沃尔玛中区营销推广

1、沃尔玛中国区营销推广 美国沃尔玛公司是世界最大的零售业巨头。始创 于1945年，创始人山姆沃尔顿早期在美国一个小城镇 本顿威尔开始经营零售业。经过四十几年的努力奋斗， 终于建立起全球的零 在全球拥有4000多家连锁店、 4000多家供应商、 拥有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货，每个 商场的品种平均在两万种以上。每年的销售额超过 2170亿美元。其中在美国有2500多家，萨姆俱乐部会 员店500多家，海外机构1000余家。公司已开设和即将 开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德 国、英国、韩国、墨西哥等国。 目前，沃尔玛在全世界有此外还拥有一套信息系统。 这套自己开发的集中

2、式信息系统，为沃尔玛带来了相 当大的竞争优势。 公司经营理念 “ 天天平价” “物超所值” “服务卓越” 优势分析优势分析：劣势分析劣势分析： 生产力宏观环境状况分析：生产力宏观环境状况分析： 1、中国目前具有很大生产加、中国目前具有很大生产加 工能力及产量。工能力及产量。 2、从物流供应采购中心成本、从物流供应采购中心成本 控制方面进行考量此项数据控制方面进行考量此项数据 同时也显示了，沃尔玛登陆同时也显示了，沃尔玛登陆 后，可以保障相应的物流供后，可以保障相应的物流供 应。应。3、相对于供方市场，沃、相对于供方市场，沃 尔玛的资源采购成本价格弹尔玛的资源采购成本价格弹 性曲线较大。性曲线较

3、大。 另一方面我们也可以另一方面我们也可以 看到，大陆目前的生看到，大陆目前的生 产技术能力仍处于低产技术能力仍处于低 技术含量的劳动密集技术含量的劳动密集 形生产加工状态。形生产加工状态。 城市各项竞争力状况分析城市各项竞争力状况分析 十座城市综合竞争力度 p1997年10月13日 第二家购物广场在广东东莞市正式迎接八方来客； p1999年，第四、第五家沃尔玛购物广场分别在云南昆明 和广东深圳开业； 第三家沃尔玛购物广场在深圳开张； p1999年，第四、第五家沃尔玛购物广场分别在云南昆明 和广东深圳开业； p2001年 沃尔玛采购总部迁深圳，同时此年开店的总数是 前五年的总和。 推广战略规划

4、推广战略规划 推广战略规划推广战略规划 p沃尔玛目前在中国目前不适宜从零售业直接进行各项 媒体等宣传推广战略；应该利用与政府的良好公共关系， 从扶持当地零售生产企业的产销一体化角度，开始集团 在中国的向后一体化战略，达到实际水平多样化经营的 逆向营销策略。 p由于家乐福等外资企业在华的扩张，目前已经引起了由于家乐福等外资企业在华的扩张，目前已经引起了 政府的直接干预，因此市场环境已经不利于继续直接扩政府的直接干预，因此市场环境已经不利于继续直接扩 张。但是也是由于家乐福等外资的在华继续发展被控，张。但是也是由于家乐福等外资的在华继续发展被控， 正是沃尔玛大举进行市场推广的良好契机。同时也影响正

5、是沃尔玛大举进行市场推广的良好契机。同时也影响 了沃尔玛在华的直接发展推广进程。了沃尔玛在华的直接发展推广进程。 营销组织战略规划营销组织战略规划 消 费 顾 客 沃尔 玛品 牌 生 产 企 业 市 场 营销组织战略规划营销组织战略规划 以渠道顾客群为中心，进行消费市场的研究、渠道顾客群的特性 分析并结合企业品牌战略目标，形成符合渠道顾客群需求的产品 概念； p把产品概念进一步细化为：目标顾客群的定位、满足目标顾客把产品概念进一步细化为：目标顾客群的定位、满足目标顾客 群的主要产品功能、适合的包装、与渠道定价体系配套的产品价群的主要产品功能、适合的包装、与渠道定价体系配套的产品价 格体系等；格体系等； p围绕渠道顾客群和产品概念，设计产品的促销和广告计划、产围绕渠道顾客群和产品概念，设计产品的促销和广告计划、产 品渠道建设和推进的步骤、渠道的激励政策以及相关的服务体系品渠道建设和推进的步骤、渠道的激励政策以及相关的服务体系 支持等；支持等； p产品上市过程所有环节的信息，及时地跟踪和反馈，