实训答案《统计学原理》

1、统计学原理答案第 1 题 : 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是 (D 送货上门 )。 第 2 题 : 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是 ( 售前服务 )。第 3 题 : 以下说法不正确的是 (D )。第 4 题 : 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予 一定的补贴。这时的补贴叫做 ( d ) 。第 5 题 : 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩 余库存量， 其差额即厂家需给予补贴的实际销货量， 再乘以一定的补贴费。 这种补贴叫做 ( c 点存货补贴 )。第 6 题: 关于流程管理，下列说法错误的是

2、 (B )。第 7题: 对中间商来说，最实在的激励措施是 ( B 产品服务及支持服务 )。 第 8 题: 下列选项中， ( d 开拓市场 )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 第 9 题 : 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励 中间商的方式是 (c ) 。第 10 题 : 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折 扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的 (a 现金折扣 )。第 11 题 : 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有 (a ) 。 第 12 题 : 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是

3、(a )。第 13 题 : 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力， 才使电子商务成为 一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面： (a )。第 14 题 : 日本的“综合商社” 、美国的“西尔斯”都属于 (b )渠道关系。第 15 题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( b )。第 16 题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( d )。第 17 题 : 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有 (d )。 第 18 题: 要协调各个区域的销售量首先要做 ( a )。第 19 题 : 下列不属于划

4、分控制单元的标准的是 (a )。第 20 题 : 下列关于控制单元的说法不正确的是( d ) 。第 21 题 : 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为 ( a )第22题：销售区域划分的流程是(c )。确定客户的位置；选择控制单元；分配销售区域；调整初步设计；合成销售区域第23 题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售 经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标， 并且尽量把目标数字化。 这是销售区域 划分的 (d )原则。第 24题： 销售区域划分的首要原则是 ( a )。第 25 题： 由于每一个销售区域都有指定的营销

5、员负责， 可以避免不同营销员对客户的重复 访问。这是 ( B )方法带来的好处。第 26题： 划分销售区域的好处不包括 ( a )。第 27 题： 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择 模式是 ( d )。第 28 题： 最简单的一种目标市场选择的模式是 ( a )。第 29 题： 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑 ( d )。第 30 题： 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是 (c )。第 31题： 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( d )分销系统。第 32 题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ d ）分销系统。第 33

6、题 : 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产 品，这是销售人员与顾客进行接触的 （d ）方式。34 题 : 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对 一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的 （c ）方式。第 35 题 : 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员 与顾客进行接触的 （b ）方式。第 36 题 : 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活 动，这是销售人员与顾客进行接触的 （ a ）方式。第 37 题 : 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商

7、品货币关系， 建立起一种友谊协 作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（ d ）的特点。第 38 题 : 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售 阶段的任务，这体现了人员销售 （b ）的特点。第 39 题 : 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访， 并可事先对潜在顾客 作一番研究，拟定具体的销售方案， 因而销售的成功率较高， 无效劳动较少，这体现了人员 销售（ c ）的特点。第 40 题 : 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自 己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人

8、员销售（ a ）的特点。第 41 题 : 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（acd）第 42 题 : 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（bd）第 43 题 : 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（bc）第 44 题: 影响供给弹性的因素有 （abc ）第 45 题 : 供给的价格弹性的品类有（ abd）第 46 题 : 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成 （bd）第 47 题 : 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使 （bc）第 48 题 : 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则 （bc）第 49 题 : 市场失灵是指 （abcd）第 50 题 :

9、 当一个企业的平均可变成本最小时 （ad）第 51 题 : 经济周期繁荣阶段的特征是（ abcd ）第 52 题 : 通货膨胀理论包括（ abcd ）第 53 题 : 引起内在经济的原因有（ ac）第 54 题 : 影响需求弹性的因素有（ abcd ）第 55 题 : 资源配置要解决的问题是（ abc）第 57 题 : 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（b）第 58 题: 在 IS 曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（c）第 59 题 : 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券， 下面哪一种情况不可能发生 （ c ） 第 60 题 : 赤字增加的时期是（ a ）第 61 题

10、: 下面哪一种情况将导致供给的减少（ b）。第 62 题 : 供给规律说明（ d）。第 63 题 : 某商品价格下降导致其互补品的（ b）。第 64 题 : 如果一种商品的替代效应为负数， 收入效应为正数， 但两种效应的总效应为负数， 说明（ b）。第 65 题 : 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（ d ）第 66 题 : 下列项目中属于可变成本的是（ d ）第 67 题 : 短期平均成本曲线呈 U 型，是因为（ d）第 68 题 : 等产量曲线向左下方移动表明的是（ b ）第 69 题 : 当边际产量大于平均产量时，平均产量（ c ）第 70 题 : 根据无差异曲线分析，消费者均衡

11、是（ a第 71 题 : 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（ b ）第 72 题 : 下列商品的需求价格弹性最小的是（ c第 73 题 : 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（ a ）第 74 题 : 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（ b ）第 75 题 : 预算线的位置各斜率取决于（ ad）第 76 题 : 商品的边际替代率（ bcd）第 77 题 : 无差异曲线的特征包括（ bd）第 78 题 : 消费者残剩是指（ cd）第 79 题 : 总效用各边际效用的关系是（ ac）第 80 题 : 环比速度与定基速度之间存在如下关系式： 各期环比发展速度的连乘积

12、等于定基 发展速度。（a正确）第 81 题 : 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比， 与抽样极限误差范围 的大小成正比。 （ b 错误）第 82 题 : 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比， 时点指标值的大小与时点间 隔成反比。（ b 错误）b 错误）（第 83 题 : 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。第 84 题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。 b 错误）第 85 题 : 完全相关即是函数关系，其相关系数为1。（ a 正确）第 86 题 : 相关系数为 +l 时，说明两变量完全相关； 相关系数为。 时，说明两个变量不相关。a 正

13、确）与各组次数占总次2% ，实际降低了 3，第 87 题 : 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少， 数的比重无关。 （ b 错误第 88 题 : 某企业生产某种产品的单位成本， 计划在上年的基础上降低 则该企业差一个百分点，没有完成计划任务（ b 错误）（第 89题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。（b 错误）第 90 题 : 下面哪几项是时期数列 （ ac ）第 91 题 : 简单随机抽样 （ acde92 ac93 第93 题:要了解某地区的就业情况 （ abe）94 第94 题 :下列哪两个变量之间的相关程度高（ c）。95 第95 题 : 在其它条