XX公司促销管理规范(1)

1、XX公司促销管理规范 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 ( 暂 行 ) 某 公 司 促 销 管 理 规 范 精品资料网( http:/ ) 专业提供企管培训资料 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 一、本管理规范的目的： 1 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为 * 市场竞争的有力武器，提高促 销策略运作水平。 2 加强管理和控制， 提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性， 以保证公司 整体市场目标的达成。 3 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促 销组织和实施效率

2、，增强其市场效果。 二、促销的类型 A 类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销， 主要目的为配合公司品牌塑造、 新产品推广、 竞争策略实施等整体性目标的达成。 由公司企划部负责策划， 各区域办事处和经理负 责组织实施。 B 类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻， 或者公司突然的公众危机以及 应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。 由公司企划部和事发区域市场的办事 处或负责经理共同策划，后者负责实施。 C 类促销： 主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题： 打击窜货，增加网点， 拉动流 量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负 责经理申

3、请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套 餐”计划支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例(待确定) 促销类型 费用来源 费用总额(比例) 直接使用者 A 公司广促费预算 销售额的 0.7% 营销中心 B 公司广促费预算 销售额的 0.1% 营销中心 精品资料网( http:/ ) 专业提供企管培训资料 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 C 区域广促费预算 销售额的 1.5% 区域(办事处)经理 四、促销管理流程 A 类促销管理流程： 年度促 年年度度 促促 促 销具 促 销 促 销 促 销 促 销 营销中心 企划部 B

4、 类促销管理流程： 区域办事处 区域办事处 企划部 突发事 促 销 促 销具 促销 促销 促销 区域办事处 区域办事处 营销副总 企划部 营销中心 企划部 物流部 区域 企划部 采购部 财务部 C 类促销管理流程： 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 五：相关各部门在促销管理中的责任 营销副总： 负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。 办事处(区域经理) ： 负责 C 类促销的决策和申请，选择和计划 C 类促销方案；同时实施、跟踪、监控本 区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。 企划部： 1、负责制定年度促销规划和预算。 2

5、、企划 A 、B 类促销活动，并制定实施计划。 3、每月协助各区域选定 C 类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和 配给。 4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促 销方案和工具。 采购部： 负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购， 加强供应商管理， 不断反 馈新促销品的信息。 财务部： 负责根据批准的促销预算计划， 及时办理相关费用支付， 同时对各项促销费用进行审 核和监督。 物流部： 负责按照批准的促销品发放单， 及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场， 做好 物流保障工作。 六： C 类促销的特殊规定 精品资料网( http:/ ) 专

6、业提供企管培训资料 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 1 时间上的分配： 季度分配： 1季度： 2季度： 3季度： 4季度=0.5：1：1.2：1.8 2002年为 2季度： 3季度： 4季度=1：1.2：1.8 第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整 每年未用完的部分不记入下一年度。 每季度不可以超标使用费用， 但上一季度未用完 的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为 0，最高为季度总额的 50% 。 2 地域内的分配： 每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。 3 C 类促销费用专款专用，不得挪做他用。

7、 附件：C 类促销申请表 C 类促销安排表 C 类促销物品申请表 C 类促销品发放反馈表 C 类促销总结表 * 有限公司 年月日 C 类促销申请表 制表人： 区域 月份 预计费用 占本季费用百 分比 本季预算总额 已使用费用 促销点数目 / 有 资格的促销点 总数 促销地级市 / 地 级市总数 精品资料网( http:/ ) 专业提供企管培训资料 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 促销形式 ( ABCD ) 促销目的： 精品资料网( http:/ ) 专业提供企管培训资料精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频

8、讲座 C 类促销安排表 区域 月 制表人： 促销点 所在地 店主 促销类型 促销时间 精品资料网( http:/ ) 专业提供企管培训资料精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 区域 月份 C 类促销物品申请表 制表日期： 品名 单位 单价 订购数 金额(元) 备注 精品资料网( http:/ ) 专业提供企管培训资料 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 合 计 金 额 区域经理： 企划部： 批准： 区域 月份 C 类促销品发放反馈表 制表日期： 品名 单 位 单价 原申请数 实发数 金额 备注 精品资料网

9、( http:/ ) 专业提供企管培训资料 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 合 计 金 额 制表人： 区域经理： C 类促销总结表 1 促销主题及广告主题 印像度： 喜好度： 关联度： 5 促销时间及地点 6 海报文案 述说清楚： 简洁易懂： 文字张力： 新奇度： 7 促销用品及用途 不受欢迎的项目： 喜欢的项目： 价格： 比例和级差设计合理程度： 8 氛围布置要求 精品资料网( http:/ ) 专业提供企管培训资料 精品资料网( http:/ ) 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 醒目： 形象： 9 促销品对奖方法 出错： 不方便： 10 物品控