路易达孚北京贸易有限责任公司董事长陈涛总结发言

1、路易达孚北京贸易有限责任公司董事长陈涛总结发言和讯期货消息 2012年12月15日，由大连商品交易所与和讯网联合主办的“2012年十大期货研发团队颁奖”第二阶段评审会农产品专场在上海举行。文字实录：孟一：接下来有请现货行业的专家陈涛先生做总结发言。陈涛：尊敬的朱总，各位点评的评委们，还有今天的各位研发团队的战士们，你们辛苦了，不容易。中午我来到这里看到了这二十个参赛名单，我感到有点纠结，今天我看到名单上以前有名的公司都不在了，那些都是老牌的，而且很多都是和我们公司有业务关系的，今天我又要重新认识这个问题，能人都是在座的各位。今天名单上的期货公司我一个都不认识，说明我们的队伍更新得很快，年轻人很

2、多，稍微有经验的基本上都不在了。今天这二十个团队的发言我觉得都很精彩，和四年前相比确实有很大的提高，我们在分析的切入点都很规律、都很全面，但是我们有一个遗憾，几位点评家都提到了，我们很多数据都是抄来的，或者是别人宣布了以后，包括会议也好、咨询公司也好，美国USPA的数据被用得最多，这不奇怪，因为我们在座的也好，包括我们自己都是很难在方方面面都亲力亲为，把每个商品供需平衡表里各个细节的项目都搞清楚，基本上是非常非常难做到的。即使你知道中国的也不知道全球的，知道华北的也不知道东北的，这也是有问题的。还有一个问题，我们的期货公司有史以来对于研发工作到底有多重视？两个方面：什么人做研发？研发的待遇是什

3、么？他们的发展方向是什么？在座的可能心知肚明，都比我清楚。我作为一个现货商，我就举一个现货商的例子向大家说明研发到底有多重要。路易达孚公司有162年的历史，162年没有上市，从来没有发生过举债、欠款、违约，这是非常不容易做到的，远的不说，5年多的时间，路易达孚从260亿美元的贸易额，今年已经到了600亿美元，突飞猛进。我们每年的回报率是25%-30%，我放100块钱进去就有25块钱的回报，这是我们同行，包括所有大宗商品公司在全球范围内望尘莫及的。原因何在？两个字“研发”，四个字“研发研发”。我们的研发做到了什么程度？路易达孚到目前为止是全球唯一一家100%套期保值的公司，我们套期保值有一定的利

4、润，这是摆在桌面上的，这一点我们心里有数，但绝对不是说现货贸易是我们收入的主要或者唯一来源。我们也像在座的各位一样，一定要大量地参与期货，因为我们有现货大量基本面的信息，到今年为止，我可以告诉大家一件事，路易达孚所有的交易员，任何一个商品的老板到下面的总经理，还有各个具体操作下单的决策人员，我们都是100%的基本面来运作，但是我也一直在琢磨，我们自己号称跨国公司，我们可能也有很多信息的来源和它的面面俱到的信息量、数据量是我们在座的各位，或者很多在国内的公司，甚至是在国外的很多公司也没有办法相比的，它有着得天独厚的优势，它能用充分的、全球的资源和市场上观察到的方方面面来决策。比如今天日本的铜相对

5、便宜，我会买吗？不一定，因为我发现在伦敦的铜比它还便宜，但也不是最便宜的，最便宜的可能是在津巴布韦。我们是在最低的价位买入，在最高的价位销售，我们是哪里最便宜出现在哪里，哪里最贵我们出现在哪里。同样，我也要鼓励在座搞研发的战友们。今天在这个公司，明天可能就在另一个公司，这个圈子本身不大。我加入路易达孚也有20年的历史了，2006年回国的时候我们公司只有9个人，现在我们公司有300个人，我们在国内也达到了500亿的贸易额。我们要做的第一件事就是招兵买马，因为只有两三个人做贸易，我到了清华北大，很多都是高考状元，把他们找过来以后，我认为这是做贸易最有价值的人。然后我又去农大，让手指甲上有泥土的人来

6、做研发。若干年过去了，我从来没有对外讲过，这是我的一个遗憾，也是让我有点内疚的。我们北大清华的高材生、研究生，甚至是他们的老师，他们翻来覆去到现在不上不下，没有什么太大的进展，在我们这样的公司内得到重视的是这些研发人员。经过岁月的考验和磨炼，到现在为止我们公司原来所谓农大的，IQ应该只相当于北大清华一半的人在公司都变成了主管，离开我们公司的到了国外的期货公司、基金公司变成了骨干，而且赚的钱要比过去响当当的高智商的名校毕业生高得多。我不太服气，也不太明白问题到底出在哪里，这些年我也看着这些原来的高材生都在我周围呆着，哪也去不了，这些所谓的农大毕业生走到哪里都打电话给他们，因为需求在这里摆着，范文

7、，销售卖货很容易，但是你要懂研发、懂市场的话，尤其是现在的中国市场极其缺乏，研究人员最后一定要发展为两个方面：一个是贸易人员，刚才我说了，我雇的高材生是市场销售人员，是卖货的或者买货的，是以卖货为主，研究人员才能真正成为一个非常好的Trader，就是一个贸易人员、决策人员，决策人员和市场人员的区别在哪里？决策人员是告诉你每天要买还是卖，要买多少，销售人员是别人把枪给你，把子弹弄上，你去放枪而已。你想想这二者的难度有多大差别？一个是眼观六路耳听八方，另一个就是坐在那里，你告诉我买我就买，你告诉我卖我就卖，这是二者本质上的区别。这个时候研发人员才能发展成为贸易人员，贸易人员必须具备研发人员的素质以

8、及对于市场的判断和分析能力。另外就是你在长期从事研发工作以后，积累了时间和经验，你也会变得越来越值钱。尤其是在中国，可以说很难找到真正有经验的，又有一定年头，经过磨炼以后，一说数据脑子里马上就可以反映出这种价格，他对公司就可以提出一些建议，实事求是地讲，研发人员确实是越来越重要。从这个角度讲，我觉得刚才的二十支队伍都是优秀的，你们的前途也是非常光明的。我在刚回中国的时候，我发挥的主题一般开始的时候都是风险控制，后面研发对于一个企业，对于一个基金是有多么重要。以前我也说过，中国的期货行业未来就是往国外的公募和私募方向发展，这是我们的一个大的飞跃。之前我们都在赚一些小小的手续费，实际上很多期货公司没有办法拿出充足的资金投入到研发方面，跟我犯的错误一样，他们也是把最优秀的人员放到销售上去，最后他们就是