活动方案之销售部团队建设方案

1、销售部团队建设方案销售团队建设方案I、销售团队的架构及岗位职责一、架构：预计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售 组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公 司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售 政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体 销售方案实施。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售

2、计划，同时制定本组每月 销售计划，掌握销售进度。3、 定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户 推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立 和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专 业负责的良好形象。5、学习并掌

3、握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待， 说服客户接受公司产品。H、销售目标分解及计划的制定一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组， 每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天 的目标。二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务 员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目 标即可。山、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主 动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与 难，而是在于会不会做，知不知道该怎么

4、做，因此经常的业务培训 也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后 才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的 要求去做。一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月 初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然 也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作 的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好 业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总 结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导 者需

5、要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要 求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市 场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎 么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管 控：其一、定期面谈。其二、协同拜访W、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入 水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：基本工资+绩效工资+销售提成 ”四、销售人员

6、薪资计算方式:1. 基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入 正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用 期时间累计到正式入 2销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产 品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：(1) 工程项目或销售利润率在 100%以上(含100% )，按该工程 或销售公司收款的10%进行奖励；(2) 工程项目或销售利润率在 销售公司收款的8%进行奖励;(3) 工程项目或销售利润率在 销售公司收款的6%进行奖励;(4) 工程项目或销售利润率在 销售公司收款的4%进行

7、奖励;(5) 工程项目或销售利润率在 销售公司收款的2%进行奖励;80%以上(含80%)，按该工程或60%以上(含60%)，按该工程或40%以上(含40%)，按该工程或20%以上(含20%)，按该工程或2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完 成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖 励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1) 合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例 的40% ;(2)设备交货验收且回款率达到 50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50% ;(3 )收到全部余款后，公司财务部按照该工程项

8、目或销售的最终利 润(销售收入(不含税)一工厂成本一销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心 负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求 等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1. 绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。说明：上述描述中所指 以上”均不包括数值本身，以下”均包括数值本身。3. 绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且 通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签

9、单 公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更 高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。 如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与服务 （2）旧客户维护与服务（3 ）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排（4）应收账款跟、催、收（5 ）发挥公司整体合作精神（6 ）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责

10、督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在 每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4. 业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后 上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周 进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、 部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务 交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。【篇二：公司销售团队建设方案】登尧机械设备有限公司建设方案书公司销售部阅读

11、指南1.1读者本文档应登尧管理层领导需，为登尧销售团队建设而编写，因而相 应的读者群即为对登尧管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参 考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。1.2文档定义公司企业文化经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队目的:最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益愿望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效 益第一，竞争第一。发展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏 入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长 产业链。努力提高综合经济效益。核心价值：敬业奉公

12、，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天 下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会文化理念：为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。企业精神：客户所需，我们所想！营运销售团队策划书（一一）销售团队建设宗旨：团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团 队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见， 在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的 一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的 创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想 成为行动，创造出更多的行动型

13、思想。（二）销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努 力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越 努力奋斗。（三）团队建设规划1、建立团队文化的四点要素（1）成就的认同。（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3 ）给应得的人真正的升迁机会。（4）目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他 们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲 者。（3）内部竞争是健康的，不是

14、特别指明某个业务员对抗另一个业务 员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5 ）花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。（四）销售中心组织结构总经理-营运部-商务部【篇三：营销团队建设方案】营销团队建设方案营销团队建设还处于起步阶段，经过2013年的摸索与思考，对后续业务方向及运作模式拥有了比较深的理解。根据董事长的要求及 公司的战略布局，为确保公司业务在2014年完成业务指标，建立起一支有较强战斗力的现代营销队伍，特制定本营销团队建设计划， 具体措施如下：?1、加强营销团队领导力建设。由总经理亲自挂帅，营销总监具

15、体执行，组建起一支更有组织领导能力的领导班子，用创新性的理念和传、帮、带的方式带领队伍， 系统化的进行技能培训、人员配置、业务探索、日常管理等工作。2、扩大营销团队规模。秉持宁缺勿滥的原则，不断吸收引进综合素质较高、项目运作经验 丰富的优秀业务人员，将业务团队由现有的10人，在2014年增加到20 - 30人。?3、加强团队文化建设?团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石，领导班子将在 平时工作中，充分发扬民主、团队精神，同时把建立共识放在团队 建设阶段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目标，激发营销 团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和战斗力。4、推进任职资格管理体系建设?

16、配合公司实施任职资格管理体系建设，对员工能力进行分等分级， 以任职资格标准体系规范员工的培养和选拔，建立员工职业发展通 道，牵引员工不断学习，同时为晋升、薪酬等人力资源工作提供重要依 据。5、严格执行日常管理工作?组织纪律是战斗力的有效保证，对营销团队成员日常工作表现进 行公平、合理的评估，严格执行业务制度、目标管理、费用管理、 报表管理，建立客观公正的、可量化的绩效考核指标体系，根据考 评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣 汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。6、落实2014年营销目标任务分解。?上海*公司营销中心 2013/12/15出师表两汉：诸葛亮先帝创业

17、未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 工。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣 于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感