平安银保发展情况介绍（PPT 7页）

1、平安银保发展情况介绍平安银保发展情况介绍 天马行空官方博客：http:/ ;qq:1318241189 以规模保费计 单位：人民币亿元 2000年2001年 平安银保保费收入 其它保险公司银保保费收入 95.9 2002年 7 41.5 362 26.8 4 在过去的几年中，中国银行保险市场迅速成长在过去的几年中，中国银行保险市场迅速成长 在各机构领导尤其是机构一把手一贯的大力支持下，平安银保取得在各机构领导尤其是机构一把手一贯的大力支持下，平安银保取得 了良好的成绩。了良好的成绩。20022002年共实现保费收入年共实现保费收入95.995.9亿，承保利润亿，承保利润1.91.9亿。亿。 2

2、0032003年，银保规模保费计划为年，银保规模保费计划为120120亿亿 天马行空官方博客：http:/ ;qq:1318241189 在欧洲，银行保险发展趋势很猛在欧洲，银行保险发展趋势很猛 74%74%61%61% 54%54% 13%13%13%13% 19%19% 20002000年欧洲各国银行保险占寿险市场份额年欧洲各国银行保险占寿险市场份额 西班牙 法国 意大利德国 英国（趸缴保费） 银保 份额 英国（年缴保费） 资料来源：银保事业部2002年赴欧考察报告 平安在大力推动现有柜面销售的同时，正逐步在合作模式平安在大力推动现有柜面销售的同时，正逐步在合作模式 销售方式、产品结构等方

3、面寻求突破，并取得一定进展销售方式、产品结构等方面寻求突破，并取得一定进展 合作模式合作模式 销售方式销售方式 产品结构产品结构 与各渠道签订代 理合作协议 银行网点柜面销 售 简单的储蓄分红 型产品 保费规模带来的 利润效益逐步显现 选择重点渠道签订 紧密合作协议，实现 排他性合作 从单一柜面向直邮、 驻点式销售、中小企 业开拓等多种销售方 式拓展，尝试接触银 行中高端客户市场 陆续补充意外险、 养老险、健康险、消 费信贷产品、团险、 产险产品 盈利能力不断提高 同重点渠道结成 紧密销售联盟，利 益共享 以柜面销售为基 础，建立综合理财 顾问行销核心技能， 进入银行中高端客 户市场 全面的产

4、品系列， 灵活的产品组合方 式 建立长期可持续 的盈利能力 盈利能力盈利能力 业务启动期业务启动期 （2000-2002） 深入发展期深入发展期 （2002-2004） 成熟稳定期成熟稳定期 （2005以后）以后） 天马行空官方博客：http:/ ;qq:1318241189 平安银保未来可能的盈利能力曲线平安银保未来可能的盈利能力曲线 产出曲线产出曲线 投入曲线投入曲线 盈利曲线盈利曲线 起步阶段起步阶段成长阶段成长阶段成熟阶段成熟阶段稳定阶段稳定阶段 良好的外部渠道合作关系和专业的内部经营管理水良好的外部渠道合作关系和专业的内部经营管理水 平是银保获得成功的重要保障平是银保获得成功的重要保障 银行保险成功银行保险成功 的关键因素的关键因素 顺畅有效的渠道顺畅有效的渠道 公关公关 财务等关键性资财务等关键性资 源的有效整合源的有效整合 专业化培训资源专业化培训资源 的有效利用的有效利用 外部渠道合作关系外部渠道合作关系内部经营管理水平内部经营管理水平 人才队伍的培养人才队伍的培养 培训体系的建立培训体系的建立 活动管理的实施活动管理的实施 后援平台的完善后援平台的完善 强大的强大的itit平台平台 在今后的发展中，平安银保事业离不开机构一把手在今后的发展中，平安银保事业离不开机构一把手 的鼎力支持的鼎力支持 良好的外部渠道合作关系的构建良好的外