教育培训市场销售构架方案_第1页
教育培训市场销售构架方案_第2页
教育培训市场销售构架方案_第3页
教育培训市场销售构架方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、。教育培训市场销售构架方案目的：将销售和市场工作集中起来，最大限度调动销售人员积极性课程顾问（销售）： 3-5 人。薪资：底薪 +业绩提成 +团队奖金（固定，当月团队完成业绩80%以上）+补助或其他特殊奖励-扣除（处罚）福利：国内外旅游、五险一金、生日/ 结婚礼金、下午茶底薪级别 : 助理课程顾问（见习期） ：2500，初级课程顾问 : 3000 ，中级课程顾问： 3500，主管级课程顾问： 4000提成标准： 完成指标 80%以上按照 0.8%提点，完成 100%按照 1%提点指标：年度指标每位销售员每年128 万销售额，年度指标月度分解：名称销售员年度指标月度分解（草案）季度第一季度第二季

2、度第三季度第四季度月1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月销售任务（万）1681688816816888拜访量（次）252525252525404040202020最低成单（个）222222101010101010季度合计（万）40244024年度合计（万）128考核课程顾问考核期为季度，考核时间分别为每年的4 月、7 月、10 月及次年 1 月。助理课程顾问可以不参加第一个考核期的考核。职级指标完成比例助理课程顾问初级课程顾问90%中级课程顾问120%主管级课程顾问150%半年竞聘机制每 6 个月对全体销售人员开放晋升通道，晋升依

3、据：业绩完成比例等课程顾问日常工作：1.每日外呼 30 个有效电话，并填写客户反馈表；2.最大限度的预约到访，并保证店内的到店率，每日至少达成1 组客户登门面谈，完不成任务的主动加班一小时。最大限度的促使到访客户买单；3. 根据地推计划地推；4. 做好所有销售过程当中的记录，并做好销售工作的数据统计；-可编辑修改 -。5. 老客户跟进，收集家长试课后的意见、建议并及时反馈；销售支持：提供外呼电话资源不定期培训：课程卖点、成交技巧、成交方法、优惠方法等不定期团队建设报名体系，价格体系宣传物料：宣传单、卡片、小礼物、袋子市场计划：区域划分，地推计划激励机制管理架构-可编辑修改 -。欢迎您的下载，资料仅供参

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论