理体系； 4) 4) 通过全线运作及公司现有资源的合理调配，初通过全线运作及公司现有资源的合理调配，初 步形成公司多元发展的格局。步形成公司多元发展的格局。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 回顾与评价 PART 1 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 5 虽然集团公司取得了一定的业绩，但是按照现虽然集团公司取得了一定的业绩，但是按照现 代公司管理制度要求还具有一定的距离。代公司管理制度要求还具有一定的距离。 1) 1) 公司还没有明确的部门架构，广州、大连相对公司还没有明确的部门架构，广州、大连

4、相对 事项链接不通畅、部门在公司中的部门作用不突出，事项链接不通畅、部门在公司中的部门作用不突出， 相应的约束监督机制还没有建立、相应的约束监督机制还没有建立、 2) 2) 公司的运行机制还不健全，管理不够规范。公司的运行机制还不健全，管理不够规范。 3) 3) 公司培训管理体系还有待于完善。公司培训管理体系还有待于完善。 4) 4) 公司的市场营销体系还需建设，同时公司的市公司的市场营销体系还需建设，同时公司的市 场开拓意识尚须加强；场开拓意识尚须加强； 5) 5) 主要业务领域集中在批发市场领域，抗风险很主要业务领域集中在批发市场领域，抗风险很 低低 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划

5、回顾与评价 PART 1 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 6 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 7 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 8 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 9 成为一个以批发市场服务为主，

6、网上商成为一个以批发市场服务为主，网上商 城为辅，新品牌为后续，公司运作方向城为辅，新品牌为后续，公司运作方向 定位，具备有一定核心竞争力和市场竞定位，具备有一定核心竞争力和市场竞 争力的公司，具备有一定品牌知名度的争力的公司，具备有一定品牌知名度的 按现代公司结构运转的集团公司，做到按现代公司结构运转的集团公司，做到 股东、公司及员工三者利益的有机结合股东、公司及员工三者利益的有机结合 。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 战略定位战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 10 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划

7、 战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 11 股份型公司（以阿米巴为依托建立一股份型公司（以阿米巴为依托建立一 个具有特色的，股份型公司），公司个具有特色的，股份型公司），公司 管理总部为公司的管理中心，负责公管理总部为公司的管理中心，负责公 司的发展战略、资本经营、财务审计、司的发展战略、资本经营、财务审计、 资源调配的实施。资源调配的实施。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 战略定位战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 12 布着屋

8、三年发展计划布着屋三年发展计划 战略定位战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 13 依托批发市场、稳内拓外、扩大市场依托批发市场、稳内拓外、扩大市场 布局、占领空白市场、规模经营、布局、占领空白市场、规模经营、 网上商城，规范经营，多元发展，实网上商城，规范经营，多元发展，实 业经营和商城经营两线并进，产品开业经营和商城经营两线并进，产品开 发与加强管理双管齐下，发与加强管理双管齐下， 新品牌为后续公司发展之重，为公司新品牌为后续公司发展之重，为公司 后期发展，打开新途径，建立健全品后期发展，打开新途径，建立健全品

9、牌发展道路。牌发展道路。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 战略定位战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 14 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 战略定位战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 15 前期：以批发市场为主，网上商城为前期：以批发市场为主，网上商城为 辅，品牌跟进一二类城市二三线商场。辅，品牌跟进一二类城市二三线商场。 中期：批发市场规范，网上商城知名中期：批发市场规范，网上商城知名 度上升，品牌局部基本完善。度上升，品

10、牌局部基本完善。 后期：批发市场完善，网上商城，品后期：批发市场完善，网上商城，品 牌完善，其他相关产业为辅的多元产牌完善，其他相关产业为辅的多元产 业布局。业布局。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 战略定位战略定位 PART 2 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 16 项目管理明确化项目管理明确化 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 管理明确管理明确 PART 3 维护维护 销售销售 生产生产 货品研发货品研发 管控管控 生产生产 货品研发货品研发 维护维护 销售销售 管控管控 代理商批发代理商批发商城商城品牌品牌 管理明确管

11、理明确 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 17 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 18 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 19 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 20 完善公司管理的管理职能

12、，建立公司的完善公司管理的管理职能，建立公司的 2 2地区、地区、3 3方向、方向、4 4同步的的管理体系。同步的的管理体系。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 2 2个地区、大连、广州个地区、大连、广州 3 3个方向、批发代理、商城、品牌路线个方向、批发代理、商城、品牌路线 4 4个同步、生产、管控、推广、销售个同步、生产、管控、推广、销售 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 21 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD.

13、 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 22 服装主业突出、辅业发展、专业分工明服装主业突出、辅业发展、专业分工明 确、鞋、包、饰品、等确、鞋、包、饰品、等. 力争在三年内使批发市场产业、网上商力争在三年内使批发市场产业、网上商 城产业、品牌产业、城产业、品牌产业、 产值比例为产值比例为4 4：3 3：2 2， 利润比例为利润比例为3 3：2 2：5 5 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 23 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 S

14、HANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 24 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 25 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 26 布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 公司的发展规划公司的发展规划 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展

15、规划 27 形成一支结构合理、素质良好、勇于创形成一支结构合理、素质良好、勇于创 新，符合公司发展要求的员工队伍。从新，符合公司发展要求的员工队伍。从 业人员相当高中及以上文化程度业人员相当高中及以上文化程度80%80%， 管理人员及公司经营人员中具有中高水管理人员及公司经营人员中具有中高水 准。准。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 28 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布

16、着屋服饰有限公司)三年发 展规划 29 塑造塑造“布着屋布着屋”公司，内强素质，外树公司，内强素质，外树 形象，提炼和培育集团公司的核心价值形象，提炼和培育集团公司的核心价值 观，建设公司的企业文化，提高公司的观，建设公司的企业文化，提高公司的 整体素质整体素质。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 30 布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 31 提高公司的研发能

17、力，培养公司的核心提高公司的研发能力，培养公司的核心 研发创新能力，逐渐形成公司的长期竞研发创新能力，逐渐形成公司的长期竞 争优势。争优势。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 发展思路发展思路 PART 3 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 32 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 33 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年

18、发 展规划 34 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 35 1 1、 1) 1) 健全管理结构，管理框架，形成权责统一、运转健全管理结构，管理框架，形成权责统一、运转 协调、有效制衡的现代管理治理结构。协调、有效制衡的现代管理治理结构。 2) 2) 结合结合管理结构管理结构调整，选择公司试点及股份制计划，调整，选择公司试点及股份制计划， 即经营者和管理者及员工按责任大小持股，根据即经营者和管理者及员工按责任大小持股，根据 经营业绩决定分配权，通过股权调动经营者和员经

19、营业绩决定分配权，通过股权调动经营者和员 工的积极性。工的积极性。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 36 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 1) 1) 在现有部门的基础上完善公司管理的部门设置，建在现有部门的基础上完善公司管理的部门设置，建 立与公司发展相适应的学习型组织；立与公司发展相适应的学习型组织； 2) 2) 完善集团公司的各项管理体制和各项运行规则，完善集团公司的各项管理体制和各项运行规则， 规范公司的业务决策流程和工作流程；规范公司的业务决策流程

20、和工作流程； 3) 3) 加强公司发展战略的研发及协调工作，发挥其对加强公司发展战略的研发及协调工作，发挥其对 下属部门的指导功能；下属部门的指导功能； 4) 4) 规范集团公司的投资管理工作，严格公司投资项规范集团公司的投资管理工作，严格公司投资项 目的可行性研究和审批流程，建立项目投资管理体系；目的可行性研究和审批流程，建立项目投资管理体系； 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 37 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 1) 1) 建立员工招聘制度，采用多样的员工招聘途径，同建立员工招聘制度，采用

21、多样的员工招聘途径，同 时积极从系统外招聘企业发展所需的各种人才；时积极从系统外招聘企业发展所需的各种人才； 2) 2) 完善激励机制，制定以绩效考核体系为主体的激励完善激励机制，制定以绩效考核体系为主体的激励 机制、淘汰机制、完善奖惩制度、机制、淘汰机制、完善奖惩制度、 4) 4) 深化分配制度，建立适应公司发展与市场接轨的分深化分配制度，建立适应公司发展与市场接轨的分 配体系、推行经营者收入同经营责任、风险、业绩挂配体系、推行经营者收入同经营责任、风险、业绩挂 钩，探索其他多种分配方式钩，探索其他多种分配方式 5) 5) 完善培训体系，提高全体员工的市场竞争及服务意完善培训体系，提高全体员

22、工的市场竞争及服务意 识。实行培训后上岗、强调继续教育，培养具有创新识。实行培训后上岗、强调继续教育，培养具有创新 精神的业务骨干和研发人才，对管理人员实行管理培精神的业务骨干和研发人才，对管理人员实行管理培 训、训、 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 38 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 1) 1) 加强公司财务管理职能，建立并完善公司的财务加强公司财务管理职能，建立并完善公司的财务 管理制度，实施财务预算管理工作；管理制度，实施财务预算管理工作； 2) 2) 完善财务制度，充分发挥财务的参谋

23、作用，加大完善财务制度，充分发挥财务的参谋作用，加大 财务工作在公司经营决策中的作用；财务工作在公司经营决策中的作用； 3) 3) 强化过程控制，建立内部审计制度，使过程控制强化过程控制，建立内部审计制度，使过程控制 和年度预算相结合和年度预算相结合. . 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 39 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 公司的发展规划公司的发展规划 ( (公司组织机构设想图公司组织机构设想图 如下：如下：) ) 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.

24、,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 40 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 41 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 42 1 1、按照专业化的原则调整产业结构、按照专业化的原则调整产业结构 1) 1) 整合和公司内部资源，优化重组，合理配整合和公司内部资源，优化重组，合理配 置公司的现有资源，按专业化的原则对公司客置公司的现有资源，按专业化的原则对公司客

25、 户、进行重组、整改，形成公司良性、合理的户、进行重组、整改，形成公司良性、合理的 产业链；产业链； 2) 2) 整合现有产业，大力扶持市场前景良好且整合现有产业，大力扶持市场前景良好且 具有竞争实力的代理商，增强具有一些客户优具有竞争实力的代理商，增强具有一些客户优 势但竞争力较差的代理商的再生能力，发挥其势但竞争力较差的代理商的再生能力，发挥其 客户能力，对其发展方向整改，前景暗淡，合客户能力，对其发展方向整改，前景暗淡，合 作不良性的代理商则采取补充，转换，代替等作不良性的代理商则采取补充，转换，代替等 多种方式合作。多种方式合作。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与

26、措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 43 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 2 2 、通过资本运作加速产业结构调整、通过资本运作加速产业结构调整 1) 1) 资产合理运作方式将存量资产转变为动态资产合理运作方式将存量资产转变为动态 高效资产，盘活资金，营造规模优势，提高高效资产，盘活资金，营造规模优势，提高 企业规模效应。企业规模效应。 2) 2) 积极进行外部竞争行业考察，通过考察、积极进行外部竞争行业考察，通过考察、 调研等调研等途径，了解公司的竞争行业，迅速途径，了解公司的竞争行业，迅速 调整市场方向获得发展

27、所需的资源。调整市场方向获得发展所需的资源。 3) 3) 采取稳健完善的投资方案扩张行业战略，采取稳健完善的投资方案扩张行业战略， 重点品牌建设相关的具体事项、重点品牌建设相关的具体事项、 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 44 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 3 3、积极培养公司的核心产品的竞争力、积极培养公司的核心产品的竞争力 1) 1) 培养公司的生产总能力，提高生产资质，培养公司的生产总能力，提高生产资质， 力争在三年内取得生产速度。产品品质一流，力争在三年内取得生产速度。产品品质一流，

28、 销售通畅一流。销售通畅一流。 2) 2) 加强公司的质量管理工作，提高产品品加强公司的质量管理工作，提高产品品 质质 3) 3) 加强销售管理，提高销售管理水平，实加强销售管理，提高销售管理水平，实 现项目经理负责制。现项目经理负责制。 4) 4) 培养在企划方面的设计、研发及管控。培养在企划方面的设计、研发及管控。 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 45 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限

29、公司)三年发 展规划 46 1 1、以企业利益共享最大化为原则尝试运行人、以企业利益共享最大化为原则尝试运行人 力资源管理机制力资源管理机制 1) 1) 调整目前人力资源运行机制，根据公司调整目前人力资源运行机制，根据公司 的具体情况，尝试从系统外招聘所需人员，的具体情况，尝试从系统外招聘所需人员， 同时制定相应的管理条例；制定有别于主业同时制定相应的管理条例；制定有别于主业 的遵循市场规律的人力资源管理体系和培训的遵循市场规律的人力资源管理体系和培训 体系体系 2) 2) 在试点的基础上尝试激励机制，探索经在试点的基础上尝试激励机制，探索经 营者持股、经营者制等多种形式的激励机制营者持股、经

30、营者制等多种形式的激励机制 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 47 2 2、以经济效益提高为前提进行管理创新、以经济效益提高为前提进行管理创新 优化目前的业务流程和服务流程，建立计优化目前的业务流程和服务流程，建立计 算机信息管理系统和客户关系管理系统，提算机信息管理系统和客户关系管理系统，提 高反应速度并降低管理成本。高反应速度并降低管理成本。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,L

31、TD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 48 3 3、以客户满意为宗旨进行营销服务机制创新、以客户满意为宗旨进行营销服务机制创新 1) 1) 实现公司的整体营销和服务，强调品牌实现公司的整体营销和服务，强调品牌 2) 2) 加强对公司核心业务领域的市场、竞争对加强对公司核心业务领域的市场、竞争对 手的分析，开拓行业市场手的分析，开拓行业市场 3) 3) 重点加强对客户资料的收集分析工作，将重点加强对客户资料的收集分析工作，将 客户的优势转化为集团公司的产业资源，实现客户的优势转化为集团公司的产业资源，实现 行业内部市场的深度开发行业内部市场的深度开发 4) 4)建立强有力的客户服务系统

32、，加强客户后建立强有力的客户服务系统，加强客户后 续服务工作，强化公司的快速反应能力续服务工作，强化公司的快速反应能力 5) 5) 制定相关鼓励政策，积极开拓市场制定相关鼓励政策，积极开拓市场 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 49 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 方法与措施方法与措施 PART 4 SHANGHAI (GROUP) CO.,LTD. 大连布着屋服饰有限公司)三年发 展规划 50 1 1、加强公司文化建设，形成公司的核心、加强公司文化建设，形成公司的核心 价值观，增强公司的凝聚力、向心力、执价值观，增强公司的凝聚力、向心力、执 行力行力 2 2、大力开展公司的品牌建设，完成公司、大力开展公司的品牌建设，完成公司 网页、画册等宣传材料的制作，并适时进网页、画册等宣传材料的制作，并适时进 行有关品牌推广活动；行有关品牌推广活动； 3 3、开展公司的社会