蒙牛企业的网络营销

1、蒙牛网络营销 蒙牛是中国大陆生产牛奶、 酸奶和乳制品的领头企业之一， 总部位于中国内 蒙古， 1999 年成立，至 20RR 年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其 中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。 控股公司的中国蒙牛乳业有限公司是 一家在香港交易所上市的工业公司。 蒙牛主要业务是制造液体奶、 冰激凌和其他 乳制品。 一、蒙牛公司网络营销应用现状 随着互联网的快速发展， 网络时代的消费者越来越多， 企业要想满足这些消 费群体，就必须适时地开展网络营销， 以提供大量的信息和满意的服务。 作为领 头企业之一的蒙牛公司，在网络营销如此盛行的时代，当然要跟上时代的脚步， 充分利用网络营销的优

2、势，这样才能使公司越来越受消费者的欢迎。 （一）蒙牛公司网络营销对象 当一些公司运用网络营销时， 就必须要明确营销对象， 这样不仅能够有效地 传达消费者内心需求的信息， 同时也使公司的网络宣传达到最大化， 也为公司的 下一步研发什么样的新产品打好消费者基础。蒙牛公司经过市场调查和仔细研 究，把网络营销对象归为以下三个方面： （1）网络时代虽然很发达，但主要的应用群体还是中青年，所以蒙牛公司 以中青年为主要营销对象， 这也是迎合中青年追寻潮流的一种心态。 如蒙牛酸酸 乳、真果粒、冰 + ，随变 （2）不同年龄段的消费者需求不一样，所以蒙牛公司在开发新产品时尽量 满足这些不同的需求。 如适合儿童的

3、未来星、 适合青年的酸酸乳、 适合老年的焕 轻。 （3）不同收入阶层的群体消费情况是不一样的，为了扩展客户群体，蒙牛 公司在开发新产品时，或者对产品定价时，都会针对这些情况做出仔细的考虑。 例如高端奶系类特仑苏、中低端的纯牛奶 （4）甚至有正对不同功能的奶制品。如都市精英女性的冠益乳、对关注肠 胃健康的优益Co （二）蒙牛公司的竞争对手 蒙牛的竞争对手主要是伊利公司 （ 1 ）产品竞争 产品 蒙牛 伊利 液态奶 咼端 特仑苏 经典 普通 功能奶 蒙牛早餐奶、核桃 奶、谷粒早餐奶 伊利早餐奶、核桃奶 乳饮料 蒙牛酸酸乳 伊利优酸乳 儿童饮 品 蒙牛未来星 伊利QQ星 酸奶 蒙牛大果粒 伊利大果粒

4、 蒙牛老酸奶（凝固 型） 伊利老酸奶（凝固 型） 奶酪 缔芝特奶酪 妙芝奶酪 奶粉 欧式蒙牛白金佳智 系系歹y 伊利金领冠系列 欧式蒙牛金装佳智 系列 伊利金装系列 欧式蒙牛优品装系 列 伊利全优系列 冷饮 蒂兰圣雪系列 巧乐兹 绿色心情系列 佰豆集 冰+系列 冰工厂 随变系列 伊利牧场 蒙牛与伊利的产品相似，其让人熟知的有液态奶、酸奶和冷饮，而相对于固 态奶（奶粉）则缺乏知名度依然是蒙牛的问题类产品 纯牛奶 蒙牛纯牛奶250ML : 3.0元/盒 伊利纯牛奶250ML : 3.0元/盒 蒙牛纯牛奶 250MLR16 盒/箱： 伊利纯牛奶 250mlR16 盒/箱:47 44.9 元 元 蒙牛

5、纯牛奶250MLR24盒/箱：62 伊利纯牛奶250mlR24盒/箱:68.9 元 元 蒙牛纯牛奶1000MLR6盒/箱：55 伊利纯牛奶1000ML1R6 盒:64.8 元 元 咼端液态奶 蒙牛特仑苏纯牛奶250ML/盒:5.5 伊利金典纯牛奶 250ml/盒：5.7 元 元 蒙牛特仑苏纯牛奶250mlR12盒： 伊利金典纯牛奶250mlR12盒:62 59.8 元 元 蒙牛特仑苏有机奶250mlR12盒： 伊利金典有机牛奶250mlR12盒： 76元 76元 蒙牛特仑苏低脂牛奶250mlR12 伊利金典低脂牛奶250mlR12盒/ 盒：65元 箱：68元 乳饮料 蒙牛酸酸乳250ML/盒：

6、1.9元 伊利优酸乳原味250ML/盒：2元 蒙牛酸酸乳 250mlR18 盒：32.8 伊利优酸乳原味250mlR24盒： 元 48元 蒙牛真果粒牛奶（椰果粒）250ml/ 伊利果粒椰果优酸乳245ml/盒： 盒：3.5元 4.5元 蒙牛真果粒牛奶(椰果 粒)250mlR12 盒：42 元 伊利果粒椰果味优酸乳 245mlR12 盒：46 元 相对于价格蒙牛略低于伊。 (2 )营销活动 蒙牛 蒙牛所宣传的理念。蒙牛在该策划书中有两个宣传点：一个是“营养健康”; 另一个是“爱心”。 蒙牛和阳光在分析自身产品竞争市场时，阳光对自己的优势和劣势分析的 很透彻。并且提出了哪些方面是应该继续坚持的，哪

7、些是要改进的，怎样避免商 场激烈的竞争。蒙牛分析的结果是蒙牛的市场机会点 蒙牛的广告策略更具体。从广告创意策略，表现策略，媒介策略，营销策 略和促销策略。蒙牛有具体的促销策略且注重各个环节，且有好的公共关系策 略及方案。蒙牛的活动能准确的体现它所要表达的理念。 蒙牛的费用经费也更具 体和详细。 两者销售渠道不一样：蒙牛选择在超市，商场，学校和社区为主要； 从策划书中的广告制作来看，除了数量上的差距，蒙牛的广告是在宣传产 品的同时，更宣传了“一种微笑，快乐的面对生活”，“有期待的迎接生活”，“生 活要健康的”的理念。 伊利 市场营销组合 产品组合：多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不

8、同的目 标市场。 二是品牌的经营具有相对的独立性 定价组合：在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势； 而在中高端 市场上，伊利采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠 诚，从而赢得更大的利润空间。 渠道策略 根据市场的定位，伊利在选择渠道模式时，主要考虑规模成长对通路建设和 辐射力的要求，通过渠道成本、产品特性、人员状况、市场因素等，依据不同区 域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等 多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。 营销策略 广告营销策略：奥运会是这几年全体

9、中国人关注的焦点， 取得奥运赞助商的 地位，无疑在抢夺奥运商机的激烈竞争中拔得头筹。 伊利很顺利地取得奥运会的 禅In粽*嚴的殛申 -殆F HKhOI-M HMHA.T WZmH-jB * Uli事即-qfr* 址知r Eke TfliHI - 赞助商，所以他这些年的广告活动都紧紧围绕奥运会展开。 蒙牛的企业网站 蒙牛以只为点滴幸福为主题，以幸福为企业使命。主要风格清新，健康并给 人以幸福感。 其中包含了产品品牌、企业历史、有关信息发布、新闻活动版块 根据aleRa （互联网公司）查询得 站点bse?书ng EW1, on的全寿电非名M罚活丰 岂口般1悴变瞇势-硏炯芒JI若訓競片平瑚怖仏占盘惜

10、装三昕切眉躺肌韵 G 呼K016207険13OimaiJ&SK.1O 创烧 站j5t*anBimL coLoi的下屈刊瞌的询问比惊閒面诉问比划，A均!瀬浏盪量 根据关键字营销通过百度指数查“蒙牛” 索舟缶 Q * 二 D DB 2 至 也 CK1 ffl E Vl X. 1 人群泾性*?J15-fl6r-1 2C-5-C6-iaPC# irn n . 利用SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、微信营销、知识营 销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等传播方式来推 广网站让大众了解并关注企业。 （二）网站改版计划 （1）建立网络社区化蒙牛 在网站商城增添互动活动增添消费

11、者粘性 倡导养生健康生活。定期和营养专家合作研发新产品。 （2）网站分类化，更具不同的消费者分别设计不同风格网站。 （3）多角度展示企业爆品，为其制作单页 （4）制定社区长期定制活动，按月，按年定期送奶。 （三）蒙牛企业网站推广策略 1、搜索引擎加注 统计表明，50% 以上的自发访问量来自于搜索引擎； 有效加注搜索引擎是注 意力推广的必备手段之一； 加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎， 也要注意 定期跟踪加注效果， 并做出合理的修正或补充； 向一些知名的搜索引擎和目录网 站提交网站， 网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里 （并不是提交 网址之后就会有排名，这就需要对网站做一些（ S

12、EO 优化）。这些收录常常需要 一些时间。 2、雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台， 发布论坛信息 （可用技术手段 实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访 问。 联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立 同行业（文化产业）同类型（互动社区） 的网站联盟，做到互为宣传， 互为推广； 4、数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析， 既对客户行为进行引导， 又对网站建设提供现实权威的意见， 是数据库策略的核 心。 5、加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高

13、网站在互联网上的曝 光率，提高网站的反向链接数量和 pr 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站 的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统， 这样别人就可以不在通知 我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐， 所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值， 看准是否做了 这个友情链接对自己的网站的流量有好处。 6、软文推广 软文分别站到用户角度、 站到行业角度、 站到媒体角度来有计划的撰写和发 布推广， 促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布， 以达到最好的效果。 要有价 值，让用户看了有收获， 标题要

14、写的吸引网站编辑， 这样才能达到最好的宣传效 果。 7、口碑推广 通过免费服务，或者策划的新载体， 按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我 们进行口碑宣传。“口碑营销”。 8、论坛推广 整理 50 个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有 好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶。活跃在在线讨论组或论坛中， 并且，总是在发言中包含有网址的签名。 论坛发贴最大的一个要领就是： 选择好 的素材 （必须是很热门的那种 ）然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 9、微博营销 微博的火热大家有目共睹， 微博营销也自然也成为营销的热点， 如何有效地 利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。 微群就是将相同爱好或有着相同