实训三 签订合同（经典实用）

1、实训三实训三 签订合同签订合同 工作任务工作任务 完成销售合同的签订完成销售合同的签订 实训三 签订合同 【实训目标】【实训目标】 熟悉进出口合同的格式熟悉进出口合同的格式 熟练书写进出口合同，并能制定相关条款熟练书写进出口合同，并能制定相关条款 实训三 签订合同 工作任务工作任务 完成销售合同的签订完成销售合同的签订 一、背景资料一、背景资料 6 6月月2020日，陈芳将一式两份的销售合同发日，陈芳将一式两份的销售合同发KENNYKENNY先生确先生确 认，并要求认，并要求KENNYKENNY签字回传。签字回传。 实训三 签订合同 二、操作提示二、操作提示 （一）进出口合同有效成立的条件（一

2、）进出口合同有效成立的条件 （1 1）当事人必须在）当事人必须在自愿自愿的基础上就合同条款达成协议；的基础上就合同条款达成协议； （2 2）当事人必须具有订立合同的）当事人必须具有订立合同的行为能力行为能力； （3 3）合同的内容必须）合同的内容必须合法合法； （4 4）合同必须有）合同必须有对价对价，即合同当事人之间，即合同当事人之间相互给付相互给付、互互 为有偿为有偿。 实训三 签订合同 （二）进出口合同的书面形式（二）进出口合同的书面形式 国际上，买卖双方可采用国际上，买卖双方可采用正式合同正式合同（contractcontract）、）、确确 认书认书（confirmationconf

3、irmation）、）、协议协议（agreementagreement）或）或备忘录备忘录 （memorandummemorandum）等合同形式。）等合同形式。 在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式： 一种是一种是正式合同正式合同（销售合同（销售合同sales contractsales contract和购货合同和购货合同 purchase contractpurchase contract）。）。 另一种是另一种是简式合同简式合同（销售确认书（销售确认书sales confirmationsales confirmation 和购货确

4、认书和购货确认书purchase confirmationpurchase confirmation）。）。 实训三 签订合同 （三）进出口合同的基本内容（三）进出口合同的基本内容 1 1约首约首 指合同的指合同的序言序言，包括合同的名称、订约双方当事人，包括合同的名称、订约双方当事人 的名称和地址及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。的名称和地址及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。 （1 1）抬头）抬头 （2 2）合同编号（）合同编号（S/C NOS/C NO） （3 3）签约时间（）签约时间（DATEDATE） （4 4）卖方（）卖方（SELLERSELLER） （5 5）买方（）买方（

5、BUYERBUYER） 实训三 签订合同 2 2本文本文 本文是合同的主要部分，一般以本文是合同的主要部分，一般以条款条款的形式具体列的形式具体列 明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。 （1 1）品名）品名 （2 2）品质及规格）品质及规格 （3 3）数量（）数量（QuantityQuantity） （4 4）包装（）包装（PackingPacking） （5 5）价格（）价格（PricePrice） （6 6）装运（）装运（ShipmentShipment） （7 7）保险（）保险（InsuranceInsurance） （8 8）支付（）支付（PaymentPayment） （9 9）检验）检验(Inspection)(Inspection) （1010）不可抗力（）不可抗力（Force MajeureForce Majeure） （1111）索赔（）索赔（ClaimClaim） （1212）仲裁（）仲裁（ArbitrationArbitration） 实训三 签订合同 3 3约尾约尾 约尾是合同的约尾是合同的结束结束部分，通常包括：合同所使用的文部分，通常包括：合同所使用的文 字及其效力、合同的份数、缔约人签字、合同生效时间和字及其效力、合同的份数、缔约人签字、合同生效时间和 条件以及合同所适用的法律等