创业之星报告

1、温州大辱WENZHOU UNIVERSITY创业之星名：唐号：1 110101 3 2 28级:11市销班院：经过了四天得创业之星得实训，收获颇多我们所在小组笫三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售: 电子书阅读器得公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了 6 00,0 0 0、00元得创业资金，我们公司得管理团队山小组成员分工而成。我十分有幸成 为我们公司得CEOo公司一共经理四个季度得经营,每个季度公司都会考虑新产 品设计，新产品研发，产品原料釆购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工 人招聘、调整、培训， 产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招 聘、调整、培训

2、，产品订单报价等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得 出，得出最后最科学得方案。一、创业准备在分好组后。我们开始成立我们得公司。首先，租赁办公场所，然后申请公 司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公司设立登记、 刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保 险等。这些不就是技术活，但就是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。 不然公司创立没办法完成。二、制定战略计划（一）制定战略目标。产品对位能让我们得U标很明确。我们公司得产品定位于中低端产品，H标群体学生，次标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生 呢?一方面从现实生活来瞧，学生群体就是电子

3、书得热衷群体。随着现代技 术得发展，电子书越来越受人们得欢迎。尤其就是学生群体。学生有学习得 需求，与学习得精力。加上她们闲暇时光比工作者多。另一方面，从创业之 星提供得信息来瞧。学生对产品得要求高，不需要高档包装，对产品得 品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二 个市场就是大众市场，虽然不就是最主要市场，但就是市场前景也就是相当广 阔得。大众群体，有可能就是闲置在家得家庭妇女,或者退休在家得老人，还 有社会一般工作者。她们需要闲暇时光得打发，需要业余生活得补充，或者 兴趣爱好得需要。而最后对于商务人士，她们就是我们得高端客户。虽然不 就是主打市场，但就是我们依然不

4、愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳 脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟就是 六个小组竞争。顶多能占白分之三十儿市场，那还就是非常好得情况下。因 此商务人士可以弥足这部分市场。（二）渠道策略渠道名称零售渠道所属市场北京开发周期0每期费用20,000、00总费用0、00渠道名称零售渠道所属市场上海开发周期1每期费用20,000、00总费用20,000. 00渠道名称零售渠道所属市场广州开发周期2每期费用20,000. 00总费用40,000. 00渠道名称零售渠道所属市场武汉开发周期2每期费用20,000. 00总费用40?000. 00渠道名称零售渠道所属市场成都开

5、发周期3每期费用20,000. 00总费用160,000. 00创业之星提供得信息就就是。第一季度只有北京市场不用开发，产 品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度，武汉需要 两个季度，成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我 们得战略季度只有四个季度。而像成都这样得市场却需要三个季度开发市场, 每季度开发市场都需要很多两万元开发费用，而只有最后一个季度才能有产 品销售。开发市场费用，加上原材料成本，生产成本，销售成本,还有员工工资 等。这些费用得产生会多于最后成都市场得盈利。因此我们选择放弃最后一 个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。第一季度，

6、我们所有小组销售得都只有北京城市。因此第一季度非常关 键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打 商务市场。因此，为了更好得争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。（三）产品设计策略对于产品得设计很关键。产品得设计不就是结合现实生活来瞧。而就是 非常结合创业之星提供给我们得信息。1.分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生就是低收入群体。 在功能上，内存上没有特别要求。大众客户呢，对于性能要求更高，其她没有特 别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能,内存等要求都很高。2、产品设计为了更好得占领学生市场，我们设计了两款产品:学生1,学生2。产品学 生1呢，全部在包

7、装，内存，尺寸上都采用最低要求。塑料包装,4G, 5寸。没有 上网功能与蓝牙传递。而学生2主要就是内存放大到4G,其她与学生1 一 样。大众产品，我们设计了一款。大众1、内容与学生2样。商务我们设汁了一款。商务1。全部采用最高规格。合金包装,8G, 8寸。外加蓝牙功能，WIFI,3G上网。这样设计还有一个原因就是。大众，学生不釆用3 G等特殊功能,产品不 用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。商务1需要研发，而且 只能下面一个季度可以销售。（四）原材料选购策略原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应得市场需求量，就就是总得市场需求量。而需要注意得就是，这里每种产品产

8、 品得需求量，不就是我们每种产品得LI标销售量。而就是在总得量上除以六。 因为我们就是六个小组去竞争。这就是最平均得状态下。对于走大胆路线得 小组，可以在此基础上增加一些生产量。我们小组走得就是稳定路线，因此 没有在额外添加很多原材料。还需要考虑得一个因素就是。设备生产得产品得成品率。柔性线百分之 九十,手工线白分之七十。因此，原材料得选购得考虑选择儿条柔性线与手工 线。然后确定后，对应除以设备得折扣率。（五）租赁厂房与购买设备策略厂房得正确选择可以为公司节约费用。一方面厂房选择考虑本季度得生 产量，决定设备台数。我们第一季度只需要一个中等厂房，四个设备。一个柔 性线机器与三条手工线机器。可就

9、是这个时候也得预算下个季度得生产量。 这需要结合笫二季度得市场需求量瞧。下一季度我们需要一个大得厂房。而 下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱，因此得瞧哪个更划算。（六）广告策略因为我们主打得学生市场。不需要大大广告。广告费并不就是越多越好,而就是 结合自己得消费者需求。与公司剩余资金。每个小组得公司总金额为六十万，除 去前面所花费用，已经所剩不多了。一般在起初，还向银行贷了二十万款。我们在 笫一季度投入了三万人民币。由于商务得产品要下一季度销售，因此本季度可以 暂时不用广告。而学生1投入一万，学生2万，大众1 一万（记忆中就是这样，如 有差错，相差不大）。二、售后分析（以一二季度比较分析）（一

10、）每季度结果分析3 （3）1季度综合表现排 名公司名 称盈利表 现财务表 现市场表 现投资表 现成长表 现综合表现紧急借款次 数合计扣 分最终得 分第1名5(5)32、248130、197 622、445 41 1、940 31 3、2110、030 142 800、00110.032 8第2名3(3)33、48653仁810224、366 89、 552210.6833109.8990、00109.8990第3 名4(4)2 1.92 5934、888124、97829、8 50711.80661 0 3、4 49600、0 010 3.4 496第4名6(6)30、54022& 146 9

11、18、77738、 95528、771695、191200、009 5、1912第5名2 (2)3 1、777 127、093917、117910、 14938、992 79 5、13 0800.0095、130 8第6名1(1)30、022227、863412、75119 . 552 26 . 544486、733200、008 6.7332行 业 平 均 30、000030、000020、07281 0、000010、00001 00、07 2 8 0、0000100. 07283 (3)2季度综合表现排 名公司名称盈利表 现财务表 现市场表 现投资表 现成长表 现综合表现紧急借款次 数合

12、计扣 分最终得 分第1名3 (3)45、985633、848 334、27571 2、830215、17791 42、1 1 7700、00I1421177第2名5(5)44、9 31、3067 69126、45 7210. 56601 5、26 64128.572700、00128、5727第3名6 (6)38. 232929、51 0635957、54729、0994102、749600、0010 2、74 96第4名4(4)17、388 834、774820、10471 0、188710、192692、649600、0092、6496第5名1(1)32. 414 227、776313、9

13、、056996566、78409 0、027621 0、0080、0276第6名2(2)1.001622、78 6、8 413829、 81133、479743、917 6210、003 3. 9176行 业 平 均 13 0.00 0030、000020、005810、000010、0000100、005 83、33 3396、6725从笫一季度得综合表现来瞧，我们第三小组还就是取得了不错得成绩，综合排名第 二。其中盈利表现第一，财务表现第二,市场表现第三，成长表现第三，在投资表现 上不好与第六小组并列小组倒数第二。总体，我们就是不错得。为什么会出现以上得结果呢。从盈利上来瞧，说明我们 得产

14、品销售利润不错。财务上，主要就是我们一开始贷了二十万款,而第一名小组 可能没有贷款，或者更少。且在安排厂房与设备等更合理。至于市场表现上。我 们可能没有开发成都这个市场，产品结构没有那么完善。我们主打得就是学生产 品。比重投入比其她产品偏多。广告投入比较少。成长表现上来瞧，我们依然需 要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。而投资表现， 为什么我们会这么差呢？原因主要就是我们对于下季度得商务产品投入太少了。 （如下图）我们主打得就是学生市场。因此,这一条对于我们影响不大。依然保持我 们最初得思路。3 （3）2季度综合表现排 名公司名 称盈利表现财务表 现市场表 现投资表 现成

15、长表现综合表 现紧急借款次 数合计扣 分最终得 分第1名3(3)45. 985633、848334、275 712. 830215. 1779142. 11 7700、00142.1177第2名5(5)44、97693 1、306 126、45 7210. 566015、2664128、5 72700、00128572 7第3 名6(6)3 8、229、5101 8. 353 296957、54729、0994102. 74 9600、001027496第4名4(4)1 7、388834、774 820、104710. 188710、19 2692、649600、0092.6496第5名1(1

16、)32、414227、77631 3 9、0566 6、7840996590、0276210, 0080 0276第6名2 (2)1. 0 01622、78 386、84129、81133、479743、9176210、0033. 9176行 业 平 均1 30、000030、000020、00581 0、000010、0000100、00583、3 3339 6. 672 5从笫二季度来瞧，我们得战略就是正确得。取得了第一名得好成绩。笫六小组与 我们得战略都就是学生市场。可能由于她们出现了两次紧急贷款。排名靠后了。 现在我们得直接竞争对手转为第二小组了。在接下来得季度里，我们不仅要继续 走好

17、学生产品路线，在大众与商务产品上也要增加投入了。（二）竞争对手分析当第一季度结果出来时，我们可以瞧到竞争对手得市场定位与相关产品信息等。3畑U.11/61/.931U1畑UULU方鼻人士 VFN2 (4(4)3.7W1.茁 4717.93101.9231o.ccco25JOEO训1炯3們14 11764137919231ocaii233821(Read (1(W123121B.6W7L377S1.9X0o.cax)25834A2f(S)3别1022282602010X00(X10fintfl (5(5)t-A I ft4 9X66.51162HI2D2COX)QUID15.73)3IUn2 阳

18、)迩00 93322翊220X0DdD1DS&I阳2 ra3.珈2沖21 JI00.0X09.8679册(30)13购152 6Q2O1600ocat)9邮卓删阿825416跑1:00oaco22KC8lllnl 胸)9.301.6667啣529X0o.axo18.2026谕生Al p(5796633.32034W52 COOonto17JP72学主1蒯7.3OT31.G66?IOT520X0O.COCD15.7145717冏52010occco154540北京市场笫一季度产品评价从笫一季度得产品评价可以瞧出：第二组、第五组、第四组采取得就是主打 商务市场，第二得中心就是放在大众产品。第一组走

19、得就是大众路线，其次就是商 务。第六组与我们小组一样主打学生市场。其次就是大众。其实,我们最明显得 竞争对手就是笫六组。由于我们设计了两个学生产品，而第六组只有一个学生产 品。因此我们占了绝大部分市场。第六组在季度综合评价中排名最后。但就是她 们得大众产品比我们得排名远远靠前。因此，我们依然不能掉以轻心。接下来，要瞧第二季度其她小组会不会转变市场定位。我们依然保持学生市场得 占有率。在第二季度我们没有开发新得产品，那样设计研发、厂房租赁等费用太 高了。我们依然重点生产学生】与学生2。学生1利润更高，学生1比学生2生产 更多。第二季度北京与上海市场产品评价图,产SMn 瘢卜祈有詞一创|一全轆這耳

20、I全輔碌一寸|二全込広二二I 一E有费.分_丄e场8#广2农絡MKtt力&oWa*視2阳）2如如&嘟063631X0)16KO3鸡2706rtAl (2创18134E4791I27EH108403OOCOO218SC5誉备人士 W “3 (4|4J|刚32溺112766OBXOo(wnU12212 15494B5B3S53I91260)OOCCDI3K61咖084?9M208o(no13031138X0BB5142IS631 54M386022O1C87上海仙 ft5j)566275652?21W3232471836317 5448M-O J MW A2 (4f4J)3 SOTDBM?2 45

21、B9147K)2242310K07大众f g）175932啲3154120711OW534OH&1 839324569154站09451tosefi738001确3初15 54 67行业平均 20、000030.000020、000010、000010、000090、 0000 14、166775. 83 33本仑司行业平均I2盈利表现3(3) 5季度盈利表现排名公司名称盈利表现累计盈利股东权益第1名3(3)45、59 92-2 6 2,962. 093 3 7,037、91第2名1(1)30. 4113-375, 2 20、2722 4 , 7 79、73第3名6(6)29、7774-3 7

22、 9,905、77220, 09 4、23第4名5(5 )1 4 . 21 2 1-49 4 , 954 .07105, 04 5、93第5名2(2)0. 00001,074, 137、8 5474,1 37、85第6名4 (4)0、 0000784,550、52-184,55 0 . 52行业平 均 _ 20、0000561,95 5、0938, 044、91外伯3财务表现2金似:G7N4 分血163( 3 )5季度财务液现排名公司名称财务表现本季财务综合评价平均财务综合评价|第1名3 (3)35. 95 6 772、77001 00、400第2名第3名第4名第5名第6名 行业平均6(6)3

23、 1、6 6 7474、3 40088、43 2 01(1 )31、001459. 6 80086、5 7 205 (5)3 0、69485 4 . 010085、 71604 (4)28、 468253. 00 0 079. 49802(2)22.21155 3、0 00062、026030. 0 0 0061. 133383、7 75 73%!IMZ9L4市场表现3(3)5季度市场表现排名公司名称市场表现市场占有率交货率第1名338、 385330、31%100. 00%第2名5(5)26、 675721. 08%99. 90%第3名6(6)20、 312116. 09%99、67%第4名

24、1(1)15、 413812、51%97、26%第5名4(4)11. 07199、77%89. 47%第6名2& 141110、23%62、83%行业平 均-20、 000016. 67%9 仁 52%04b *ZZ2(.S4.275737.0S33& 3S5338.旳3072gJ1620.0120A2伞底MM6硼巳龙公司讦址干物5投资表现3 (3)5季度投资表现排名公司名称投资液现产品研发资质认证市场开发厂房原值设备原值第1名3(3)14、22042 0, 000、000 . 00100, 000、000、003 20,000.| 00第2 名5(5)11.975140,00 0、000、0

25、06 0 ,000.000、002 8 0,000、0 0第3名4(4)9 . 72974 0,000、0060,000、008 0 ,0 0 0.000、008 0 ,00 0、00第4名2(2)9. 7 2972 0,000、000、0040,000、000 . 002 00,000、00第5名68、357620,0 00 . 000、006 0 ,000.0 00. 002 0 0,000.00第6名1(1)5、987520 , 000. 000、0020,000、000、00120,0 00、00行业平均 - 10、00 0026,6 66、671 0,000、006 0 ,000.(

26、)00、00200,000.006成长表现诡长独理曲201T. 463916. 466B15. 177916厂;行业平均I本公词3(3成压報现曲仪瀏 (威长表观)17.639时河3 (3) 5季度成长农现排名公司名称成长表现累计销售收入季度销售收入第1名1317、4 63 9177 1 ,52 0 . 000、001!11第2名5(5)14. 5 4441,47 5,3 75、000、00第3名6(6)9、453695 8,967、000、00第4名1(1)8. 1833830,108x 000、00第5名4(4)5. 8 903597, 5 0 8、000、00第6名2(2)4 . 4644

27、4 5 2,868、000、00行业平 均 10. 00001 ,01 4 , 39 1 .000. 00购他猊 V四个季度结束后，我们取得了非常不错得成绩。在综合表现、盈利表现、财 务表现、市场表现、投资表现.成长表现上都就是第一名。这充分肯定了我们小 组得战略决策得科学性。（二）最后原料库存我们得原料库存儿乎为零，这样子不会有太多闲置原料压在仓库，一方面可以使更 多资金留在我们手中;另一方面减少了库存管理。（三）营业收入与利润从营业收入上来瞧，我们公司每个季度得营业收入处于直线上涨状态，进步迅速。 高于行业平均。营业盈利从付转为逐步盈利。四、报告小结在此次见习中，我们收获很大，对于可喜得成绩也十分喜悦。创业之星这 个软件富有动态性、趣味性，同时具有复杂性特点。非常考究我们得思维、洞察、 判断、决策能力。经过这次得见习，我也总结了一些经验。（一）先懂规则再决策创业之星这个软件还就是挺复杂得。最好就是认真把实验得规则与技巧瞧懂 后。在商量对策。例如，第六小组与我们小组战略就是相同得。但就是山于她们 在第二期贷了两次紧急贷款。这导致她们一次紧急贷款就扣掉10分。不然可以 取得不错得成绩。弄清楚哪些会扣分。最好按照指导书一步步完成操作，完成了认真检查就是否有 遗漏得地方。不然违规，会扣分，导致公司形象不好。例如员工需要培训。有些 城市需要认证。有些城市乂不要。这些都得小心。（