国内白内障用药市场分析

1、国内白内障用药市场分析（一）白内障治疗药物市场需求潜力巨大 白内障，尤其是老年性白内障是最常见的眼病之一，是当今世界第一致盲病。白内障根据它的病因和形态可以分成老年性白内障、先天性白内障、并发性白内障、外伤性白内障和继发性白内障等类型，其中以老年性白内障居多。随着我国人口逐渐进入老年化社会，以及人民生活水平的提高，白内障尤其是老年性白内障必将越来越受到社会的重视，其治疗市场蕴藏着巨大的潜力。 我国白内障治疗药物市场需求分析 影响我国白内障用药市场需求的主要因素有 人口老龄化我国人口众多，老龄化社会正一天天走近我们。全国第五次人口普查结果显示，我国岁以上老年人口比例已经突破大关。规定，岁以上人口

2、超过总人口数的者，即为老年型省、市或国家。这表明我国已经进入了老年化社会。估计到年，我国岁以上老年人口将达到亿以上。由于白内障的发生与年龄息息相关，基本上成为老年人的“专利产品”，因此这必将给白内障治疗药物市场带来广阔的需求。 白内障患者群庞大目前我国白内障患者群数量近万人，并以每年数百万的数量在增长。这些患者基本上都是药物治疗的潜在使用者。 低就诊率调查发现，目前我国老年人对白内障的认知度不够，确诊率比较低，尤其是在农村。从而使白内障治疗药物的使用带来一定的限制。但同时也可以看出，白内障治疗药物市场的潜在需求是相当巨大的，只要人们对白内障的认知和预防提升到一个新的高度，这类治疗药物市场将会得

3、到快速的发展。 临床特点我们知道，老年性白内障为晶体退行性病变，是一个自身衰老的过程，病程较长。若不进行药物治疗，根据体质不同，一般患者从发病起短则年，长则年，等白内障成熟后才能进行手术治疗。也就是说，病人若要等待接受手术治疗，必须经历漫长的备受病魔折磨的日子。因此，药物治疗在医院临床治疗老年性白内障时扮演着重要的角色。 针对以上主要影响因素，按照目前约有万白内障患者正在接受药物治疗来计算，理论上我国白内障治疗药物的市场需求约在亿元左右。 （二）白内障治疗药物市场竞争格局分析我国白内障治疗药物市场规模、竞争品牌价格比较和市场竞争格局分析如下目前我国白内障治疗药物市场规模年约万元，年约万元，年约

4、万元，市场规模每年以万元的速度增加，平均每年的市场增长幅度大约在左右；但目前的市场规模仍与市场需求量有较大差距。在众多的治疗白内障主要品牌的滴眼液当中，各品牌间的每日最大服用单价差距比较大，一般来讲，进口品牌比国产品牌的日服用单价要高出许多，同样是诺克辛钠成份，卡他灵的每日服用单价就要高出白内停几倍之多。总体来看，在主要的几个竞争品牌当中，白内停的总体市场份额最高，为，虽然销售单价较低，但临床应用率很高（年销售量达到万支以上），远远超过莎普爱思、卡他灵等高价品种（他们的临床用量约万支）。而对中成药如障眼明、石斛夜光丸来讲，由于其成份中含有保护动物资源成份，严重影响产品的正常生产，因此这些品种的

5、市场在逐渐萎缩。另外一些新型品种如莎普爱思（芐达赖氨酸）、氨碘滴眼液、谷胱甘滴眼液正在威胁甚至取代一些老产品，给老产品带来不少压力。 我国白内障治疗药物市场细分情况表排名 品牌 医院市场份额 品牌 药店市场 份额1 卡他灵 44.4% 莎普爱思 21.1%2 莎普爱思 13.3% 白内停 15.8%3 氨碘(杭州国光) 10.4% 卡林-U 12.4%4 白内停 9.1% 麝珠明目 11.0%5 卡林U 8.3% 卡他灵 10.0%6 谷胱甘(ISEI) 4.3% 诺克辛钠(五景) 9.8%7 诺克辛钠(五景) 3.5% 复明片 5.9%8 熊胆眼药水 2.6% 障眼明片 5.7%9 谷胱甘(

6、参天) 1.4% 石斛夜光丸 3.0%10 诺克辛钠(武田) 0.8% 障翳散 2.7%通过上表可以大概看出，各品牌在各个细分市场施展出不同的竞争手段，如同时在医院和零售铺开的品种“莎普爱思”由于高价策略，市场份额较大（但市场占有率较小）；“白内停”在零售市场的竞争能力明显高于在医院市场；“卡他灵”目前的销售重点仍然在医院市场，但有迹象表明该品牌已经开始蚕食零售市场；“卡林”新品牌和“莎普爱思”相似，医院零售两不耽误，积极双向开拓；“麝珠明目滴眼液”主要在零售市场称强。从总体上看，整个白内障用药销售市场重心已经开始向零售市场转移，尤其是一些原先在医院市场站住脚跟的知名品牌。（三） -白内障治疗

7、药物处方受患者经济能力的影响非常大 由于老年患者居多，白内障治疗药物处方受患者经济能力的影响非常大。 一、白内障治疗药物处方对象年龄和视力分析 到医院就诊的白内障患者的年龄构成体现了年龄越大就诊率越高的特点。到医院就诊的岁以上的白内障患者占，岁以上的患者占。白内障治疗药物的使用也基本上是以这些年龄层的患者为主。 到医院就诊的白内障患者年龄构成情况表 年龄段 20-40岁 40-50岁 50-60岁 60-70岁 70-80岁 构成比例(%) 5 11 21 34 29 就诊白内障患者视力程度比较低，视力程度在以下的患者占，视力程度在以下的更占的比例，大部分的患者视力是或。 到医院就诊的白内障患

8、者视力程度构成情况表 视力范围 0.1 -0.3 -0.5 -0.7 -0.9 构成比例(%) 5 30 73 91 100 因而医院处方的白内障治疗药物面向的主要是年龄较大、视力程度较差的病患者。 二、白内障治疗药物多用于白内障发病初期 在白内障发病的初期医生们都倾向于优先选择国产药物和进口药物治疗，以缓解症状控制病情发展，而在白内障的中后期药物治疗已经不能达到预期效果时选择手术治疗。药物治疗仍然是医生专家们首先考虑的治疗方案。 三、白内障治疗药物处方受患者经济能力影响较大 调查中发现，的医生一定会因为患者经济能力而改变用药选择，的医生表示一般会因为患者经济能力改变用药选择，只有和的医生表示

9、一般不会和一定不会因为患者经济能力而改变用药选择。 由于白内障用药属于长期用药，面向的病患者绝大多数又是年龄较大，经济能力相对较差甚至自己没有经济来源的老年人。因而白内障用药处方受患者经济能力的影响非常大。 （四） -白内障患者用药评价分析 白内障患者对目前治疗方式及使用的药物评价一般，“白内停”产品的知名度远远高于其他各品牌，也不应忽视新的白内障治疗药物具有的市场空间。一、滴眼液给药治疗是目前白内障患者使用最多、最倾向于使用的治疗方式。目前临床用于治疗白内障的方式主要有手术治疗、口服药物治疗和滴眼液药物治疗三种方式。各治疗方式都有各自的特点，患者通常同时使用两种或三种治疗方式。调查发现白内障

10、患者目前正在使用的治疗方式的情况是手术治疗占，口服药物治疗占，滴眼液药物治疗占。滴眼液给药方式是目前使用最多的治疗方式。在调查中发现，当列举出滴眼剂、片剂、肢囊、丸剂、眼膏剂和注射剂等多种剂型时，最受白内障患者欢迎、患者最倾向于使用的还是滴眼剂。的患者表示最喜欢使用滴眼剂治疗。滴眼剂由于可以直接将药物使用在患处，使用方便等优势在各药物剂型中胜出一筹已经被广大患者认可接受。二、白内障患者对目前治疗方式及使用的药物评价一般。对于目前的治疗方式，的患者表示非常满意，的患者表示比较满意，的患者表示不怎么满意，的患者表示很不满意。表示不怎么满意和很不满意的患者占四成以上。对于目前使用的白内障治疗药物的患

11、者表示非常满意，的患者表示满意。的患者认为一般，的患者表示不满意，的患者表示非常不满意。可以看出，消费者期待能有更好的白内障治疗药物方式出现。三、白内障治疗药物各主要品牌指标。我们根据消费者对白内障治疗药物各品牌的认知及是否使用等情况，重点测试了各白内障治疗药物不同品牌的品牌知名度、品牌使用率、品牌试用率几个参数，主要结果见下表。 白内障治疗药物各主要品牌的指标情况品牌 知名度(%) 曾经使用率(%) 现在使用率(%) 试用率白内停 82.1 73.1 61.1 0.89卡他灵 32.2 21.1 6.9 0.66卡林-U 31.0 22.2 16.3 0.72障眼明片 21.3 16.1 5

12、.7 0.76石斛夜光丸 21.0 14.0 7.3 0.66杞菊地黄丸 18.0 8.9 10.2 0.49复明片 14.0 5.8 3.6 0.41熊胆眼药水 11.2 4.0 3.3 0.35法可林 11.1 5.8 1.9 0.52莎普爱思 10.4 5.7 5.5 0.55谷光甘 9.2 4.4 2.9 0.48障眼停 7.7 3.5 3.3 0.46晶福 7.3 2.6 1.1 0.36诺克辛 6.2 3.5 1.4 0.56珍珠八宝眼药水 5.8 2.4 1.9 0.41“白内停”产品知名度远远高于其他各品牌，品牌曾经使用率及现在使用率都高出其他品种很多。可见该品牌的综合实力非常强，分析其优势有品种本身属于老牌品种，已经深入人心，并且该品每日最大服用单价仅元，属于低价品种，已经有一批忠诚的长期使用者。“卡他灵”、“卡林”、“障眼明片”、“石斛夜光丸”、“杞菊地黄丸”几个品种从产品知名度看属于品牌的第二军团。这些品牌都具有较好的知名度基础，产品曾经使用率都比较高，因而产品试用率也比较高。从现在使用率看，“卡他灵”、“障眼明片”和“石斛夜光丸”几个