浙江沁园产品网络分销建议

1、浙江沁园产品浙江沁园产品 网络分销建议网络分销建议 方案目录 PART ：市场现状及需求 PART ：进宝建议 PART ：总体设计 PART ：渠道方案 PART ：流通方案 PART ：有序管理 PART ：网络营销 PART ：服务预算 PART 市场 现状 沁园电子商务现状 淘宝集市店101家3 淘宝商城官方旗舰店0家； 淘宝专卖店1家； 淘宝专营店4家 1 合作中B2C网站：卓越亚 马逊 京东商城 4 产品品种128个 淘宝搜索13058件商品 2 品牌需求 淘宝商城专卖店托管； 淘宝及B2C网络市场价格体系整顿； 规范有序管理及网络分销体系建设； 提升品牌知名度及网络渠道的交易；

2、分销系统IT系统建设； PART 进宝 建议 进宝建议 完整有序的网络分销渠道 体系； 2 企业级电子商务分销平台； 1 快速的流通支持，包括仓 储物流和IT系统； 3 高效的网络营销；4 PART 总体 设计 网络分销总体架构图 网络分销总体架构图网络分销总体架构图 目目 标标 消消 费费 者者 授权店旗舰店授权网站 企业电子商务平台企业电子商务平台 支持体系支持体系 客服 快速供应 售后 技术 品牌 产品 有序渠道 推广 促销 营销体系营销体系 分销商 进宝网分销商 30万会员 淘宝分销平台 B店与C店 拍拍平台 B店与C店 易趣 B店与C店 沁园 专用分销平台 () 京东商城 新蛋网 卓

3、越 当当 1号店 红孩子 其他 第三方支付结算 进宝仓储物流 第三方物流 网络分销专有平台 渠道 方案 网络渠道建议网络渠道建议 C2C平台 授权店授权店 B2C平台 旗舰店旗舰店 授权店授权店 B2C网站 授权网站授权网站 其他 团购团购 推荐推荐 沁园网络渠道构成 沁园渠道分部及数量沁园渠道分部及数量 授权店 淘宝C店（100） 淘宝商城（5） 拍拍C店（20） 拍拍商城（3） 有阿C店（5） 京东店中店（1） 当当店中店（1） 授权网站 京东商城京东商城(1(1） 新蛋网（1） 卓越卓越(1(1） 当当(1） 1号店(1） 红孩子(1） 旗舰店 淘宝商城（1） 拍拍商城（1） 乐酷天（1

4、） 团购及推荐者 -主流团购网站 -推荐者（如淘客 沁园网络分销渠道类型沁园网络分销渠道类型 渠道类型 专营店 专卖店 旗舰店 综合店 流通 方案 1、B2B2C 2、B2B B2B2C B2B2C 流通方案流通方案 第三方物流对接第三方物流对接C C仓物流仓物流 沁园总仓最终消费者 1 线下代理商 安装/维护 B2B B2B 流通方案流通方案 就近原则供货就近原则供货 有序 管理 有序管理有序管理 侵 权售后管理 打 假 控 价 促销管理 VI管理 有序管理 定义定义 没有获得授权且使用产品 LOGO 1 没有获得授权使用产品图 片、视频 2 官方网站 1 淘宝官方旗舰店 2 官方图片册 3

5、 依据依据 侵权侵权 打假打假 A货、高访、水货扣4分 信息判断 第三方购买，厂方鉴定扣12分实物购买 满48分永久封店 低价低价 数量、单价、卖家 辨别真伪，获取发货地址，提供厂家处理了解 是否传统渠道串货，找到源头，是否假货，提 供法律追诉依。 信息挖掘购买 有序渠道建立 VIVI管理管理 企业LGOO、产品LOGO等 企业及产品标准色、店 面形象、商品形象等 企业名称、产品名称、 广告语、宣传字、店面 形象字等 店面形象、产品宣传等 标志标准字标准色 标志和标准 字的组合 促销促销 提交至沁园授权网络 分销商管理处等待审 核 各分销商可根据市场情况申请制 作活动策划案 提案 申请 审核

6、获批 如通过审核可进行产 品活动促销。 售后服务售后服务 Page 27 退/换/维 修 纠纷处理纠纷处理 产品配送产品配送 品牌推广品牌推广 通过渠道推广品牌；2 品牌推广广告的交易转化； 1 网络 营销 1、品牌推广 2、促销 品牌推广品牌推广 品牌推广广告的交易转换； 1 通过渠道推广品牌；2 Shop Mall 大商超 专营店 品牌推广广告的交易转换案例品牌推广广告的交易转换案例 阐 述 立顿朝气杯广告投放在 QQ媒体平台； 通过内嵌淘宝商城店铺链 接，实现品牌广告的交易 转化； 整个广告投放规避了以往 网络广告无法监测转化为 实际销售额的短板，使广 告投放可监可控。 品牌推广品牌推广

7、 通过渠道推广品牌；2 Shop Mall 大商超 专营店 品牌推广广告的交易转换； 1 通过渠道推广品牌Shop Mall 利用零售平 台 来曝光品牌 通过渠道推广品牌Shop Mall 拍拍首页家居美食频道 立顿促销产品及活动内容 详细页面。 通过渠道推广品牌大商超 利用大型零 售 网站来曝光 品 牌 分销商按照品牌商的 要求装修店铺，1000 个分销商就是1000个 广告牌 通过渠道推广品牌专营店 促销促销 渠道促销； 1 消费者促销；2 渠道促销案例渠道促销案例 阐 述 常规广告投放方式为首页焦点 图直接引入旗舰店，与进宝合 作前特步也是以此方法投放广 告，投入产出比为1:0.7。 渠

8、道促销案例渠道促销案例 阐 述 进宝组织全网分销商设计 联合促销页面，将首页焦 点图的流量导入15家核心 分销商，有效提升投入产 出比为1:4。 促销促销 消费者促销；2 渠道促销； 1 消费者促销案例消费者促销案例 阐 述 立顿“买赠活动”投 放在麦网电子商务平 台； 通过市场活动策划有 效的激增产品销量， 平均转化率为9.51%， S/C为2.9元。 服务 预算 旗舰店托管 服务预算 市场管控 （支付给第三方） 7.5万/年 分销服务 36万/年 技术服务 10万/年 流通服务 渠道开发及铺货/流通支持/有序管理/营销 及助销 进宝提供二级域名分销支持 侵权/打假/控价 53.5万/年 暂无 淘宝旗舰店 拍拍旗舰店 乐酷天（三店） Thank you! 渠道 方案 网络渠道建议网络渠道建议 C2C平台 授权店授权店 B2C平台 旗舰店旗舰店 授权店授权店 B2C网站 授权网站授权网站 其他 团购团购 推荐推荐 沁园网络渠道构成 沁园网络分销渠道类型沁园网络分销渠道类型 渠道类型 专营店 专卖店 旗舰店 综合店 B2B B2B 流通方案流通方案 品牌推广品牌推广 品牌推广广告的交易转换； 1 通过渠道推广品牌；2 Shop