人保寿险保险公司六一儿童节早会专题分享培训课件模板资料活动方案宣导及转介绍话术

1、 2021-5-1 国际儿童节（又称儿童节， International Childrens Day），它 是保障世界各国儿童的生存权、保 健权和受教育权，为了改善儿童的 生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿 童的节日。大多数国家通常定为每 年的6月1日。目前，各国政府普遍 关注儿童的未来，保护儿童的权益。 联合国1990年通过的儿童权利公 约，我国是参与制定国和签约国 之一。在批准儿童权利公约的 同一年，我国颁布了中华人民共 和国未成年人保护法，这对维护 少年儿童的权益起到了积极的作用。 孩子是国家的未来，是社会的希望，是每 一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心， 更是各商家关注的焦点。当今社

2、会，人们给孩 子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很 大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖 掘。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 关注儿童膳食 营养问题 学龄儿童营养膳食要点：学龄儿童营养膳食要点： 1.培养良好的饮食卫生习惯培养良好的饮食卫生习惯 饮食卫生习惯主要有不挑食、偏食，按时吃饭，不暴饮暴饮食卫生习惯主要有不挑食、偏食，按时吃饭，不暴饮暴 食，饭前、吃东西前洗手，不吃不洁食物，吃饭时不看书、不食，饭前、吃东西前洗手，不吃不洁食物，吃饭时不看书、不 看电视、不大声说笑，饭后不作剧烈运动等。看电视、不大声说笑，

3、饭后不作剧烈运动等。 2.膳食要均衡，食物要新鲜、品种多样化膳食要均衡，食物要新鲜、品种多样化 通过均衡的膳食，即粗细、荤蔬搭配，是可以达到儿童的通过均衡的膳食，即粗细、荤蔬搭配，是可以达到儿童的 营养需要，而不必买营养品、滋补品之类。营养需要，而不必买营养品、滋补品之类。 3.注意摄入蛋白质的质量注意摄入蛋白质的质量 儿童在生长发育期需大量的蛋白质，儿童在生长发育期需大量的蛋白质， 而且蛋白质的质量要优良，而且蛋白质的质量要优良， 即摄入肉、禽、蛋、豆类的蛋白质，即摄入肉、禽、蛋、豆类的蛋白质， 但不宜多吃高脂肪食物。但不宜多吃高脂肪食物。 4.早餐丰富营养好早餐丰富营养好 调查表明，从早餐

4、中获得足够热能和蛋白质的学生，调查表明，从早餐中获得足够热能和蛋白质的学生， 其体形和机能发育较好，学习效率亦高。其体形和机能发育较好，学习效率亦高。 早餐不但要吃，而且要吃得好，可选择鸡蛋、牛奶、早餐不但要吃，而且要吃得好，可选择鸡蛋、牛奶、 米饭、米饭、 面包、小菜、馒头、果酱面包、小菜、馒头、果酱 、芝麻酱等搭配吃。、芝麻酱等搭配吃。 5.补足水分补足水分 学龄儿童活动量大，新陈代谢旺盛，对水的需要量也学龄儿童活动量大，新陈代谢旺盛，对水的需要量也 大，应注意补足水分。大，应注意补足水分。 如学校不以提供安全卫生的饮水，可让学生自带凉开如学校不以提供安全卫生的饮水，可让学生自带凉开 水。

5、值得注意的是，人工配制的各种果味料、碳酸型饮水。值得注意的是，人工配制的各种果味料、碳酸型饮 料，不宜作为儿童补水之用。料，不宜作为儿童补水之用。 6.补充矿物质、微量元素补充矿物质、微量元素 处在生长发育的儿童对矿物质、微量元素需求量大，处在生长发育的儿童对矿物质、微量元素需求量大， 调查表明，他们是易缺乏钙、铁、锌、碘及维生素调查表明，他们是易缺乏钙、铁、锌、碘及维生素A等等 营养物质的人群，应注意从食物中摄入补充。营养物质的人群，应注意从食物中摄入补充。 可增加乳制品、豆制品、海产品及肉类、动物肝脏及可增加乳制品、豆制品、海产品及肉类、动物肝脏及 新鲜蔬菜的摄入。新鲜蔬菜的摄入。 7.吃

6、对零食更益智吃对零食更益智 可在午后三四点钟时吃一些零食，可缓可在午后三四点钟时吃一些零食，可缓 解饥饿，提高学习效率，现提倡吃些硬果类解饥饿，提高学习效率，现提倡吃些硬果类 零食，因为它们营养丰富，而且通过咀嚼有零食，因为它们营养丰富，而且通过咀嚼有 利于咀嚼肌发育，有益于视力。利于咀嚼肌发育，有益于视力。 但应控制食量，而且不在饭前吃。但应控制食量，而且不在饭前吃。 8.环境优美促食欲环境优美促食欲 良好的进食环境是合理营养的基本条件，良好的进食环境是合理营养的基本条件， 儿童进餐的环境应整洁、卫生，不在吃饭时儿童进餐的环境应整洁、卫生，不在吃饭时 训斥、指责他们，让他们保持轻松愉快的心训

7、斥、指责他们，让他们保持轻松愉快的心 情专心进食，以利于食物的消化吸收。情专心进食，以利于食物的消化吸收。 青少年营养膳食指南：青少年营养膳食指南： 营养要点： (1)多吃谷类，供给充足的能量。多吃谷类，供给充足的能量。 (2)保证鱼、肉、蛋、奶、豆类和蔬菜的摄入。保证鱼、肉、蛋、奶、豆类和蔬菜的摄入。 (3)参加体力活动，避免盲目节食。参加体力活动，避免盲目节食。 12岁是青春期开始，随之出现第二个生长高峰，身高每年可岁是青春期开始，随之出现第二个生长高峰，身高每年可 增加厘米厘米，个别的可达增加厘米厘米，个别的可达10厘米厘米12厘米；厘米； 体重年增长千克千克，个别可达体重年增长千克千克

8、，个别可达8千克千克10千克千克. 此时不但生长快，而且第二性征逐步出现，加之活动量大，此时不但生长快，而且第二性征逐步出现，加之活动量大， 学习负担重，其对能量和营养素的需求都超过成年人。学习负担重，其对能量和营养素的需求都超过成年人。 营养分析： 谷类是我国膳食中主要的能量和蛋白质来源，表示少年能量需要量大，是我国膳食中主要的能量和蛋白质来源，表示少年能量需要量大， 每日约需每日约需400克克500克，可因活动量的大小有所不同。克，可因活动量的大小有所不同。 蛋白质是组成器官增长及调节生长发育和性成熟的各种激素的原料。是组成器官增长及调节生长发育和性成熟的各种激素的原料。 蛋白质摄入不足会

9、影响青少年的生长发育。青少年每日摄入的蛋白质应蛋白质摄入不足会影响青少年的生长发育。青少年每日摄入的蛋白质应 有一半以上为优质蛋白质，为此膳食中应含有充足的动物性和大豆类食物。有一半以上为优质蛋白质，为此膳食中应含有充足的动物性和大豆类食物。 钙是建造骨骼的重要成分，据是建造骨骼的重要成分，据1992年全国营养调查资料表明，我国中年全国营养调查资料表明，我国中 小学生钙的摄入量普遍不足，还不到推荐供给量的一半！小学生钙的摄入量普遍不足，还不到推荐供给量的一半！ 为此青少年应每日摄入一定量奶类和豆类食品，以补充钙的不足。为此青少年应每日摄入一定量奶类和豆类食品，以补充钙的不足。 中小学生中缺铁性

10、贫血也较普遍，有些青少年的膳食应增加维生素中小学生中缺铁性贫血也较普遍，有些青少年的膳食应增加维生素C的的 摄入以促进铁的吸收。摄入以促进铁的吸收。 青春发育期的女孩应时常吃些海产品以增加碘的摄入。近年青春发育期的女孩应时常吃些海产品以增加碘的摄入。近年 来，我国城市小学生肥胖发生率逐年增长，已达来，我国城市小学生肥胖发生率逐年增长，已达10。 其主要原因是摄入的能量超过消耗，多余的能量在体内转变为其主要原因是摄入的能量超过消耗，多余的能量在体内转变为 脂肪而导至肥胖。脂肪而导至肥胖。 青少年尤其是女孩往往为了减肥盲目节食，引起体内新陈青少年尤其是女孩往往为了减肥盲目节食，引起体内新陈 代谢紊

11、乱，抵抗力下降，严重者可出现低血钾、低血糖、易患代谢紊乱，抵抗力下降，严重者可出现低血钾、低血糖、易患 传染病，甚至由于厌食导致死亡。传染病，甚至由于厌食导致死亡。 正确的减肥办法是合理控制饮食，少吃高能量的食物如肥正确的减肥办法是合理控制饮食，少吃高能量的食物如肥 肉、糖果和油炸食品等，同时应增加体力活动，使能量的摄入肉、糖果和油炸食品等，同时应增加体力活动，使能量的摄入 和消耗达到平衡，以保持适宜的体重。和消耗达到平衡，以保持适宜的体重。 - 儿童没有健康的体质，儿童没有健康的体质， 哪有青少年时期的耐力、力量、哪有青少年时期的耐力、力量、 速度和正常的智力？速度和正常的智力？ 关注儿童膳

12、食营养问题！关注儿童膳食营养问题！ 科学吃饭，健康成长！科学吃饭，健康成长！ 2021-5-1 儿童儿童 是保险从业人员需是保险从业人员需 要加倍关注的群体。要加倍关注的群体。 2021-5-1 我们应该：我们应该： 在六在六一儿童节前夕，在全社会关注儿童的一儿童节前夕，在全社会关注儿童的 这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场 需求，推动儿童保险销售需求，推动儿童保险销售 这是个适合拜访展业的黄金季节这是个适合拜访展业的黄金季节 2021-5-1 需求背景：需求背景： 目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得

13、每 个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要 的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的 保护伞。保护伞。 现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险， 就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样 的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢? ? 2021-5-1 销售背景：销售背景： 孩子是国

14、家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾 注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注 的焦点。的焦点。 大人有保险，孩子无保险。大人有保险，孩子无保险。 有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不 会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导， 容易形式给孩子购买保险的意愿。容易形式给孩子购买保险的意愿。 在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式 可以将资

15、产转移给子女。可以将资产转移给子女。 2021-5-1 小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益 更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期 满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同 时避免给他们增加经济负担。时避免给他们增加经济负担。 人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用 基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风 险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活险规划，避免家庭经

16、济发生问题，保障家庭生活 安定，又能够培养子女先进的理财观念。安定，又能够培养子女先进的理财观念。 当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈， 市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人 员去满足、挖掘。员去满足、挖掘。 2021-5-1 活动形式：活动形式： 寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及 公司少儿险产品。公司少儿险产品。 拜访目标：拜访目标： 子女年龄在子女年龄在0 01818岁左右的准客户。岁左右的准客户。 在现有客户中，子女年龄在在现有客户中，子女年

17、龄在0 01818岁左右，且岁左右，且 尚未投保少儿险的客户。尚未投保少儿险的客户。 请现有客户进行转介绍，找到目标客户。请现有客户进行转介绍，找到目标客户。 2021-5-1 缘故接触话术缘故接触话术 李姐，告诉您一个好消息，最近我们公李姐，告诉您一个好消息，最近我们公 司推出一款专门为少年儿童量身定制的保司推出一款专门为少年儿童量身定制的保 险产品，这个产品对于解决少儿的成长期险产品，这个产品对于解决少儿的成长期 所需的各项费用都有非常全面的设计和帮所需的各项费用都有非常全面的设计和帮 助，我给您介绍一下吧！助，我给您介绍一下吧！ 2021-5-1 转介绍接触话术转介绍接触话术 张姐您好，

18、我是您的好朋友李姐介绍的。张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。 是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一 个少儿成长计划，这个计划能很好地解决个少儿成长计划，这个计划能很好地解决 小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对 这个计划非常满意，她说您是她最好的朋这个计划非常满意，她说您是她最好的朋 友，而且和她一样爱子女，所以她让我过友，而且和她一样爱子女，所以她让我过 来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成 长计划。长计划。 2021-5-1 异议处理话术异议处理话术 孩子还这么小，以后的事情以后再

19、说吧孩子还这么小，以后的事情以后再说吧 您说的也有一定道理，但是咱们当父母的都您说的也有一定道理，但是咱们当父母的都 有个愿望，那就是望子成龙望女成风。如果我们有个愿望，那就是望子成龙望女成风。如果我们 能在今天就为孩子的成长铺好路搭好桥，那孩子能在今天就为孩子的成长铺好路搭好桥，那孩子 的明天肯定是快乐成长无忧无虑的。哪个当父母的明天肯定是快乐成长无忧无虑的。哪个当父母 的不想给孩子最好的教育、最好的生活啊？李姐，的不想给孩子最好的教育、最好的生活啊？李姐， 你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输 在起跑线上吧？让我们一起来为她的快乐成长作在起跑线上吧？让我们一起来为她的快乐成长作 一个计划吧！一个计划吧！ 2021-5-1 问题是我已经有保险了问题是我已经有保险了 李姐，您真是个非常有责任心的妈妈，李姐，您真是个非常有责任心的妈妈， 我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借 此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没 关系，我可以为您整理一下您的保单，这是关系，我可以为您整理一下您的保单，这是 我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你我们日常工作一项内容，