Selected华硕品牌策划案x

1、Useful Documents 华硕笔记本电脑品牌策划方案 目录 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一全国笔记本电脑宏观环境分析 二全国笔记本电脑当前市场状况 三竞争品牌笔记本电脑分析 第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 二、品牌塑造的创意实施 第三部分华硕营销策略 一华硕采用的营销策略 二品牌策划目标 第四部分财务预算 一广告制作费用 二广告发布费用 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一全国笔记本电脑宏观环境分析 1、人口环境 (1) 中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有 13 亿多人口，并且 人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本

2、电脑市场潜力大，仍 有很大的发展空间。 (2) 我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工 作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 Useful Documents Useful Documents (3) 人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性， 男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较 倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性， 基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的 笔记本。 (4) 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需 求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便

3、。 (5) 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视 程度越来越高，我国受教育的人口所占比重也越来越大，对电脑的 运用也逐渐广泛 (6) 我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也 呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的 东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小 的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口 流动速度快， 近几年来， 经商、学习、旅游等使人口流动速度加快， 笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交 流学习。 2、经济环境 经济环境决定了消费者的购买力 (1) 从改革开放以来，

4、我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。 (2) 随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来， 创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而 且从我国加入 WTO ，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调， 促使电脑等大量进口。 Useful Documents Useful Documents 3、自然环境与科学技术环境。 (1)自然环境 :近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来 越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。 (2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信 息技术，数字化技术等也取得

5、了飞快的发展， 更新换代的速度加快， 像平板电脑 和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实 ,技术的发展与广泛应用不仅使 笔记本电脑的市场价格降低， 使电脑开始普及， 并且越来越便捷，越来越小型化， 越来越注重满足人们的个性化需要。 4、政治与法律环境 (1)政治环境：我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极 建设有中国特色社会主义， 加强党的建设， 国内政局稳定， 经济现代化水平大大 提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费；我国为更快更好 的发展经济颁布一系列经济政策， 四项税收优惠政策和基金政策、 贸易保护政策、 环保政策、 强制性产品认证政策以及关税政策，

6、国家产业技术政策、 政府采购等 不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场； (2) 法律环境：我国为了保护高新技术行业的发展， 颁布了一系列法律法规， 像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、 商标法、专利法、 中外合资企业法 等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 5、社会与文化环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高 ,我国居民的教育水平 也不断提高 ,大大影响了人们的消费心理和消费结构 ,人们用于教育投资的比例不 断增长 ,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作 使用能够被大部分人所接受； 现在中国市场大部分网站等都

7、采用中文的形式， 并 且随着中国的国际化程度越来越高， 人们掌握的语言种类越来越多， 更加有利于 Useful Documents Useful Documents 笔记本电脑的发展； 我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同， 在我国重群 体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开 拓与发展。 二.全国当前笔记本电脑市场状况 中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如 ibm 、索尼、三星、 惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的 市场格局。 中高端市场支配着大部分笔记本市场， 其他一些本土笔记本企业以市 场补缺者的姿态在各个

8、市场中惨淡经营。 由于缺乏核心技术， 本土笔记本品牌在 与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。 但随着近年技术不断的成长和产业的 不断升级，特别是英特尔和 amd 双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅 速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。 三竞争品牌笔记本电脑分析 近期调查数据显示， ibm 、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记 本市场份额的 61% 以上。这些品牌都主营 pc 机，拥有很强的专业优势、品牌优 势、产品研发能力及渠道优势。 多年来他们培育的稳定的顾客群， 也获得了消费 者的认可。 ibm 笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用

9、户使用， 它是最受消费者亲睐的品牌之一。 联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、 依 靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的 市场份额和品牌关注度。 华硕以细分的产品线， 更加细致的单品定位， 以及每一 款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。 惠普拥有技术优势， 它的普 通家庭用户的产品具有很强的竞争力。 戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细 分出一块有利稳定的市场。 素有“价格屠夫” 之称的神舟的低价策略也使得低端 市场缺乏吸引力。 第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造一、 华硕笔记本电脑品牌 Useful Documents Useful Do

10、cuments 定位 .品牌定位： 华硕电脑是全球领先的 3C 解决方案提供商之一， 致力于为个人和企业用户 提供最具创新价值的产品及应用方案。 华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、 主 板、显卡、服务器、光存储、有线 / 无线网络通讯产品、 LCD、PDA 随身电脑、 手机等全线 3C 产品。 从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际 3C 品牌，华硕自始至终都坚持 不可妥协的质量与创新。在中文命名以华人之硕为期许，而英文命名的灵感 则来自希腊神话中的天马 PEGASUS，其象征着圣洁、完美与纯真的形象， 代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神 .企业使命：对科技无限热爱品质至上、永不妥协长期合作关

11、系坚毅不拔 .经营理念： 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力 ,坚守诚信、勤俭、 崇本、务实的正道 ,无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本 .服务理念： 凭经验、创新意、用心沟通。 华硕客服人员在工作中以饱满的工作热情和工 作态度、运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔记本问题， 华硕客服中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾 .目标消费群体定位 : 华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略， 选择了几个细分市场： 华硕 企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市， 这样现对于性价比相对好的电脑 市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，

12、和销售量。 对于华硕而言， 确实将中小企业市场列为了一个重点， 并推出一系列有针对 性的产品、渠道与服务策略。 Useful Documents Useful Documents 有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能， 对价格有一定要求； 有的消 费者更加关注电脑性能， 对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理， 对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分： 1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要 满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。 2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办 公或者是用于大型游戏。

13、3、其他性能及需求优先者。 该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求， 比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。 二品牌塑造的创意实施各种方式创意表现规划 非媒体形式： 1、平面喷绘粘贴：选用华硕平时的风格大气、震撼、時尚，粘贴选用 热卖机型的图片，突出表現“ ASUS ”标志，使消费者过目不忘。 2、特大霓虹灯广告：画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区 和中心广场最醒目的地方。 媒体形式： 报紙：电脑周刊、人民日報 杂志：当代科技、科技画报、科技時空的封面封底。电视台： 中央一套、三套五套 网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率高的大型网站。 第三部分公司营销策略及目标

14、一、华硕采用的营销策略 .产品策略： a.人性化成为产品策略的核心 华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务 ,作为连接工作和 Useful Documents Useful Documents 娱乐的纽带 ,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节 ,让人 人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。 b、在品质的基础上延展设计 为了突破传统设计理念， 给用户更人性化的产品， 华硕在新品中应用了不少 新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中 2.价格策略 靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认， 目前在国内电脑市场上

15、， 价格仍是竞争的关键要素， 良好的价格策略是厂商、 经 销商获得骄人业绩的关键因素之一。 3. 人员推销策略 在人员推销方面， 其主要传播方式包括销售展示、 拜访顾客等方式， 主要在 于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议， 加强消费者的信赖度很映像。 树 立良好的品牌服务。 二品牌策划目标 提高大家对华硕笔记本电脑的认知度。提高销售量及市场的占有率。 改善消费者对笔记本电脑的消费观念。 第四部分财务预算广告费用明细： 一广告制作费用项目制作与媒介金额（元）总策划广告整体策划报告 广告制作电视 25s 胶片 200000 报纸 1/4 版面 10000 杂志彩色插页 5000 因特网网站首页 50000 二广告发布费用 电视： 1.中央一套 60 天2 次/ 天5000 元=600000 2.中央三套 60 天2 次/ 天5000 元=600000 Useful Documents Useful Documents 3.中央五套 60 天2 次/ 天4500 元=540000 报纸： 电脑周刊 6 次40000 元 =240000