415贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案

1、 大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓 名：刘婉璐学 号：201005040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：肖芳二一三年五月前言深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专

2、利，符合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目 录一、活动背景.1二、活动主题.1三、活动目标.1四、时间地点.1五、对象选择.1六、活动方式.2七、实施安排.3八、广告配合

3、.3九、预算费用.3十、意外防范.4十一、结束语.4一、活动背景贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动隆重推出。二、活动主题家有儿女初长成，感恩母亲节。三、活动目标1.通过此次活动,扩展

4、湖南目标客户。2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。 3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。四、时间地点活动时间：2012年5月10日5月17日活动地点：各专卖店五、对象选择1.活动对象：母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促销。（即所有爱宝宝的父母）2.促销产品：贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫

5、叮咬，并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮入睡的时间可提

6、前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量

7、大、空间合理，体温探测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。六、活动方式活动一： 积分打折凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍积分购物八折优惠。活动二： 送赠品凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三： 送消费券在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券，二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。七、实施安排1.前期准备：（1）在活动前10日，开始筹备前期活动宣传彩页14000张,店门头条幅,店内外海报的等宣传资料

8、(公司提供样片)准备节日期间的礼品。（2）在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别在各门店附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单,邀约顾客。（3）以vip贵宾为基准，全力推动“一对一”方式，组建娱乐活动现场，新顾客填写申请表，经审核可称为会员。以“倾心服务”为宗旨，进行一对一的沟通亲情化组织。2.活动中期安排：（1）顾客现场咨询,当场获得礼品。（2）安排专人接待,以先后顺序.接待，沟通，介绍商品，讲述活动内容，让顾客参加当前活动，电话回访用产品的相关事宜。（3）对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费顾客。3.后期延续：（1）通过各地专卖店，利

9、用新产品上市机会，举办摇篮床现场展演活动，展现贝雪摇篮床的安全，舒适，方便，健康，以此开展品牌攻势，完善品牌形象。（2）地方强势媒体新闻事件报道、专业网络媒体报道。（3）店头条幅、橱窗、店内张贴新产品上市广告和活动推广广告。八、广告配合1.在活动前一个星期通过当地报纸,杂志,网络,媒体上刊登广告,大力度宣传,告知消费者活动日期,参与形式及参与范围.通过电话,电子邮件、短信等形式获取新老顾客资料。2.店堂设计布置:店堂布置有活动宣传单子,营造节日气氛,在店堂门口、窗户等大量张贴活动海报,展架,宣传画等,海报张贴到产品陈列，突出活动，给消费者浓浓的促销氛围,营造活动氛围,给消费者一种视觉冲击,加强消费者购买欲望。九、预算费用分类费用/元购买礼品2000装饰店面的饰品5000消费卷5000传单2000广告10000其他6000总计30000十、意外防范1.赠品送完时，是购置其它赠品，还是送折扣商品，由专人根据情况提前制定；2.充足的流动资金，应急；3.如遇政府部门干预或消费者投诉要安排专人协调。十一