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文档简介

1、贵州茅台酒五力模型分析贵州茅台酒五力模型分析 姚辉 简介： ? 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅 台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白 兰地齐名的三大蒸馏名酒之一。 ? 茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔 绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天 下，被称为中国“国酒” 企业文化 ? 企业使命弘扬国酒文化 ? 追求创新卓越 ? 企业愿景享誉全球 ? 企业核心价值观天贵人和 厚德致远 ? 企业经营理念理性扩张 统筹发展 ? 企业决策理念谋则科学民主 定则果断执行 ? 企业人才理念以才兴企 人企共进 ? 企业领导理念务本兴业 正德树人 ? 企业精神爱我茅台 为国争光 贵州茅台酒五力模型分析 ?进

2、入威胁进入威胁 ?行业内竞争行业内竞争 ?买方侃价能力买方侃价能力 ?卖方侃价能力卖方侃价能力 ?替代威胁替代威胁 进入者的威胁 ? 中国几千年文化沉淀下来的名酒，潜在新 兴进入者几乎不可能 ? 中国的白酒酿造技术，被世人誉为中国 “第五大发明”，而茅台镇酒酿造工艺则 是公认的中国酱香型白酒工艺的典型代表。 ? 难以获得较正规的销售渠道 ? 定位高端市场，价格较高，潜在进入者可 以在低端市场分一本羹 行内现有企业竞争 ? 就只有茅台，五粮液等少数几个品牌，竞争不明显 ? 竞争角逐范围凸显区域性（但只限于中小企业，大型企业 仍是全国性竞争）；竞争厂商数量多，但大部分相对规模 较小 ? 行业集中度

3、不高，行业内大幅度增容而消费量跟不上，高 退出壁垒。 ? 独特的地域环境特有的红缨子高粱复杂的酿造工艺 ? 三公禁止消费高档白酒，失去大量顾客 ? 总体来说，白酒行业内竞争相对缓和，各白酒企业凭借自 己的品牌、质量、口碑等优势去争取自己的市场。 供应商讨价还价能力 ? 包装和粮食是白酒产业最主要的生产成本， 分别占40%和20%左右 ? 中国是制造大国，属买方市场 ? 高粱是主要原材料，供应商的谈价能力可 以忽略不计 ? 茅台酒主要的卖点是技术，而且占成本的 很大部分所以供应商的讨价还价能力很差 购买者的讨价还价能力 ? 对于高端品牌则凭借其垄断地位的优势、 历史文化优势、品牌的优势、中国消费

4、者 追求高档次心理及一些政府政策的倾斜， 牢牢掌控着定价权，消费者几乎没有选择 的余地。 ? 逢节必涨似乎已经成为白酒涨价的一个规 律 ? 作为礼品和身份的象征，较高价格反而有 助于销售 替代品的威胁 ? 随着人们追求健康的生活理念和生活方式， 为了能拥有好的身体素质，人们开始钟情 于鲜榨的果汁产品 ? 葡萄酒，啤酒等。现在的年青消费者有很 大趋向喝葡萄酒，啤酒等国外舶来品。但 几千年流传下来的白酒文化不可能在短期 消失。喝茅台，五粮液也成为了一种实力， 档次的体现 ? 不同年龄段的人群对饮品的需求不同 总结 ? 在中国这样一个礼仪之邦，白酒的作用尤 为重要。纵观历史，酒文化是中华民族饮 食文化的一个重要组成部分，在几千年的 文明史中，酒几乎渗透到

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