花瑶花化妆品牌主题营销活动策划方案

1、 一、市场分析 二、活动策划 三、方案亮点目录 contentscontents 一、市场分析 swot分析 优势劣势 1.usp独特：无添加纯天然 的化妆品 2.线上营销，成本低 1.成立时间较短，品牌知 名度不高 2.网络销售，购买渠道的 局限性 机会威胁 1.化妆品市场大，并不断扩 大 2.电商发展前景大 1.其他化妆品品牌竞争压 力大 企业分析 宏观部分微观部分 1.政治法律环境影响（电子 商务相关法律还不完善） 2.人口环境影响（网民增多， 电商的快速发展） 3.经济环境影响（国民收 入和购买力增强） 4.科技环境影响（互联网技 术的发展） 1.内部环境（以网络营销形 式起家，网络营

2、销方面做的 很好，但在传统的市场营销 方面还需要努力。） 2.外部竞争 3.消费群体（为20到50的女 性，其中包括学生、白领等 时尚女性 。） 消费者分析 消费者分析 消费者分析 学生消费群体学生消费群体白领类时尚女性白领类时尚女性 需求特点： 学生中长青春痘的比较 多，他们对祛痘、控油、补水、 去黑头、缩毛孔的护肤产品需 求较大。 消费特点： 因为学生大都没有固定、 较高的收入，因此更倾向于价 格较低但又有品牌信誉保证的 护肤产品。 需求特点： 中年女性对祛斑、美白、 卸妆、滋养、紧致皮肤、抗衰 老、解疲劳、抗氧化的护肤品 需求较大。 消费特点： 收入高或有固定收入， 愿意花较多的钱进行护

3、肤，倾 向于选择知名度高的、信誉好 的、品牌性的护肤品。 竞争对手分析竞争对手分析 花瑶花fancl相宜本草 成立时间成立时间201119801990 usp无添加无添加本草护肤 广告语广告语花瑶花，只做无添加赶走不安内在力，外在美 市场市场中国全球中国 营销模式营销模式网络为主，万达广场有 一家旗舰店 线上+线下线上+线下 fancl 中文商标：芳珂，又名芳凯尔。 是日本最大及最有规模的 “无添加”护肤及健康食品品牌，拥有世界尖端的科研和生 产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学 添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所 引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位

4、。 产品特点：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无 香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期， 保证产品新鲜。 相宜本草 一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中医名家之后封帅女士。 相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之 一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医 药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。 产品特点：长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成 份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康， 自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。 相宜本草

5、其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质 和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调 查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这 是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金 投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段 的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区 口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销 策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。口碑营销整个 营销过程大致分为： 第一个环节为免费

6、申请品牌试用装。第一个环节为免费申请品牌试用装。 第二个环节是收集申请者的数据资料第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电 话、话、qq、品牌消费习惯等信息、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。 第三个环节为网络第三个环节为网络整合营销传播整合营销传播。 第四个环节为用户分享试用体验。第四个环节为用户分享试用体验。 第五个环节为试用达人第五个环节为试用达人blogmedia推荐。推荐。 销售目标 长期展望 让花瑶花成为中国民族护肤品第一品牌！ 短期效果 每季度以超过150%的销

7、售增长率高速发展。 二、活动策划 第二季度第二季度第三季度第三季度 主题：清爽无添加 主打产品：美白保湿产品 主题：补水无添加 主打产品：补水产品 实施途径实施途径 第一：网络营销推广策略 微博营销，微信营销，百度贴吧营销，电子邮件推 广、 搜索引 擎加注、网络联盟策略、 加入友情链接联盟、口碑推广、论坛推 广、免费推广等。 第二：促销策略：随购赠送、特价促销、打折促销、有奖促销 第三：举行各类活动，如公益活动，校园有奖营销大赛，民间摄影大 赛等。 第四：广告宣传，利用广告， 让“花瑶花，无添加”这个理念深入 人心。 把它的功能和特点介绍给目标市场，增加在花瑶花的产品 网站上的访问量 活动分类

8、 线上活动 1.加大品牌形象平面稿在网络上的投放次数 2.利用四大微博，宣传造势，吸引广大网民参与 3.手机互动营销 4.加大花瑶体的扩散 5. 不定时发放产品优惠券，随购赠送、特价促销、打折 促销、有奖促销 线下活动 在校园、步行街等地进行外场促销，发放试用 装，赠送优惠券。 第二季度活动计划： 总体主题：清爽无 添加 以微博营销为主， 其他活动依次陆 续展开。 4月“公益” 组织全社会的公益 活动，比如：支教、 关爱敬老院的老人、 举行公益创意大赛。 5月“竞争” 在各个大学与相 应的组织取得联系， 举行有奖营销创意 大赛。获奖者可以 来公司参观实习。 6月 “毕业” 又是一年毕业季，感

9、恩师生情把花瑶花 带给你最爱的她， 健康美丽，无添加- -老师您辛苦了！ 【毕业季促销活动】 活动详情 第三季度活动计划： 总体主题：补水无 添加 以微博营销为主， 其他活动依次陆 续展开。 7月“浪漫七夕” 在微博上你的她 （他），并拍一张 你们的合照，要有 花瑶花的产品哦， 就可以赢得七夕大 奖。 8月“归园田居” 由花瑶花冠名 举办民间主题为 “归园田居”的摄 影大赛。取前十名 发奖品并有机会去 花瑶旅行参观。 9月 “出水芙蓉” 在网络上举行一次 优惠活动，只要拍 一个感人的关于花 瑶花的微电影，优 秀的就能获得现金 大奖和纪念品一套。 活动详情 实施时间实施时间 实施步骤实施步骤 这

10、两个季度营销方案主要分为两部分： 其一为营销 其二为宣传 两大部分同时进行。宣传为营销服务，紧跟营销策 略。 由于活动时间是可以平行，可以在任一时间发动， 也可以随时结束，因此我的营销活动策划方案划分为线 上线下两部分，其中以微博和校园外场为例。 线上活动以微博营销为例 活动内容 1、开展“清爽无添加”活动。关注花瑶花官方微博，参与 “美丽一夏天”活动的讨论。 2、凡参与者只要勇敢的发一张自己的照片并给三位好友， 每天抽取十位观众，送出花瑶花“美丽一夏天”美白保湿 大礼包。 3、得到最多回复和转发总量的前十位(刷号不算)，可以免 费前往花瑶花金银花自然种植基地，感受120年来纯净无污 染的好空

11、气，享受无添加的零压力生活。 微博营销可行性分析 网络上有这么多用户，微博，微信，百度贴 吧等的营销有很好的群众环境。 近几年微博和微信快速发展超人预料，单单 新浪一家用户就已经超过五亿，微信用户达 到两亿。为商家宣传提供了一个成本小，效 果好的理想平台。 其他网络平台其他网络平台 除了微博，还有微信，百度贴吧等等，都可以用类似的方法进 行营销。 当然还有淘宝，女孩子对淘宝的热爱，不是我们随随便便可以 理解的！ 线下活动以校园外场营销为例 活动内容活动内容 1.租借大学宿舍外场地二日摆放中型外场 2.招聘两名兼职导购，三名全职工作人员在场一起发放传单、 试用装 3.应急措施： 准备应急经费，时刻与总部保持联系，有一名全职工作 人员为现场总负责人！ 线下活动经费预算 1.印刷活动传单，海报成本：500元 2.租用场地成本：500元/天 3.试用装，优惠券成本：1000元 4.工作人员工资：500/天 成本控制上根据各时期实际情况进行控制， 具体情况根据实际情况再确定。 第三部分：方案亮点第三部分：方案亮点 1.针对大学生、白领量身定制，制定了适合消费者心理， 消费理念，经济水平的营销手段。 2.两大主题，推陈出新，在变化中不断发展。 3.校企合作，增加宣传力度，提高公众形象。 4.热心公益，增加社会责任感，使得企业品牌赢得良好的 形象和赞誉。联系