动作分解打造销售执行力87分

1、单选题正确1.所谓漏访是指1.2.3.销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩4.以上说法都不对正确2.勤劳的执行者如果做管理者，(1.通常会残留职业病2.重视兄弟感情3.重经营，轻管理4.正确3.以下不属于兄弟感情的特点的是(1.相信员工的自觉性2.相信兄弟们的自觉能力3.激励过度4.正确刀子嘴豆腐心销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够4.销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（1.会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强2.后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出

2、前任存在的一些问题3.后任往往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际4.正确很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展5.在”懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（）1.坐在树上，心满意足地看着兔子跑2.训练兔子全部上树3.4.乌鸦和兔子一起跑事必躬亲4.D制度正确6.以下属于化骨绵掌内功心法中，”激励最好从他的角度谈起 ”的实例是（）1.陈列改变市场，动手改变命运2.计划你的工作，工作你的计划3.打工是一个零存整取的过程4.只要思想不滑坡，办法总比困难多正确 7.治疗兔子”的职业病首先要（）A设法让兔子成为一只成熟的乌鸦”使兔子更加勤劳4. r正确8.所谓漏单是指1.

3、销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售2.3.销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩4.以上说法都不对错误9.以下属于需要杜绝的企业口号是（） 正确答案：A1.服务大众、造福人类2.明日事、早准备、胸有成竹3.过程做得好 结果自然好销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够4.工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题错误10.在企业,教育员工的工具是（）正确答案：B1.培训2.企业文化3.上级正确11.）是销售思路的源泉1.下基层2.看报表3.听汇报4.拍脑袋1.rA多看报表正确12.所谓的市内业代三单是指（）1.漏单、

4、漏访和大单化小单2.漏单、乱单和大单化小单3.漏访、写单和大单化小单4.漏单、漏访和写单正确13.业务高手如果做管理者，往往会存在哪些问题（1.A重经营，轻管理2.B重视兄弟感情3.C残留职业病4.正确 14.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（2.B利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法3.C看报表同时看市场4.正确15.(的问题解决好了， 官架子就变成了员工心悦诚服的官威，否则就会变成让人唾弃的官僚1.技巧2.距离3.态度4.策略出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开

5、张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。能”是以众议举宠为督:将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴