服装品牌定位暨推广策划案

1、服装品牌定位暨推广策划案（架构）服装品牌定位暨推广策划案（架构） 目录 市场分析 品牌定位 价格体系 品牌体系建设 品牌渠道推广 传播方式 产品规划与设计 市场分析 market analysis 国内国内外服装业外服装业的概况的概况 国内外服装品牌分析国内外服装品牌分析 国内服装国内服装市场市场宏观分析宏观分析 国内服装消费趋势国内服装消费趋势 主 要 消 费 区 域主 要 消 费 区 域 消 费 性 质消 费 性 质 市 场 容 量 分 析市 场 容 量 分 析 销 售 对 象 排 序销 售 对 象 排 序 weaknesses （劣势）（劣势） opportunities ( (机会机会

2、) ) strengths （优势）（优势） threats ( (威胁威胁) ) 品牌定位 brand position 品牌定位：环保、时尚、健身 如今人们逐渐树立起环保的意识，并且人们对时尚的追求也从未改变过，对于 （略） 核心基调 时尚象征、环保理念、健身专家 产品规划与设计 product planning and design 主题风格主题风格 商品结构商品结构 比例说明比例说明 市场产品需求市场产品需求 款式设计款式设计 主题、款式 色彩、面料 商品编码设计 季度商品结构比例 产品配比 上市日期、服装品类 面料方向、主打款方向 色彩说明、产量 款号、配色、面料 价格体系 pric

3、e system 低端 产品 中端 产品 走销量 高端 产品 拿利润 树形象 品牌体系建设 brand system construction 品牌视觉推广系列品牌视觉推广系列 公司、产品品牌命名公司、产品品牌命名 品牌核心广告语品牌核心广告语 明星代言人策略思考明星代言人策略思考 专属性定位策略思考专属性定位策略思考 公司、产品品牌命名公司、产品品牌命名 一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意 乃至忠诚的前提。 品牌命名直接关系到品牌联想，对产品的销售产生直 接影响。 品牌名称一旦成立，品牌核心价值随之产生。 品牌名称与目标消费者的价值需求（期望值）紧密联 系，须从消费者特征寻找突破

4、方向。 广告语在相当程度上与品牌名称有某一种特定联系， 广告语进一步强化、延伸、丰富了品牌内涵，由此以 更丰满的形象演绎品牌风采。 品牌核心广告语品牌核心广告语 明星代言人策略思考明星代言人策略思考 明星策略是品牌快速导入市场的一种捷径。但选择哪 个明星代言并不是件随机抽取的事情，必须慎重分析， 需做到“对号入座”。 所谓“对号入座”，指的是代言人属性必须与品牌属 性相吻合。 专属性定位策略思考专属性定位策略思考 专属性定位策略是指给予品牌某一个不可复制性、具 有一定高度的属性，体现其差异化的策略。 品牌视觉推广系列品牌视觉推广系列 品牌logo设计 包装设计:产品包装袋、包装盒、服装吊牌 名

5、人代言策略的视觉表现 专属性定位策略的视觉表现 品牌渠道推广 brand trade promotion 为企业量身打造一部具有企业特质的宣传片， 作为公司对内激励、对外交流的生动影像资料 结合公司产品制作一系列有创 意的广告片，投放于电视台， 以提高企业影响力与知名度。 网上商城 打造自身 品牌店 连锁店加盟大卖场推介 通过不同的渠道以及相关的活动，提供品牌知名度，通过不同的渠道以及相关的活动，提供品牌知名度， 打造自身实力派品牌打造自身实力派品牌 品牌店品牌店 品质取胜品质取胜 核心产品核心产品 店铺装修风格店铺装修风格 统一特色工作服统一特色工作服 设计师独特设计设计师独特设计 1 2

6、3 4 5 与活动、展会、晚会等合作，提供服装赞助与活动、展会、晚会等合作，提供服装赞助 模特模特t t台秀新品（电视台直播台秀新品（电视台直播/ /转播）转播） 提倡环保、健身提倡环保、健身 服装公益活动（电视台直播服装公益活动（电视台直播/ /转播）转播） 消费者体验式活动（结合电视台采访等）消费者体验式活动（结合电视台采访等） 举国同庆，节日促销活动举国同庆，节日促销活动 打造品牌打造品牌 从活动推从活动推 广开始广开始 新闻活动新闻活动 服饰网上 商城建立 在线服饰 展新闻报道 服饰网上 商城阶段性报道 各类新闻发布会 节点节点/日常活动日常活动 线上促销 用户互动活动 线下促销 电子

7、公告板营销 博客营销 电子邮件营销 搜索引擎优化建设 网络调研 网络广告 户外广告 dm广告 网上商城网上商城2012年推广计划年推广计划 平面软文 网络软文 媒体栏目合作 公关公关活动活动 全年活动全年活动 在线服饰展 4个专题推广 优秀批发商 评选 全年 跟踪推广 电子商务电子商务广告广告 商场广告 电子商务网广告 网广告 在线广交会广告 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月 2012年年4月月 邮件推广邮件推广 2012年年6月月 邮件推广邮件推广 2012年年8月月 邮件推广邮件推广 2012年年10月月 邮件推广邮件推广 在线服饰展夏装在线服

8、饰展夏装 邮件推广 在线服饰展冬装在线服饰展冬装 在线服 饰展 seo建设与优化推广建设与优化推广 在线广交会推广在线广交会推广 建设推广 在线服饰展秋装在线服饰展秋装 在线广交会推广在线广交会推广 其他推广方式（其他推广方式（qq、msn、bbs、blog、微博等）、微博等） 充分利用网媒进行广告投放充分利用网媒进行广告投放推广推广 连锁店加盟规划 招商简章制定 系列活动拟定 相关宣传展开 企业篇 企业概述 品牌识别系统 产品篇 产品概述 新品推荐 市场篇 市场概况与消费趋势 服装市场需求量分析 产品定位和优势 推广篇 市场营销策略 营销宣传 营销服务 广告及公关宣传 加盟篇 代理商资格要求

9、 加盟支持与保障 加盟奖励政策 投资预算 订货流程 对帐流程 换货流程 信息反馈流程 招商手册内容 论证大卖场的 可行性 认识大卖场 合作谈判技巧 运营与沟通 大卖场 推介 开展卖场 系列活动 模特新品展开业促销节日促销 大卖场活动大卖场活动 传播方式 communication channels 前期中期持续期 报广：整版硬广（海都报+东快） 电台：987硬广20s，15次/天 网站：微博、新浪福建新闻、家园网（banner、 软文）、腾讯弹窗广告、腾讯大闽网 杂志：健与美、时尚杂志、时尚、 时尚cosmopolitan 其他：电梯广告、活动dm 报广：整版硬广（海都报+东 快）； 电台：987硬广20s，15次/ 天 网站：