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文档简介

1、金融产品营销组合策略金融产品营销组合策略 招商银行招商银行“青年青年” 卡卡 会计电算化三班 xxx 产品策略产品策略 信用卡所带给持卡人的感受，不仅仅是消费信贷的信用卡所带给持卡人的感受，不仅仅是消费信贷的 需求，同时还体现在信用卡的外观设计、功能差异等服需求，同时还体现在信用卡的外观设计、功能差异等服 务体验上。务体验上。 1.产品设计：在青年卡的设计中引入工业设计的思想，可产品设计：在青年卡的设计中引入工业设计的思想，可 以使青年卡的卡面设计有自己的特色，充满时尚年轻的以使青年卡的卡面设计有自己的特色，充满时尚年轻的 气息。气息。 2. 与其他信用卡相比，它有以下功能差异：与其他信用卡相

2、比，它有以下功能差异： 免费分期付款免费分期付款 高信用额和调高临时额度高信用额和调高临时额度:为您度身定制的为您度身定制的 信用额度，让您享受高信用额带来的非一信用额度，让您享受高信用额带来的非一 般尊崇感受。并且，当您因出国旅游、装般尊崇感受。并且，当您因出国旅游、装 潢新居、结婚、子女赴国外读书等原因，潢新居、结婚、子女赴国外读书等原因， 需要使用大额资金时，只需提前来电申请需要使用大额资金时，只需提前来电申请 ，即可调高临时额度，以人为本弹性额度，即可调高临时额度，以人为本弹性额度 ，让您充分体验自由与便捷。，让您充分体验自由与便捷。 价格策略价格策略 信用卡的价格策略就是通过降低信用

3、卡产品的各项信用卡的价格策略就是通过降低信用卡产品的各项 收费来吸引消费者。收费来吸引消费者。 1年费：每年刷卡年费：每年刷卡6次，可免当年年费。次，可免当年年费。 2利息：如果所取金额全部为预存款，则无需支付利利息：如果所取金额全部为预存款，则无需支付利 息；但如果取现后帐户发生透支，则透支部分自取现日息；但如果取现后帐户发生透支，则透支部分自取现日 起计收万分之五每天的利息。起计收万分之五每天的利息。 3其他其他:补卡手续费补卡手续费15元人民币，挂失手续费元人民币，挂失手续费60元人民元人民 币；补制对帐单手续费币；补制对帐单手续费5元人民币。元人民币。 渠道策略渠道策略 传统信用卡营销渠道有分行网点销售和直销两种方传统信用卡营销渠道有分行网点销售和直销两种方 式，我们可以在这两种方式的基础上进行营销渠道的创式，我们可以在这两种方式的基础上进行营销渠道的创 新。新。 1.直销直销进行校园推广进行校园推广 2.营业网点销售营业网点销售 3.客户推荐客户客户推荐客户 4.委托合作单位协助销售委托合作单位协助销售 促销策略促销策略 为了提高信用卡的销售量采取各种促销手段是非常为了提高信用卡的销售量采取各种促销手段是非常 必要的。我们应该根据自身的营销需求和消费者的偏好必要的。我们应该根据自身的营销需求和消费者的偏好 ，在不同时段推出不同优惠政策。，在不同时

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