业务推广管理制度及工作规范

1、上海和佑投资管理有限公司公司业务推广管理制度及工作规范目的为了规范客户开发流程，指导客户开发工作的开展，确保客户开发成果，从 而提高 公司营销水平，特制定本方案。二、职责分配1、公司市场营销部是客户开发的主要部门，对客户开发的结果负责。主要 人员分工 如下表所示。市场营销部客户开发职责分工表人员职责营销专员负责搜集客户信息、提出客户开发建议、全面记录客户信息、进行资料整理等营销主管确定潜在客户、提岀客户开发建议、逬行重要潜在客户的拜访、提出客户开发决策建议营销部经理指导客户开发工作的开展，负责客户开发的决策2、养老事业部总经理（营销总监）和总司高层负责重要客户开发工作的最 后报告的审核审批和决

2、策。3、其他部门对客户开发工作提出可行性建议，人力资源部、信息部等部门负责开展 针对营销人员的尖于企业文化、产品知识和销售技能的培训。三、确定客户开发目标1、市场营销部经理根据公司年度生产目标和销售目标确定客户开发目标。2、开发目标包括客户开发的数量、总销售额等指标，并将指标分配到每个月的客户 开发任务中。四、收集客户信息1 信息收集渠道收集客户信息是进行客户开发的第一步，信息收集的来源包括以下3个方面。11公司内部包括公司现有人员的人际尖系资料和各项客户记录。1.2通过客户所在企业的人员构成和人员离退休信息。13通过外部渠道获得客户信息，包括网络查询、专业信息服务公司、行业调研报 告、民政局

3、、劳动和社会保障局等。2、收集信息的内容收集的相尖客户的信息内容如下表所示。上海和佑投资管理有限公司目标客户基本资料长者姓名退休时间工作部门长者年龄健康状况居住状况独居口和子女同住其他平时爱好联系电话愿意支付养老1000 元以下口 1000-1500 元口子女状况男，单位：机构的费用1500-2500 元口 2500-3000 元口工作单位女，单位：月退休收入月支出费用支出项目是否接受机构养老愿意口不愿意口不确定养老计划是否希望是否希望是否希望有专业照料有专业医疗有长者会所调查时间：调查地点:上海和佑投资管理有限公司五、确定目标客户1 目标客户构成年龄在60岁以上离退休，有一定固定收入的人员2

4、-目标客户分类2.1客户分为核心客户、重要客户和一般客户。2.2目标客户的具体分类如下表所示。目标客户构成细分表客户具体属性细分属性消费层类别年收入水平政府行政机矢政府及行政机矢官员高消费层政府及行政机矢公务员（中等职位）较高消费层普通公务员中等消费层企事业单位高层管理人员高消费层中层管理人员较高消费层普通管理人员中等消费层私营企业私金业毛高消费层外资企业中高管理人士较高消费层个体工商户商贸个体户高消费层城市新兴白领中产阶层职业经理人较高消费层外介或大型金业员工中等消费层专业人士较高消费层知识型自由职业者中等消费层3、目标客户分布3.1政府行政机尖省直机矢：四大班子（省委、省政府、省人大、省政

5、协），省纪委、省政府组成部门（省发改委、省财政厅、省民政厅省商务厅等），省政府直属机构（省地税局、省 工商局、省统计局等），部门管理机构（省公务员局、省文物局、省畜牧局）省国税 局，省通信管理局等。市直机矢：第3页共4页上海和佑投资管理有限公司四大班子（市委、市政府、市人大、市政协），市纪委、市政府组成部门（市发 改委、市财政厅、市民政厅、市商务厅等），市政府直属机构（市地稅局、市 工商局、市统计局等），部门管理机构（市公务员局、市文物局、市畜牧局） 市国稅局，市通信管理局等。3.2企事业单位电力、石油、石化、金融（银行、保险、证券等）、自来水、黄委会、水利工程公 司（中国第一水利）、建筑公司（河南五建）、通信公司（移动、联通等）学校、医 院等。3.3外资企业、合资企业、私营企业等。六、目标客户开发方式1、做好网站宣传及网站推广工作2、举行展会