商业计划书撰写指引与技巧

1、什么足逻惋？就是你的大纲!你的商业计划书的第印轨你如JR第印象不能抓住投资私你枕失败了半.我嘗1部知道商业计划书的址终II的足要说AR投资？f加么在大刑范的内.有;条不素的呈现你的想法就足你必须W做到的爭情.商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。以2-3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言,主体内容以7-12页为 佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。3、要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”（US$）,而积单位用“公顷”（1公顷二15亩 =10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。4、要阐述为

2、达到目标所制左的策略与战术。5、要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用？6、要有一个淸晰和符合逻辑的让投资者撤资（退出机制）的策略。7、要分析项目的经营风险与规避方法。8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封而包装项目商业计划书。10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又 通俗易懂词句。12、忌用含糊不淸或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说要增 加生产线等等。13、忌隐瞒事实之真相。什么是逻辑?就是你的大

3、纲!你的商业计划书的第印软.你如JR第印象不能抓住投资私你枕失败了半.我嘗1部知道商业计划书的址终II的足要说AR 投资齐毎么在大刑范国内.有*不素的呈现你的想法就足你必须E做到的爭怙.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？ 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新 产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分

4、析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何 工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销 策略是什么？要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对 于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质 量好，送货迅速，左位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业 带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。3、了解市场商业汁划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职 业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个

5、因素所起的作用。商 业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关 系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业汁划书中还应简述一下企业的销售战路：企 业是使用外而的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提 供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特別关注一下销售中的细节问题。4、明确表明行动方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向 市场？如何设汁生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需 要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备

6、？解释与产品组装，储存 以及发送有关的固立成本和变动成本的情况。5、充分展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，英关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这 支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉: “看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！ ”管 理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一 下整个管理队伍及英职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每 个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6、出色

7、的计划摘要什么足逻惋？就是你的大纲!你的商业计划书的第印真 你如果第 印桑不能抓住投资职你就失败了 半.我mawiit商业计划书的址终II的足耍说肮投资？f.加么在大刑范的内.有;条不素的呈现你的想法就足你必须w做到的爭情.商业讣划书中的讣划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将 给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要 看的内容，它将从计划中摘录岀与筹集资金最重要的细肖：包括对公司内部的基本情况，公司的 能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概 括。如果公司是一本书，它就象是这本书

8、的封而，做得好就可以把投资者吸引住。它会使投资商 有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了什么足逻惋？就是你的大纲!你的商业计划书的第印轨你如JR第印象不能抓住投资私你枕失败了半.我嘗1部知道商业计划书的址终II的足要说AR投资？f加么在大刑范的内.有;条不素的呈现你的想法就足你必须W做到的爭情.商业计划书撰写撰写程序与常见问1、撰写撰写基本程序一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐 心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场

9、调査，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如 产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查, 在必要时也可以求助于市场调査公司。第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？ 形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调査小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分 析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制立公司未来的发展战略，把相关的信 息按照我们上面的结

10、构进行调整，完成整个商业il划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论 证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。B.撰写常见问题以下是国际投资商或出款方在项目评估过程中经常遇到的问题，也是中国申报融资项目时的 常见问题。当您向国际及港澳台投资机构（也包括在国内的大部分投资公司）或出款方提交商业 计划时，请一泄按照国际惯例的商业计划（Business Plan）内容进行撰制，而不要采用中国计 划经济时期遗留下来的“项目可行性分析报告”格式，这两者有明显不同的着重点。其次，一左 要避免中国撰制商业计划经常出现的以下问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没

11、有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有淸醒的认识，忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是一稿多投滥发材料，从而引起国际投资商的反感 （许多国际投资商均有一左的投资方向与重点，而且国际投资商之间时常彼此联系合作）。8、长篇大论，岀现冗长癒述或关键问题的含糊其词。9、没有明确目标，只有成为最好的等字样。10、不切实际的预测。如：过去的销售虽:增长十分缓慢，而在没有明确的促销举措的前提下 对未来进行过高的预测。11、使用

12、低劣的打印纸及封而包装项目商业计划书。什么足逻惋？就是你的大纲!你的商业计划书的第印真 你如果第 印桑不能抓住投资职你就失败了 半.我mawiit商业计划书的址终II的足耍说肮投资？f.加么在大刑范的内.有;条不素的呈现你的想法就足你必须w做到的爭情.商业计划书撰写指南亚太地区项目评估专家Anna D. Zhu女士在上海融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很 有发展和开发价值。可是项目递交上来后，给我们第一个印象，项目的专用术语引用很少，其编 写不是来自于专业机构。其次是没有按照国际融资的要求及规左内容来制立。这个问题在中国特 别严重，尤英是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资

13、料中缺乏有力的数据, 非立量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很少，这两 者都缺泛严密的科学的理论根据。有些项目到实地考察评估时，我们向中方索取有关资料，他们 不是皇不岀来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的 保密合约不当一回事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅，非常可惜。”一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主有以下四个关键条件：1、项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力：2、项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方而有无独特性与保证；3、是否完善、务实和能够操作的项目实施计划：4、管理层是否具备成功实施项目的能

14、力和信心。一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业 计划书，是您迈入成功融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，还需制作一份符合 国际商务要求的英文商业讣划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业 计划书撰写过程与可靠性均列入审慎考评之列。如何才能成功制作出一份出色的商业计划书呢？这个问题可以涉及到很多因数，而且因为项 目的性质与行业不同，其市场、技术、生产等行情也不一样，这样他所面临的主要问题与计划方 略也就不一样。我们这个网站的内容主要是为寻求国际融资与合作的企业家设il的，英目的是希 望企业家能通过了解国际投资机构的基本运作方法与规范要求，制作出符合国际融资要求的商业 计划书。为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写商业计划之前，我们建议 您先弄淸楚以下几件事：1、项目的基本性质：研发性质：生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种 范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与融资要求也不一样。2、项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段：后期成长（上市准备）阶段; 合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，齐阶段项目的融资要求与评估过 程均不一样。3、了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业il划、融资过程以及将来的合作 都