寿险事业与职涯规划课件

1、寿险事业与职涯规划1 寿险事业与职涯规划寿险事业与职涯规划 寿险事业与职涯规划2 “楚王打猎楚王打猎”的故事的故事 一次，楚王外出打猎，进入猎区后，左边 的树林里跑出来一只麋鹿，他弯弓搭箭， 正要射击，右边又窜出几只野兔。他即刻 掉转箭头，瞄准野兔。正待发射时却又看 见一只天鹅从上空飞过，于是，他又想这 只天鹅应该不难射到。应接不暇的猎物让 楚王看得眼花缭乱，就在先射哪个才好的 犹豫中，这些猎物纷纷逃之夭夭，感觉得 到没问题的楚王却空手而归。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 寿险事业与职涯规划3 小张的疑惑小张的疑惑 事业

2、的困惑事业的困惑 收入的不满收入的不满 选择的迷茫选择的迷茫 小张，做了十年的设计师，接触保险后，被保险行业所吸 引，毅然投入保险行业。 然而，一段时间以后： 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 寿险事业与职涯规划4 为什么会出现这样的情况？为什么会出现这样的情况？ 行业信心不足行业信心不足 不懂行业规律不懂行业规律 职涯规划不清晰职涯规划不清晰 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 寿险事业与职涯规划5 寿险是个什么样的行业？寿险是个什么样的行业？ 万一网制作

3、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 寿险事业与职涯规划6 1、让事实说话、让事实说话 你知道的中国最大型的企业有哪些？你知道的中国最大型的企业有哪些？ 他们为何纷纷入主保险？ 寿险事业与职涯规划7 中国将是中国将是世界上最大世界上最大的保险市场的保险市场 摘自法国安盛摘自法国安盛中国保险调查报告中国保险调查报告 在未来的在未来的2020年中年中 中国将需要中国将需要200200万万合格的寿险从业人员合格的寿险从业人员 中国将容纳中国将容纳500500家家以上保险公司以上保险公司 2、让数据说话、让数据说话 万一网制作收集整理，未经授权请

4、勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 寿险事业与职涯规划8 行业的规律是什么？行业的规律是什么？ 寿险事业与职涯规划9 u 个人行销高手个人行销高手 u 团队发展高手团队发展高手 u 寿险企业家寿险企业家 他们才是行业价值最高的人他们才是行业价值最高的人 寿险事业与职涯规划10 1、个人行销高手、个人行销高手 每月每月1010万万FYPFYP 良好的客户资源良好的客户资源 每天坚持每天坚持2020访访 寿险事业与职涯规划11 2、团队发展高手、团队发展高手 愿意付出努力 坚定的寿险从业信心 了解助人的真正意义 掌握成功的可复制系统 寿险事业与职涯规划12 3

5、、寿险企业家、寿险企业家 优秀的个人综合能力 丰富的行业经验、对寿险深刻的理解能力 良好的机遇 企业家的优良品质 寿险事业与职涯规划13 3、寿险企业家、寿险企业家 寿险企业家的优良品质 懂得做人 、善于决策 、相信自己 、目标明确、 充满热忱 、顽强精神 、重视人才 、充分授权 、 激励团队 、终生学习 、持续创新 、架构关系 、 有效沟通 、经营未来 、赢得拥戴 、勇于自制 、 培养领导 、注重家庭 、经营健康 ； 寿险事业与职涯规划14 现在，现在， 你是其中的哪一种？你是其中的哪一种？ 3 3年后，年后， 你准备成为哪一种？！你准备成为哪一种？！ 寿险事业与职涯规划15 现在，现在，

6、你是其中的哪一种？你是其中的哪一种？ 3 3年后，年后， 你准备成为哪一种？！你准备成为哪一种？！ 寿险事业与职涯规划16 受害者？ 拯救者？ 攻击者？ 创造者？ 1、我要选择成为谁、我要选择成为谁 寿险事业与职涯规划17 1、我要选择成为谁？ 2、我来这里要什么？ 3、我要怎么做？ 清晰的职涯规划是成功的第一要素清晰的职涯规划是成功的第一要素 寿险事业与职涯规划18 什么是职涯规划 全称全称“职业生涯规划职业生涯规划”，职涯规划通过科学的，职涯规划通过科学的 测试工具，详细将接受测试者的知识水平、能力结测试工具，详细将接受测试者的知识水平、能力结 构、个性特点、职业倾向、发展潜能等素质进行综

7、构、个性特点、职业倾向、发展潜能等素质进行综 合评估，为个人的职涯发展提供咨询依据。这个过合评估，为个人的职涯发展提供咨询依据。这个过 程就称之为程就称之为“职涯规划职涯规划”。（。（CBSCBS） 寿险事业与职涯规划19 我們每一個人不一定都可以飛黃騰達，不 一定都可以功成名就，但是每一個人都 可以很充实、有意义的过一生，不过， 這必須透过生涯規划來达成。 为什么要做职涯规划为什么要做职涯规划 让这一生简单、轻易、快乐！让这一生简单、轻易、快乐！ 寿险事业与职涯规划20 如何制定职涯规划 寿险事业与职涯规划21 寿险事业与职涯规划22 想一想 我们的第一单；我们的第一单； 我们的第一个客户；

8、我们的第一个客户； 我入司的情景；我入司的情景； 我最感谢的一个人；我最感谢的一个人； 公司的关爱，家人的支持，伙伴的鼓励！公司的关爱，家人的支持，伙伴的鼓励！ 寿险事业与职涯规划23 怎么做？怎么做？ 是退缩，还是勇往直前？是退缩，还是勇往直前？ 是消极，还是乐观进取？是消极，还是乐观进取？ 是被动，还是迎接挑战？是被动，还是迎接挑战？ 是离开，还是做得更好？是离开，还是做得更好？ 寿险事业与职涯规划24 职业生涯最致命的陷阱职业生涯最致命的陷阱 人在职场，最大的对手是自己。战胜了自己，人在职场，最大的对手是自己。战胜了自己， 自信、坚韧、坚强，就能战胜千难万苦。而职场自信、坚韧、坚强，就能

9、战胜千难万苦。而职场 上，往往是出于自己的原因造成种种致命想法，上，往往是出于自己的原因造成种种致命想法， 掉入致命陷阱。掉入致命陷阱。 寿险事业与职涯规划25 我的目标 请重新点燃心中的激情，制定目标，并请重新点燃心中的激情，制定目标，并 竭尽全力用行动去实现目标，战胜自我！竭尽全力用行动去实现目标，战胜自我！ 寿险事业与职涯规划26 你的位置在哪里？你的位置在哪里？ 寿险事业与职涯规划27 四大角色四大角色 创造者创造者 拯救者拯救者 攻击者攻击者 受害者受害者 寿险事业与职涯规划28 三条路三条路 管理路管理路 精英路精英路 不归路不归路 寿险事业与职涯规划29 处经理处经理 总监总监

10、部长部长 组组 主任主任 业务业务 经理经理 高级高级 业务业务 经理经理 营销营销 员员 寿险事业与职涯规划30 寿险事业与职涯规划31 人生职涯规划 1 1、3030岁、岁、4040岁、岁、5050岁、岁、6060岁的目标岁的目标 子女教育、医疗、养老、车、房、富足子女教育、医疗、养老、车、房、富足 寿险事业与职涯规划32 2 2、1010年、年、5 5年、年、3 3年、年、1 1年的目标年的目标 百人团队、团队、主管、精英百人团队、团队、主管、精英 3 3、半年、一季度、一个月、半年、一季度、一个月 半年：完成全年计划的半年：完成全年计划的80%80% 一季度：超额完成绩效考核一季度：超额完成绩效考核 一个月：第一周一个月：第一周 促成，促成， 第二、三周第二、三周 完成约计划的完成约计划的10