人生成功八步讲座

1、成功八步成功八步 亚洲茵莱阳光俱乐部 内部资料请勿外传 牛牛文库文档分享 第一步：梦想 第三步：列名单 第二步：承诺 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步 复制（教别人） 牛牛文库文档分享 建议一 成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制 牛牛文库文档分享 建议二 成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动 牛牛文库文档分享 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 建议三建议三 牛牛文库文档分享 梦想梦想 牛牛文库文档分享 梦想是梦想是深深藏在人们藏在人们 最最深深切渴望切渴望 内心内心深深处的处的 牛牛文库文档分享 梦想和梦幻的区别梦想和梦幻的

2、区别 梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻 牛牛文库文档分享 梦想永远占梦想永远占90% 技能、技巧只占技能、技巧只占10% 为什么做？怎样做？为什么做？怎样做？ 牛牛文库文档分享 最基本的需求最基本的需求 健康和对生命的维护食物 睡眠金钱和金钱所能买到的 牛牛文库文档分享 最基本的需求最基本的需求 健康和对生命的维护食物 睡眠金钱和金钱所能买到的 未来生活的保障子女的幸福 性满足，以及爱和被爱 被尊重和认可 牛牛文库文档分享 房子房子 牛牛文库文档分享 梦梦梦梦梦梦梦梦梦梦梦梦梦梦 牛牛文库文档分享 房子房子 汽车汽车 50-100万元万元 牛牛

3、文库文档分享 这是我的车吗？ 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享 房子房子 汽车汽车 子女教育子女教育 50-100万元万元 20-30万元万元 牛牛文库文档分享 哪个是 我的孩子？ 牛牛文库文档分享 房子房子 汽车汽车 子女教育子女教育 50-100万元万元 20-30万元万元 20-50万元万元 瞻养父母瞻养父母 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享 房子房子 汽车汽车 子女教育子女教育 50-100万元万元 20-30万元万元 20-50万元万元 瞻养父母瞻养父母 10-20万元万元 投资或存款投资或存款 牛牛文库文档分享 这 些 都 是 我 的 吗 ？ 牛牛文库文档分享

4、 房子房子 汽车汽车 子女教育子女教育 50-100万元万元 20-30万元万元 20-50万元万元 瞻养父母瞻养父母 10-20万元万元 投资或存款投资或存款 50-100万元万元 生活生活 费用费用 6万万/年年*50年年 =300万元万元 牛牛文库文档分享 一生中的收入一生中的收入 2000*12*50=120万万 牛牛文库文档分享 房子房子 汽车汽车 子女教育子女教育 50-100万元万元 20-30万元万元 20-50万元万元 瞻养父母瞻养父母 10-20万元万元 投资或存款投资或存款 50-100万元万元 生活生活 费用费用 6万万/年年*50年年 =300万元万元 牛牛文库文档分

5、享 你一定要拥有你一定要拥有 个人事业个人事业 牛牛文库文档分享 个人创业的三种途径个人创业的三种途径 创建一个系统创建一个系统 购买一个系统购买一个系统 加盟一个系统加盟一个系统 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享 彩色金银币 牛牛文库文档分享 SYSS 承诺承诺 牛牛文库文档分享 承诺的三个等级承诺的三个等级 试试看试试看 尽力而为尽力而为 全力以赴全力以赴 牛牛文库文档分享 学学 习习 归零的心态归零的心态 学习的心态学习的心态 每天看每天看15-30分钟的书（分钟的书（10*10） 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享 学学 习习 归零的心态归零的心态 学习的心态学习的心态 每天看每天看

6、15-30分钟的书（分钟的书（10*10） 每天听每天听30-60分钟录音带（分钟录音带（50*50） 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教 牛牛文库文档分享 改改 变变 改变从改变从观念观念开始开始 改变从改变从现在现在开始开始 改变从改变从小事小事开始开始 改变从改变从自身自身开始开始 牛牛文库文档分享 创创 业业 从自用到分享从自用到分享 承诺成为承诺成为100%的产品爱用者的产品爱用者 做必要的投资做必要的投资 牛牛文库文档分享 列名单列名单 牛牛文库文档分享 原原 则则 不做判官不做判官 越大越好越大越好 不要丢失不要丢失 牛牛文库文档分享 分

7、类法分类法 亲友（先亲后疏）亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远）邻居（先近后远） 校友（从大到小）校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近）同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友）朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人一面之交者和新结识的人 牛牛文库文档分享 结识陌生人结识陌生人-人脉的最大来源人脉的最大来源 每天结识一个新朋友：每天结识一个新朋友： 主动点头、微笑、打招呼主动点头、微笑、打招呼 主动聊天、建立联系主动聊天、建立联系 让它成为习惯让它成为习惯 牛牛文库文档分享 只要你够朋友，只要你够朋友， 你在世界上任何地方你在世界上任何地方 都能够找

8、到朋友都能够找到朋友 牛牛文库文档分享 邀约邀约 牛牛文库文档分享 邀约的种类邀约的种类 电话邀约电话邀约 面对面邀约面对面邀约 书信、电子邮件、网上联络、书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约短信息、传真邀约 牛牛文库文档分享 邀约的三个原则 高姿态高姿态 三不谈三不谈 专业化专业化 牛牛文库文档分享 邀约中的邀约中的10个注意事项个注意事项 先学习先学习尽量快尽量快 要兴奋要兴奋说清楚说清楚 邀一对邀一对多三倍多三倍 二选一二选一 别迟疑别迟疑 多推崇多推崇勤咨询勤咨询 牛牛文库文档分享 讲计划讲计划 牛牛文库文档分享 SYSS讲计划的种类讲计划的种类 一对一一对一 家庭聚会家庭聚会

9、 公开业务说明会公开业务说明会 牛牛文库文档分享 讲计划的三个目的讲计划的三个目的 找需求找需求 给机会给机会 约下次见面的机会约下次见面的机会 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享 三个原则三个原则 量永远比质重要量永远比质重要 姿态比说服重要姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要对方的需求比你的需求重要 牛牛文库文档分享 跟进跟进 牛牛文库文档分享 常遇到三种人常遇到三种人 放弃者放弃者 载体载体 领导者领导者 牛牛文库文档分享 会后跟进会后跟进 先肯定先肯定做纪录做纪录 定策略定策略定日期定日期 牛牛文库文档分享 跟进新人跟进新人 24-48小时内跟进小时内跟进 做好回答疑义的工作做好回

10、答疑义的工作 ABC工作法工作法 泼冷水泼冷水借出资料，约时间借出资料，约时间 激励和赞美激励和赞美 牛牛文库文档分享 跟进的关键跟进的关键 自信力自信力 沟通能力沟通能力 影响力影响力把握时机的能力把握时机的能力 牛牛文库文档分享 六个相信六个相信 相信交互式是最好的个人创业的机会相信交互式是最好的个人创业的机会 相信茵莱未来发展是最好的公司相信茵莱未来发展是最好的公司 相信天狮产品是最好的产品相信天狮产品是最好的产品 相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以挣到钱相信我一定可以挣到钱 相信只要你想做，人人都可以成功相信只要你想做，人人都可

11、以成功 牛牛文库文档分享 问新人四件事问新人四件事 从自用到分享，逐渐换品牌从自用到分享，逐渐换品牌 为了做好这门生意，为了做好这门生意， 不被不被21世纪所淘汰，要学习世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人边学、边做、边教别人 坚持做一年坚持做一年 牛牛文库文档分享 启动新人启动新人 问新人四件事问新人四件事一对一沟通一对一沟通 教授八步教授八步身教与跟随身教与跟随 热线联络热线联络激励教他说话激励教他说话 牛牛文库文档分享 检查进度检查进度 牛牛文库文档分享 检查进度（咨询与沟通）检查进度（咨询与沟通） 就是在这个生意中，不间断的就是在这个生意中，不间断的 定期和不定期的咨询和沟通的过程

12、。定期和不定期的咨询和沟通的过程。 切记：咨询线就是你在切记：咨询线就是你在 这个生意中的生命线这个生意中的生命线 牛牛文库文档分享 检查进度的重要性检查进度的重要性 有利于学习成功者经验有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系有利于巩固紧密的个人关系 牛牛文库文档分享 定期定时咨询定期定时咨询 相信咨询线相信咨询线 每月做每月做1-2次咨询次咨询 牛牛文库文档分享 6分钟诊断法分钟诊断法 牛牛文库文档分享 SYSS 对新人问理由：对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标：对领导

13、人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？为此可以不惜一切代价吗？ 先用先用2分钟检查下级为什么做？分钟检查下级为什么做？ 牛牛文库文档分享 再用再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况分钟检查他在行动圈工作中的情况 还有没有名单？还有没有名单？ 邀约成功率如何？邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？跟进情况如何？ 牛牛文库文档分享 咨询中三个重要的指标咨询中三个重要的指标 购买工具购买工具 会议人数会议人数 讲计划的数量讲计划的数量 牛牛文

14、库文档分享 复制复制 牛牛文库文档分享 迅速教授，做行动者迅速教授，做行动者 团队教育贵在神速团队教育贵在神速 并不间断地做八步并不间断地做八步 抓住每一个机会传授八步抓住每一个机会传授八步 牛牛文库文档分享 给领导人三个建议给领导人三个建议 边学、边做、边教别人边学、边做、边教别人 简单、重复、经常化简单、重复、经常化 让推崇成为习惯让推崇成为习惯 牛牛文库文档分享 用用ABC法则推崇法则推崇 用你的热情用你的热情 + 积极的心态积极的心态 + 影响力影响力 + 知识感染你身边的人知识感染你身边的人 牛牛文库文档分享 三十天行动计划三十天行动计划 1 2 3 4 5 6 7 序序 号号 使用

15、、体验产品使用、体验产品 认识新朋友认识新朋友 名单名单 邀约邀约 讲计划讲计划 一对一讲计划一对一讲计划 家庭或小组聚会家庭或小组聚会 跟进跟进 工作内容工作内容 10 11 12 13 14 15 16 8 阅读书目阅读书目 听录音带听录音带 参加地区会议参加地区会议 确定参加基础培训人数确定参加基础培训人数 确定和上级咨询的日期确定和上级咨询的日期 确定和下级咨询的日期确定和下级咨询的日期 9 17 18 次月个人业绩次月个人业绩 次月小组业绩次月小组业绩 活动地区活动地区 组织活动组织活动 牛牛文库文档分享 成功者的四大要素成功者的四大要素 大梦想大梦想愿改变愿改变 愿付出愿付出愿配合

16、愿配合 牛牛文库文档分享 成功秘诀成功秘诀 一一. 每天做八步每天做八步 三三. 还是每天做八步还是每天做八步 二二. 每天做八步每天做八步 牛牛文库文档分享 第一步：梦想 第三步：列名单 第二步：承诺 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步 复制 （教别人） 牛牛文库文档分享 让你梦想成真让你梦想成真 你你相信相信你你做得到，做得到， 没有人能想象没有人能想象你你的未来的未来 多么辉煌多么辉煌 你你就一定做得到就一定做得到 牛牛文库文档分享 祝你梦想成真祝你梦想成真 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享 最基本的需求最基本的需求 健康和对生命的维护食

17、物 睡眠金钱和金钱所能买到的 牛牛文库文档分享 最基本的需求最基本的需求 健康和对生命的维护食物 睡眠金钱和金钱所能买到的 未来生活的保障子女的幸福 性满足，以及爱和被爱 被尊重和认可 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享 分类法分类法 亲友（先亲后疏）亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远）邻居（先近后远） 校友（从大到小）校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近）同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友）朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人一面之交者和新结识的人 牛牛文库文档分享 结识陌生人结识陌生人-人脉的最大来源人脉的最大来源 每天结识一个新朋友：每天结识一个新朋友： 主动点头、微笑、