北京二手车展览会策划案PPT课件

1、2013北京二手车展览会策划案 中国汽车流通协会 2013年2月15日 4 展会基本信息：主题、规模、地点、时间、组织机构、参展范围1 2 3 展会筹备进度和展会日程 参展商合作方案 内容/Content 展会现场的活动 5 6 展会预算 展会资金筹集来源 中国汽车流通协会 2013北京二手车展项目 聚势推波：2013中国汽车流通协会北京二手车展 整合五大平台，承接车展优势，开创独一无二的平台型营销项目 展会基本信息：主题、概况、地点、时间、组织机构、参展范围1 LOADINGLOADING D G I L 二手车展策划二手车展策划 展会主题展会主题 品质保证品质保证 值得信赖值得信赖 展会基

2、本信息 专业的认证二手车展览会 3、参观观众：超过10万人次 2、参展车商：3050多家； 参展品牌：30多个 4、展会推广：利用网络、广 播、手机、媒体、线下五大平 台多渠道推广 5、采用静态展示、动态体 验、娱乐互动、知识灌输的 各种形式 聚势 推波 1、展会规模：10000多平米， 参展车辆500多辆 展会基本信息 二手车展概况二手车展概况 2 3 4 组织机构：组织机构： 展会地点展会地点 展会时间和频次展会时间和频次 参展范围参展范围 二手车展信息二手车展信息 展会基本信息 主办单位：中国汽车流通协会 承办单位：极度概念（北京）信息技术有限公司 协办单位：二手车培训手机网站、认证二手

3、车手机网站 支持单位：搜车网科技有限公司 1 2013年6月的第二周的周五周日，以及10月的第 二周的周五周日。以后每年举办两次。 经销商4s店品牌二 手车、经纪公司品 牌二手车、二手车 经营公司、二手车 拍卖公司、二手车 第三方服务公司 展会策划 北京市海淀区远大路1号金源时代购物中心 东广场B1B2 二手车展场平面二手车展场平面B1B1 展会基本信息 二手车展场平面二手车展场平面B2B2 展会基本信息 推介会及拍卖活动现场：举办媒体推介、观 众推介、客户推介、车辆拍卖等活动。 高峰论坛现场：举办专 业人士、VIP客户、相关 企业专题沙龙和培训等活 动。 二手车展会活动现场二手车展会活动现场

4、 交易洽谈区 洗手间 VI P 室 二手车展会活动现场二手车展会活动现场 中国汽车流通协会 2013北京二手车展项目 聚势推波：2013中国汽车流通协会北京二手车展 整合五大平台，承接车展优势，开创独一无二的平台型营销项目 2 展会筹备进度和展会日程 展会日程安排展会日程安排 布展时间： 2013年6月4日 9:00AM-17:00PM 2013年6月5日 9:00AM-17:00PM 2013年6月6日 9:00AM-21:00PM 展览时间： 2013年6月7日-9日 9:00AM17:00PM 撤展时间： 2013年6月10日-11日 9:00AM17:00PM 工作内容3月4月5月6月

5、 展会方案设计 展会宣传 招商和人员培训 展会活动和用品 展位设计 布展和展会实施 撤展和展后服务 9 具体工作日程安排见下表（下页）： 展会展会计划进度表计划进度表 具体时间安排如下（总计：80 天 2013.3.29 开绐 ） ： 时间进度时间进度项目项目（天）（天） 第一阶段 3.29-4.8 联系主办方，确认场地资料 了解付款方式以展会销售情况 详细了解所定展位周边参展的资料和展会格调 了解同期还有没有另外展会，以及展会现场观众进出口详细位置 10 第二阶段 4.9-4.18 设计展会结构布局，并联系当地装修公司进行前期的沟通 准备展会用到到相关产品和资料 计划审购 联系方办方确认展会

6、期间广告投放情况，选择适合公司广告 10 第三阶段 4.19-4.28 展会前期宣传，媒体选择 了解和确认展会相关产品的进度 进一步了解展会主办方的活动推广和展会期间的广告销售活动 10 第四阶段 4.29-5.6 展位设计最后确认，和装修公司把最后方案落实。 装修细节执行情况跟综 确认主办方的广告推广活动的内容和进度和公司内部宣传活的执行 展会的资料和服务、产品的进度和到位情况准备回访目标客人的方案 8 时间进度时间进度项目项目 （天）（天） 第五阶段 5.7-5.16 对参展人员进行前期的训练 确认现场推价活动和宣传的详细内容 相关人员准备和出行的前期准备 10 第六阶段 5.17-5.2

7、8 准备联系物流公司,了解产品运输的流程和价格 准备相关合同,以及物流公司进展相关证件资料 相关人员车票以及食宿相关安排 检查物品到位情况 现场活动做最后确认 12 第七阶段 5.29-6.3 展位结构和设务做最后检查 具体布展工作（6.1-3） 6 第八阶段 6.4-6.10 展会现场工作 实地了解后计划下一次的展位 记录到现场展位客人详细资料并分类整理 总结当天的工作内容 撤展工作（6.9-10） 6 第九阶段 6.11-6.18 客户资料入库 寄出公司感谢贺卡 8 中国汽车流通协会 2013北京二手车展项目 聚势推波：2013中国汽车流通协会北京二手车展 整合五大平台，承接车展优势，开创

8、独一无二的平台型营销项目 3 展会现场活动 开幕式及媒体发布会： 展会第一天上午举行 2030家媒体记者 1 千人团购和试车 活动：与团购网 合作，组织现场 优惠团购和试车。 2 3 4 5 6 现场微博互动：组 织圈内名人和现场 观众微博互动，及 知识问答竞猜抽奖： 现场设置二手车知识 问答、竞猜、抽奖， 吸引观众参与，大屏 幕展示 二手车高峰论坛： 组织全国20人论 坛，现场大屏幕 转播，以此形成 二手车名人圈。 二手车知识讲座：将二 手车相关知识制作视频 讲座，客户在视频室学 习。专家可现场咨询。 认证二手车展示 和现场商务洽谈 2013二手车评估师北 京赛区复赛：大赛与 车展结合，带动

9、车展 关注度。 中国汽车流通协会 2013北京二手车展项目 聚势推波：2013中国汽车流通协会北京二手车展 整合五大平台，承接车展优势，开创独一无二的平台型营销项目 参展商合作方案 为合作伙伴量身定做合作及参与方式 4 车展是一次集中式的营销，集中爆发时间短暂 光有车展的推广始终是不够的，厚积薄发才是营销之道 为了弥补车展缺乏的长效推广，预热及后续传播支持 新浪特此推出超值的实效营销合作计划： 为期12个月的认证二手 车网上4S店服务及系列 广告支持 长效营销车展突击 车展专题植入，车展团购 活动等围绕车展展开的营 销计划 车展相关 试驾/团购网络4s店 广告资源 关于本次车展突击营销我们不再

10、赘述，让我们来认识一下认证二 手车手机网的长效营销产品：认证二手车手机网上4S店 相对匹配购买人群； 推广策略： 车展专题资讯植入 北京移动资讯及视频 车展现场展位活动 车展推广 绝对匹配购买人群； 推广策略： 全媒体广告征集 目标人群精准营销 数据库营销 试驾/团购 高价值潜在目标人群； 推广策略： 网络汽车频道海量曝光 手机认证二手车网海量曝光 网络4s店 高价值潜在目标人群； 推广策略： 车展专题金牌经销商 认证二手车网广告位推荐 广告资源 五大平台整合营销保证目标用户数量新浪强势产品及黄金资源保证曝光效果 车展推广车展推广试驾团购试驾团购网络网络4s4s店店广告资源广告资源价格价格 套

11、餐套餐A A黄金会员认证二手车网推荐2.52.5万元万元 套餐套餐B B白金会员金牌经销商+1万元刊例广告3.53.5万元万元 套餐套餐C C钻石会员金牌经销商+3万元刊例广告5 5万元万元 会员有效期：2010年8月15日-10月15日，刊例广告有效期：2010年8月15日-9月30日 合作方式/多样的选择，因地施宜，各取所需 中国汽车流通协会 2013北京二手车展项目 聚势推波：2013中国汽车流通协会北京二手车展 整合五大平台，承接车展优势，开创独一无二的平台型营销项目 5 展会预算 办展成本预算办展成本预算 项目项目金额金额 占成本比例占成本比例 (%) 备注备注 展览场地费用6,00

12、0,00080.86% 场地租借600元/M（以场馆建筑 面积10000M为准）、水电费等。 展会宣传推广费用500,0006.74% 海报、横幅、广告牌、电台广告、 宣传单等。 招展招商费用300,0004.04% 邀请函、新闻发布会、杂志广告 等。 活动费用200,0002.7% 展会现场布置、纪念品、嘉宾接 待等。 办公费用和人员费用150,0002.02%保安、保洁、礼仪、医务人员等。 保险费100,0001.35% 税收70,0000.94% 其他不可预测的费用100,0001.35% 总成本费用总成本费用7,420,000 中国汽车流通协会 2013北京二手车展项目 聚势推波：20

13、13中国汽车流通协会北京二手车展 整合五大平台，承接车展优势，开创独一无二的平台型营销项目 6 展会资金筹集 展会场地租金6,000,000搜车赞助 展会服务、礼仪、保安等工作人 员费用 150,000搜车赞助 保险费100,000商家自带 展会招商2.5万/家 75125万 3050家 合计700万750万 与预算的费用742万基本持平！ 中国汽车流通协会 2013北京二手车展项目 聚势推波：2013中国汽车流通协会北京二手车展 整合五大平台，承接车展优势，开创独一无二的平台型营销项目 展会基本信息：主题、概况、地点、时间、组织机构、参展范围1 LOADINGLOADING D G I L

14、二手车展策划二手车展策划 展会主题展会主题 品质保证品质保证 值得信赖值得信赖 展会基本信息 专业的认证二手车展览会 二手车展场平面二手车展场平面B1B1 展会基本信息 二手车展场平面二手车展场平面B2B2 展会基本信息 展会展会计划进度表计划进度表 具体时间安排如下（总计：80 天 2013.3.29 开绐 ） ： 时间进度时间进度项目项目（天）（天） 第一阶段 3.29-4.8 联系主办方，确认场地资料 了解付款方式以展会销售情况 详细了解所定展位周边参展的资料和展会格调 了解同期还有没有另外展会，以及展会现场观众进出口详细位置 10 第二阶段 4.9-4.18 设计展会结构布局，并联系当地装修公司进行前期的沟通 准备展会用到到相关产品和资料 计划审购 联系方办方确认展会期间广告投放情况，选择适合公司广告 10 第三阶段 4.19-4.28 展会前期宣传，媒体选择 了解和确认展会相关产品的进度