第七届全国大学生房地产策划大赛参赛指导手册(以标注

1、 “方兴杯”第七届全国大学生房地产策划大赛参赛指导手册全国大学生房地产策划大赛是在大学生群体中独具特色、具有规模性与影响力的比赛之一。大赛以“构筑未来绿动力”为理念，紧扣房地产行业时代主题，为房地产相关专业的同学搭建了一个充分展现自己、并全程参与到实际项目中的房地产策划平台，有助于丰富学生的课余文化生活，提高学生在房地产策划方面的专业水平，并为房地产企业选拨后备力量。本届大赛覆盖全国，分为华北、华东、华中、华南、东北、西北和西南共七大赛区，参赛高校40余所，通过赛区选拔赛、赛区角逐赛和全国总决赛层层选拔，最终评选出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖及其他单项奖，为房地产行业的持续发展创造新的“绿动

2、力”。一、 主办单位：中国建设教育协会中国房地产策划师联谊会 全国房地产商会联盟二、 承办单位：房教中国、北京建筑大学三、 协办单位：方兴地产（中国）有限公司 四、 比赛时间：2013年9月至12月五、 参赛高校华北地区：清华大学、中国人民大学、北京建筑大学、北京理工大学、中央财经大学、北京化工大学、北京交通大学、首都经济贸易大学、天津商业大学、天津城建大学、河北联合大学、山东建筑大学、华北科技学院；华东地区：复旦大学、同济大学、华东师范大学、浙江大学、浙江理工大学、南京大学、江西师范大学；华中地区：武汉大学、华中科技大学、中南大学、湖南大学、南昌大学；华南地区：中山大学、汕头大学、华南师范大

3、学、广州大学；东北地区：大连理工大学、大连理工大学城市学院、沈阳工学院、哈尔滨工业大学、东北财经大学；西北地区：西安建筑科技大学、西安交通大学、西安科技大学、长安大学；西南地区：四川大学、重庆大学、西南财经大学、重庆科技学院。六、 比赛安排：、 报名及初赛阶段（赛区选拔赛本届初赛报名截止9月15日，作品提交截止10月15日。）：（1）大赛报名时间为2013年5月至2013年9月，初赛采用网上提交作品的方式，参赛队伍需在网上进行免费报名，专业不限。（2）作品提交截止日期为2013年10月20日。由各赛区分别对初赛作品进行评分。评分结束，大赛官网公布进入复赛的名单。各高校老师通过大赛官网后台查看本

4、校学生作品及分数情况。、 复赛阶段（赛区角逐赛）： （1）根据网站公布的晋级名单，各赛区分别组织本赛区内高校进行比赛，2013年11月初完成复赛选拔。 （2）根据评审结果排名推荐优秀团队参加全国总决赛；各高校老师通过大赛官网后台查看本校学生作品及分数情况。、 决赛阶段：总决赛将于2013年11月下旬在北京举行，由各赛区推选出的参赛团队进行作品展示并现场答辩评比（分上、下半场），根据评审结果确定特等奖、一等奖、二等奖及其他单项奖。、 竞赛内容：某地块的房地产项目全程策划，内容包括市场分析、区域分析、地块分析、市场调研与项目定位、产品设计（以绿色建筑为标准，综合考虑经济性的小区规划、建筑设计、室内

5、设计、和配套设施设备使用等）、项目开发计划、投资及收益分析、营销策划及营销方案等。详见大赛任务书。、参赛要求：（1）凡在校正式注册（在职人员除外）的专科生、本科生和研究生均可在本学校内跨学院、专业或年级组建团队报名参加，也可以跨校组队参赛。参赛团队中有研究生参加即作为研究生团队。一名学生只限参加一个创作团队。 （2）申请参赛只能以小组形式，创作团队在3人以上、9人以下（包含），团队组成人员专业不限，但以涵盖建筑学、城市规划、土木工程、建筑环境与设备工程、工程管理、市场营销和经济类专业等为佳。（3）竞赛期间不得任意换人，如有特殊情况需要变更参赛队员，须向组委会申请，并获得批准。未经申请或申请未获

6、批准而随意更换人员者，将由组委会讨论决定，扣除一定的竞赛成绩。每支参赛队推选一名负责人，负责转达通知，组织本队队员。（4）每个参赛队只能提交一份作品，必须由本组学生在规定时间内独立完成。参赛作品中一旦发现有剽窃、抄袭、侵权等弄虚作假现象，一经核实，将取消该组选手的参赛权利和已经获得的竞赛成绩与奖项，并记入诚信档案，同时取消选手下一年的参赛资格。（5）各参赛队必须在规定时间，以组委会通知的方式提交作品；必须在规定的时间和地点参加竞赛活动，否则将视为自动弃权。6、作品要求： （1）参赛作品应该包括以下内容：房地产市场分析；区域分析；项目分析；项目的市场定位；项目规划设计方案；项目开发计划；项目投资

7、测算；营销策划、项目定价与营销方案设计。（2）初赛需在网上提交报名表扫描件，并上交完整的word电子版作品，内容在0页左右，并且使用分辨率较高的图片。所有参赛组的初评作品均按照任务书的排版要求统一格式编写，如不按规定编写不予以送评。（3）复赛及总决赛名单分别由初赛、复赛成绩排名决定，作品提交全部实行网上提交。复赛需上交演示稿PPT电子版，要求内容简洁明了，演讲时间控制在1012分钟。（4）总决赛需上交演示稿PPT电子版及视频演示，演讲时间控制在12分钟以内，作品中的文字部分及设计图、效果图应为原创，如有引用须注明出处。7、设奖方案考虑到各高校的学科专业差异，大赛将分设综合奖、营销创意奖、绿色创

8、意奖、经济分析奖、建筑与规划设计奖。其中综合奖包括全国特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。全国三等奖将在各赛区复赛中评出，全国特、一、二等奖将在全国总决赛中决出。获奖选手优先获得方兴地产（中国）有限公司的实习机会。8、其他说明(1) 创作团队对自己的作品享有著作权；组委会及各高校可以基于教学目的使用参赛作品；组委会将出版优秀作品集，相关创作团队享有出版权益；大赛赞助单位对参赛作品享有优先使用权，但须就使用权益与相关创作团队协商一致。(2)大赛日程、评分标准及奖项设置详见附件。(3)大赛组委会对本章程和大赛相关事项有最终解释权，并通过组委会会议有修改、补充本章程的权利。“方兴杯”第七届全国大学生房地

9、产策划大赛组委会2013年9月附件1：大赛日程、评分标准、奖项设置一、 大赛日程大赛启动仪式2013年9月28日宣布大赛正式启动初赛2013年10月20日前提交初赛作品；2013年10月23日完成初赛的网上打分工作，评比确定进入复赛的名单1. 各高校参赛团队通过大赛官网进行网上报名和作品网上提交等相关事宜；2. 各高校评委在网上对初赛作品进行打分；3. 大赛官网公布进入复赛的名单；各高校老师通过大赛官网后台查看本校学生作品及分数情况。复赛2013年11月10日完成复赛选拔1. 由各赛区组织本赛区内高校进行比赛；2. 根据评审结果推荐优秀团队参加全国总决赛(7个赛区共选拔出24支优秀队伍进入总决

10、赛，其中华东、华中、华南、东北、西北、西南各选拔出3支优秀队伍，华北选拔出6支优秀队伍进入总决赛）；3各高校老师通过大赛官网后台查看本校学生作品及分数情况。总决赛及颁奖晚会2013年11月30日在北京建筑大学举办大赛总决赛及颁奖晚会二、 评分标准评分大项（100分）评分细项分值产品定位（25分）市场分析2分竞争项目分析3分客群分析5分SWOT分析5分产品定位10分经济分析（10分）建安成本（含地价）3分开发计划3分经济评价指标4分产品设计（20分）小区布局及交通设计5分绿化及公共空间5分配套设施5分户型设计5分绿建标准（10分）节能、节地、节水、节材、环保5分绿色创新技术5分营销策划（25分）

11、定位、客群分析、卖点打造5分销售周期3分项目定价5分营销方案 12分特色与创意（10分）创意特色10分三、 奖项设置1、团体奖项获奖名称名额（队）获奖金额（元）特等奖28000一等奖85000二等奖143000营销创意奖11000绿色创意奖11000经济分析奖11000建筑与规划设计奖11000 分赛区直接设立全国三等奖，由组委会颁发荣誉证书；分赛区设立分赛区奖项，由分赛区颁发荣誉证书及其他奖励。2、指导教师奖指导教师奖名额获奖金额（元）总计金额24100024,000奖励全国总决赛获得特等奖、一等奖和二等奖（共24支代表队）的指导教师。3、特殊贡献奖特殊贡献奖名额获奖金额（元）总计金额810

12、008,000奖励牵头高校的牵头教师和组织工作优秀的高校教师。附件2： 样例“方兴杯”第七届全国大学生房地产策划大赛初评稿（三号宋体）案名：梦里天南（一号黑体）参赛学生所在学校：*(三号宋体)参赛队组名：*组长：*指导教师：*联系电话：*电子邮箱：*目录摘要：51. 宏观环境及北京房地产市场分析1.1 国际经济形势对我国房地产市场的影响（略）71.2 国内经济形势（略）71.3 北京房地产市场分析（略）71.4 政策解读（略）72. 项目区域分析82.1 项目土地概况（略）82.2 项目用地周边环境简述（略）82.3 地块交通条件调查（略）82.4 周边配套设置调查（略）82.5 区域现状及未

13、来趋势判断（略）82.6 区域市场调研（略）83. SWOT分析93.1 SWOT分析要点93.2 传统SWOT分析9传统SWOT分析表93.2.1 Strength优势93.2.2 Weakness劣势103.2.3 Opportunity机会113.2.4 Threat威胁113.3 动态SWOT分析123.3.1 方法简介143.3.2 动态SWOT分析辨析153. 4劣势与威胁应对194. 项目市场定位与创新204.1市场定位综述214.2类比楼盘调研224.3市场定位三维分析254.3.1 自身条件维度264.3.2 市场竞争优势维度264.3.3 价值最大化维度264.4 本案定位

14、要素264.4.1 住宅定位要素294.4.2 商业定位要素304.4.3 本案整体概念定位324.5 价格定位324.5.1 定价原则324.5.2 定价方法324.5.3 价格策略344.6 客群定位354.6.1 购房消费需求调查354.6.2 项目自身分析374.6.3 客群最终定位385.项目规划设计方案405.1 整体规划设计思路405.2 项目整体规划建议40见图5-1405.3 实际设计405.3.1 建筑设计405.3.1.1 住宅建筑设计405.3.1.2 商业建筑设计415.3.1.3 酒店式公寓建筑设计435.3.2 室内设计435.3.2.1 住宅室内设计435.3.

15、2.2 酒店式公寓室内设计455.3.3 景观设计456.项目开发计划476.1 开工前期准备工作476.1.1 手续准备476.1.1.1 土地程序476.1.2 技术准备476.1.2.1 场地资料收集476.1.2.2相关部分意见征询476.1.2.3 设计方案制定476.1.3 建设程序486.1.4 商品房预售许可证486.1.5 现场准备486.2 开工后续工作486.2.1 区内各单位工程施工486.2.2 市政工程施工496.2.3 验收手续工作507.项目投资测算527.1 项目经济技术指标527.2 开发建设成本估算528.营销方案与推广计划设计578.1 项目形象定位578.1.1 定位依据578.1.2 最终形象定位578.2 项目案名LOGO建议588.2.1 案名588.2.2 LOGO建议598.3 销售推广策略598.3.1 销售必备条件598.3.1.1 法律文件598.3.1.2 现场包装598.3.1.3 宣传造势598.3.1.4 销售工具598.3.1.5 销售策略628.3.1.6 其它配合