招生管理规定

1、招生管理规定为了切实加强学校招生宣传的管理， 更进一步提高员工的工 作积极性，特制定招生宣传工作方案如下：一、用人理念体现业务才能、管理才能、团队协作。二、工资结构1 、学校职员：基本工资全勤奖个人提成工龄补助。2 、招生代理（兼职） ：基本工资个人提成工作汇报（每 周三和周日至少两次主动与市场主管联系） 。三、工资发放时间：所有人员次月 14-16 号发放工资。四、聘用流程：1、报名：凡有意向加盟分校创业人员，需先进行登记注册，填写员 工入职登记表。2、面试：根据所填写的表格内容， 进行初步审核， 对符合学校聘用人 员的，通知进行面试，面试内容主要考察工作认知能力、招生理 念、人脉关系、沟通

2、能力等几方面。3、培训：学校对通过面试的人员， 分批进行统一培训， 培训内容为学校基本情况介绍、沟通技巧、咨询策略及相关知识。经培训考核 合格后方可上岗。4 、试用期：教学/ 咨询部职员： 经培训考核合格后，试用期为 1-3 个月 （个人提供银行账号或其他方式，以便进行工资支付） ，试用期 内基本工资为 2000 元月 +个人提成（按照咨询人员招生奖励政 策），如当月无业绩 / 招生业绩，只发基本工资的 60%，并再试用 一个月，发基本工资的 60%。连续二个月无业绩的，取消试用资 格。试用期内员工 7 个工作日内主动离职的没有工资，超过 15 个工作日但少于 1 个月的，工资按 50%发放。

3、市场部职员： 经培训考核合格后，试用期为 1-3 个月（个人 提供银行账号或其他方式，以便进行工资支付） ，试用期内基本 工资为 1500 元月 +个人提成 （按照市场部人员招生政策） ，如 当月无招生业绩，只发基本工资的 60%，并再试用一个月，发基 本工资的 60%。连续二个月无业绩的，取消试用资格。试用期内 员工 7 个工作日内主动离职的没有工资，超过 15 个工作日但少 于 1 个月的，工资按 50%发放。招生代理： 经培训考核合格后，试用期为 1-2 个月（个人提 供银行账号或其他方式，以便进行工资支付） ，试用期内基本工 资为 200 元月+个人提成（按照市场部招生奖励政策） ，招

4、生无 业绩，无基本工资。招生 1 人，只发基本工资；招生 2 人及以上 享受招生奖励。试用期内员工 10 个工作日内主动离职的没有工 资，超过 15个工作日但少于 1 个月的，工资按 50%发放。5 、转正：教学部职员： 试用期满经考核合格即为学校的正式员工， 转 正后基本工资 2600元出勤奖 100元（月工作 30 天以上，且全 月无违反劳动纪律记录） +个人提成（按照咨询人员招生奖励政 策） +工龄补助（自转正之日起工作满一年每月50 元）。当月无 工作成绩的，发基本工资的 80%连续三个月无工作成绩的，予 以解聘。咨询部职员：试用期满经考核合格即为学校的正式员工，转 正后基本工资（26

5、00元）+出勤奖（100元，月工作30天以上， 且全月无违反劳动纪律记录）+话补（50元）+个人提成（按照 咨询人员招生奖励政策）+工龄补助（自转正之日起工作满一年 每月50元）。当月无业绩的，发基本工资的 80%并执行招生限 额规定扣款，连续三个月无业绩的，予以解聘。市场部职员：试用期满经考核合格即为学校的正式员工，转 正后基本工资（2000元）+出勤奖（100元，月工作30天以上， 且全月无违反劳动纪律记录）+话补（50元）+个人提成（按照 市场部招生奖励政策）+工龄补助（自转正之日起工作满一年每 月50元）。当月无业绩的，发基本工资的 80%并执行招生限额 规定扣款，连续三个月无业绩的，

6、予以解聘。招生代理：试用期满经考核合格即为学校的正式招生代理员 工，转正后基本工资（500元）+个人提成（按照市场部招生奖 励政策）+工作汇报（每周三和周日至少两次主动与市场主管联 系，每少一次，扣50元）。招生无业绩，无基本工资。招生2人， 只发基本工资；招生3人及以上享受招生奖励。 连续二个月无业 绩的，予以解聘。五、招生奖励规定：1、市场部招生奖励政策人数资格证师考公考1-3人100元200元200元4-5人200元300元300元6-8人300元400元400元9-10 人400元500元500元10人以上500元600元600元2、咨询部招生奖励政策人数资格证师考公考每人30元50元

7、50元备注：实行分段叠加计费制。3、学校外聘代课教师介绍费:资格证班100元/人，师考及公考班 200元/人。4、招生按照系统分级管理制。个人直接招生的（一级），按照上述规定奖励，同时鼓励个人 组建招生团队（3-5人团队），推荐招生代理人员（需满 3人以 上方可享受此政策），对所推荐的招生代理人员（二级），推荐人 享受二级人员招生数额每人 60元奖励。二级代理可继续推荐三 级代理，一级代理可享受三级代理招生数额每人30元奖励。若该代理人员因无业绩被辞退，只享受当月的代理费用。七、离职:如个人原因离职，按照合同要求以书面形式填表写 “离职申 请”，并交接好所有工作，如未提前申请或工作没有交接完毕

8、， 扣发当月工资。八、业绩的财务核算1 、所有员工每天必须在今目标系统里填写工作日志，每周 规定至少5次，每少一次，扣10元（休班请假除外）。2 、员工的业绩以实际收费到账为准，每月计算日期为 至月末最后一天（ 30 日 /31 日/28 日/29 日）。学费未交齐的，转 入交齐费用月计算。3 、员工每月业绩提成累计以新开发学员为准，由同一学员 第二次报名（包括现有的学员）提成按规定的一半计费，但名额 按数计算。4 、请假按公司（考勤制度）扣除相应工资，如每个月请假超过 3天，除扣日基本工资外再加扣业绩提成 15%。每连续 3 个月请假 超过 5 天或一年内累计超过规定 20 天为工作不合适，

9、学校有权 单方终止聘用合同，并无需支付任何赔偿金。九、业务冲突解决机制 ：1、招生确认：先占为主、能力优先的原则。2、报名确认办法：（1）学员咨询报名且在本处交费的， 业绩计入办理交费手续 工作人员；（2）到办公室报名， 工作人员事先电话通知或本人亲自带领 前来交费的，或报名学员表述介绍人的，业绩计入该工作人员；（3）第一咨询后，又经第二或第三咨询成功报名的，以最后 咨询为主；（4）学校工作人员动员现有学员介绍的， 业绩计入工作人员；（5）特殊情况的，根据情况由校长议定酌情处理。（6）对有争议的人员，由产生争议人员自行商定，不能确定 的，取消奖励。3 、无效业绩界定标准：（1）学员报名在先，招生人员提交该学员资料在后的，视为业绩无效；（2）学员在学校办公室报名时， 招生人员才告知该学员为自 己业绩的视为业绩无效；（3）招生者在提交意向学员资料时， 发现该学员已经在其他 招生人员名下的视为业绩无效；（4）学员报名缴费后在上课之前又退费的视为业绩