小米手机推销案例

1、小米手机推销案例本案例推销的产品为小米手机，因为小米手机实行在线销售，除 此之外只有小米之家才有销售，所以需要假设场景。小米手机在苏宁 电器销售，而我作为小米专柜的销售人员。一名客人向我走来。我：先生您好，请问您是来看手机吗？客户：是呀，我最近蛮倒霉的，昨天手机在公交车上被偷了，没有手机非常不方便，所以就过来看看有没有适合我的手机。我：哎呀，这小偷太坏了，不过先生您人没事就好啦。客户：是呀是呀（笑呵呵）我：请问先生您之前用的手机怎么样， 这次您想买一款怎样的手 机呢？客户：我上次用的是苹果四代，才用了半年多被偷了，又那么贵， 非常不划算，所以这次我打算买一款价廉物美的手机。我：（笑）那先生，您

2、来我们小米专柜就对了。我们的产品号称 业界的性价比之王。想必您应该听说过吧。客户：是呢，我曾经关注过，据说还是挺不错的呢。我：先生您好眼力，我们小米是专为发烧友定制的手机。功能相 当强大，同时价格也非常便宜。客户：哦哦，但是说实话，我对小米手机的具体的情况不太了解，而且据我了解，小米公司才成立一年多，不知道售后服务怎么样？我：这您不用担心，我会慢慢向您解释的。目前小米公司性价比 最高的有两款手机，分别为1299元的小米1S青春版和1999元的 小米2。哦，对了，先生您想买多少价位的呢？客户：有了上次被偷的经历，这次我打算买个 1000多的手机就 差不多了。我：哦哦，那这样的话，先生您看看这款

3、1299元的小米1S青 春版手机怎么样？把手机递给客户，让客户有个亲密的感受。我：先生您看，我们这款小米1S青春版手机搭载的是800万像 素的背照式后置摄像头和 200万像素的摄像头。和您的苹果机的相 机是一模一样的，您试试拍张照？让客户打开相机功能拍照，客户微微点点头，脸上挂着笑容。客户：这照相机拍的相片倒是不错的呢，而且这屏幕还是蛮细腻 的，几乎看不出小格子。我：是呀，这块屏幕是分辨率为 854x480，同等价位中还是很 不错的。客户：这个系统有点用不太习惯，是安卓的吧？我：对呢，先生，我们这款手机搭载的是安卓 4.0的操作系统， 但是这款系统经过我们技术部的不断优化，具有我们小米自己的特

4、 点，我们老总给这款系统取了个名字，叫做米柚。客户：哦哦我：我知道您以前用的是苹果的 IOS系统，但是其实光从系统 大致的操作情况来说，安卓和IOS差不多。而且，安卓系统上手快， 不出两天，您一定就可以熟练操作了。我们的米柚系统比纯粹的安卓 系统更加人性化，您看我为客户做展示，凸显系统人性化的功能。客户：（满意地点头）恩恩，的确不错呢，有些地方比我的苹果 机还方便。我：是呀，所以同等价位，小米手机的性价比是最高的。这款小 米手机的内存为1G ,可用内存为4G。当您上网时，系统很流畅，浏 览网页的速度相当快。如果您喜欢玩游戏，小米手机也相当顺畅，不 会卡顿。客户：恩恩，还可以。那除了外观为黑色的

5、小米手机，还有其他 颜色吗？我想换个颜色。我：不好意思，目前小米公司出产的手机，外观都是黑色的。如 果您不喜欢黑色的，我建议您可以买一个外壳，这样既可以保护手机， 又可以选到您喜欢的颜色。客户：可是，我家里已经有外壳了，不想再浪费钱。是我的苹果 手机专配的，挺贵的呢。我看着这个屏幕尺寸大小，应该不合适吧。我：我们这款手机的尺寸为4寸，苹果是3.7寸，的确是不合适 呢。但是我想，先生您应该希望自己每天都高高兴兴的，如果您买了 其他能够用这个外壳的手机，我想每当您看到这个外壳，您应该都会 想起您的苹果机，想到被偷的经历，这样多影响心情啊。所以，我觉得您应该换一个全新的手机壳，把过去不高兴的事儿都丢

6、弃了，每天高高兴兴地，这样多好啊。客户：（笑眯眯的）这小姑娘真会说话，的确是呢。我：先生您刚才说到的售后服务问题，您就放心吧，我们公司在 全国建立了 300多个售后服务点，同时我们产品一年保修，七天包 换，是完全按照国家质量安全保障来的。客户：恩恩，那我就放心了。我就怕坏了没处修，麻烦呢。我：先生，您可以完全放心。小米手机质量有保障，而且返修率 很低的。客户：那好，请问哪里付钱？宀完出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲

7、薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 -臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌